以前から考えていましたので、敢えてコメント致します。
私のつぶやき → 「何故、住友不動産はそんなに完成在庫を保有することができるのですか？」と。

これは、ひとえに企業・経営者の方針であるのではないかと推測致します。
マンションは建物の完成時までに、当然施工会社（建設会社）にマンションの工事代金を全て支払います。（一部、支払手形の場合もありますが。）

所謂普通・中堅のデベロッパーでは、資金繰りが苦しいので、マンションの完成・引渡時に殆ど売れていませんと、土地に設定した金融機関の担保も外せず、工事代金も支払うことができません。そうなると顧客へ物件（マンション）を引き渡すことが出来ない事態（契約不履行）となってしまうのです。

→ そうならない為にも、事前に金融機関からも処分（安売り）しろというようプレッシャーがかけられ、経営者が中間管理職にはっぱをかけて、またその部下の社員そして末端の社員へその意向が伝えられているとうのが実情です。


住友不動産は総合不動産会社なので、マンション分譲事業が仮にこけても、ビル事業やその他の事業（例えば、新築そっくりさんという名のリフォーム事業や注文建築など）でカバーして、マンション市況が冷え込んだとしても耐えられるように、リスクを回避出来ていますし、資金面でも財閥系なので系列の銀行などバックアップの面でも、不安は少ないと思われます。


建物竣工後、有る程度時間が経過した物件の一例

１．ワールドシティタワーズ（平成１９年３月完成→ 築２年以上なので、新築マンション表示は不可）
→ もうすぐ３年近く経つのに、売る人も大変です。

２．シティタワーズ豊洲ツイン（平成２１年３月完成／６月完成）
→ 先日、目の前のDIY（ビバホーム）の一角で、一生懸命モデルルームへのご案内を誘導する人がいました。ターゲットの顧客層は多分マッチしていないと思いますよ！？

３．グランドヒルズ三軒茶屋ヒルトップガーデン（平成２０年３月完成）
→「お客様プレミアムサポートサービス」なるものを発見しました。驚いたのは、ハイヤーで送り迎え・現場案内、そして有償ですが、内装なども完成しているにも拘わらず、お好みの間取りに設計変更しますとのこと。法律の範囲内なら売れる為なら何でもしますよ！というような感じですね。

４．シティタワーズ相模大野 タワー＆レジデンス（平成２１年２月完成）
→ 完成して既に約１年なのに未だ供給していない住戸があるようで、新春第６期販売予定と表示されています。 いつまでに全戸供給するのでしょうか？


流石は、大手財閥系の不動産会社ですね。しかし、現場で売る人は大変だと思いますよ。
確か住友不動産は、販売現場の社員は給与体系が歩合制の社員が多いと聞いたことがあります。販売ご担当の方、たくさん売っていただいて所得が増えるといいですね。（陰ながら応援致します。）


住友不動産のマンション分譲事業に関する事情通の方（内部で）、もしもこのブログをご覧いただいていましたら、是非ともこっそりとその辺りのご事情など教えてもらえませんでしょうか？（メールお待ちしております。）



明日も、私が注目するあるデベロッパーについてコメントしますので、お楽しみに！！


以上


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