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森岡毅さん著『 苦しかったときの話をしようか』｜地獄から命を守る「２つ方法」

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サラリーマンの
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地獄とブラッキーをから梅咲く梅の保育
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運転手光精工サスペンドグループさあ
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リーマンユーチューバーしてる私たらため
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の改定方針サラリーマンをどうぞよろしく
0:08
お願いします
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今回は usj
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ユニバーサルスタジオジャパンを経営の
0:13
危機から救った日本最強マーケター度を1
0:15
人も両勝義さんが書かれた苦しかったとき
0:18
の話をしようかについて大切します本書は
0:21
盛岡三がこれから就職するという娘さんに
0:25
向けて最強のマーケターとしてそして娘を
0:28
愛する父親として書かれた本ですこの世界
0:31
はと9 d ビジネスの世界はですね
0:33
おそらく社会人の皆さんは日々肌で感じて
0:36
いらっしゃるかと思いますが全くもって
0:38
平等ではなく常に残酷なルールで運営され
0:42
ています
0:43
その残酷な世界を生き抜くために必要な
0:45
考え方を愛する娘さんにどうにか授けよう
0:49
とあの盛岡三が本気で書き上げた本なんで
0:52
これから社会人になる学生の皆さんは
0:55
もちろん
0:55
残酷なビジネスの世界で戦うすべての
0:58
サラリーマンの方に役立つ内容だと思い
1:00
ますそんな本書の内容を踏まえて今回の
1:03
動画ではこんな流れで解説させていただき
1:05
ます
1:06
まずは命を守る方法について私たち
1:09
サラリーマンはどんなときに知りたくなる
1:12
ほど苦しくなるのかそしてそんな地獄の
1:15
ような危機に陥ったらどう乗り越えれば
1:17
いいのか命を守る方法をお伝えしまして
1:20
さらにプラスアルファーとして日本最強
1:22
マーケターの森岡さんらしいノウハウ自分
1:25
をブランド化する方法について自らを
1:28
ベンツのようにヴィトンのように魅力的に
1:31
思ってもらう目からウロコのセルフ
1:33
ブランディングの方法にまで触れて占める
1:35
こんな流れで解説させていただきます特に
1:38
前半命を守る方法は必見ですこのいわば
1:42
サラリーマンとしての選手生命を守る知識
1:44
っていうのはこのチャンネルをみていくよ
1:46
さっている方々と確実に共有しておきたい
1:49
と思いましたので森岡さんの重みのある
1:51
言葉をお借りしながら皆さんに大させて
1:54
いただきますではいきましょう
1:56
まず最初に我々サラリーマンはどんなとき
1:59
にしみたくなるほど苦しくなるのかという
2:01
お話をさせていただきますがこれは結論
2:04
自分でさえ自分を信じられなくなった時
2:06
これが一番しんどいですガッシュの地獄他
2:10
にもしんどい時はいろいろあると思います
2:12
ハチャメチャ忙しい時とか何かどでかい
2:15
ミスをやらかしてしまった時とかそれら
2:17
もう確かにきついんですけどそれらとは
2:19
比べようもないほど我々サラリーマンが
2:22
マジでメンタルをやられる時っていうのは
2:24
やはり自分でさえ自分を信じられなくなっ
2:27
た時なんです例えば強烈な劣等感に襲われ
2:31
た時なんかがそうです今となっては最強の
2:34
マーケターと呼ばれるも涼香さんにも
2:36
そんな時代がありました
2:38
森岡さんはもともと神戸大学の経営学部卒
2:41
で学生時代からデータの分析が得意成績も
2:45
優秀
2:45
自己肯定感もかなり高い学生だったみたい
2:48
ですただ社会人になって一流のマーケター
2:51
が集まる p & g のマーケティング
2:53
本部に配属されてそこでかなりの劣等感に
2:57
襲われることになります
2:59
というのもですね t & g って
3:01
シャンプーとか化粧品みたいな女性向けの
3:04
商品が多いんで森岡さんお得意の定量的な
3:07
数値的なデータ分析のそういう知識も必要
3:10
ですけどそれ以上にかわいらしいとか女性
3:13
に刺さるデザインを見極められる線住み
3:16
たいなものが求められたんですにも
3:18
かかわらず当時の森岡さんはそこら辺の
3:21
センスが全くなかったのでも涼香さんが
3:23
担当する企画とか商品は上層部の ok が
3:26
取れず一向に仕事が前に進まないと思った
3:30
もとしている間に予定されている発売日が
3:33
迫ってしまって直属の上司とか集いの部署
3:36
の人たち総勢でボコボコに罵倒されると
3:39
仕事が進んでないんで休日とか家にいると
3:42
かそういうの関係なく携帯電話が鳴り
3:44
続けると実はそれが原因で森岡さんはあの
3:48
物資みたいな顔した無料化さんがですよ
3:50
電話の呼び出し音に対して恐怖症みたいに
3:52
なってしまって30代半ばまでずっと携帯
3:55
電話を持つことさえできなかったなんて
3:58
いう恐ろしいエピソードも本書では語られ
4:00
ていますあの星みたいな森岡さんであって
4:03
も自分の力が及ばず仕事が前に進められ
4:06
ないとその劣等感から徐々に自分を信じ
4:09
られなくなってメンタルに支障をきたす
4:12
ことになると仕事の恐ろしさを非常によく
4:15
表す fそうだと思います
4:17
怖い話はまだ終わりません更にもう一つ
4:20
盛岡三が直面した自分を信じられなくなっ
4:23
てしまったエピソードを挙げさせて
4:24
いただきます
4:25
それは自分がよくないと思っているものを
4:28
相手に良いものだとお勧めしないといけ
4:30
ないとき量はどうしても嘘をつかないと
4:33
いけない時ですたとえば本書では盛岡三が
4:36
1本2000円もするバカ高いシャンプー
4:39
を担当された時のエピソードが語られてい
4:41
ます森岡さんは最初から1本2000円も
4:44
するシャンプーなてどう考えても売れない
4:46
と不そう思いましただって杉風なんて宣言
4:50
もしたらなかなか高いのにその2倍の金額
4:52
ですよしかもセレブ向けの美容院とか百貨
4:56
店とかそういう限定さんのある場所で売ら
4:58
れるならまだしも普通のドラッグストアで
5:01
売ろうっていう言葉ですでに p & g
5:03
本部で決まってしまっているプロ行くと
5:05
だったんです最初は森岡さんも
5:08
プロジェクト自体の中秋を主張しました
5:10
こんなん絶対無理ですとただまぁこれは
5:13
会社あるあるだったりしますけどももう
5:15
決定事項だと上司からトップダウンで
5:17
とにかくやれと指示されてしまいその仕事
5:20
を引き受けちゃうんです一度引き受けたら
5:23
最後森岡さん自身もこんな商品絶対売れ
5:26
ないでしょうなんて口が裂けても言えませ
5:27
ん自分が絶対売れないとそう思ってる商品
5:31
の為に直属の部下に指示を出して色々大変
5:34
な仕事をやってもらったり販売先の
5:36
ドラッグストアの担当者には思ってもない
5:38
のに絶対売れますとそう言い張ってお店の
5:41
一番目立つ場所にどうにか置いてもらう
5:43
わけですそれで結果どうなったか案の定大
5:46
薗めっちゃ硬いシャンプーは売れずに得意
5:49
先のドラッグストアは損失をくらい森岡
5:52
さん自身も責任を取らされさらに森岡さん
5:55
だけじゃなくて部下も責任を取らされて誰
5:58
もハッピーにならないそんな結果になって
6:00
しまいましたどうですかこの2つの
6:02
エピソードめちゃくちゃ生々しいですよね
6:04
私もご利用可3ほどの規模ではないです
6:07
けど同じような経験をしたことがあります
6:09
初めてマーケティング関連の部署に配属に
6:12
なった時にこれまで今まで営業で家買って
6:15
きたスキルとは全く別の力を求められて
6:18
毎日怒られ続けて日々熱湯感に襲われてた
6:21
んですよ
6:22
パワハラの権化みたいな上司におまえなん
6:24
かよりうちの小学生の息子の方がよっぽど
6:27
仕事できるはとか罵倒され続けたりとか
6:29
絶対うまくいかないプロモーションの企画
6:32
を上司から指示されて私もバカなんで安
6:35
請け合いしちゃって無理やり進めた結果
6:37
いろんな人にとくにいつも優しくて協力し
6:40
てくれた人にほど半端じゃない迷惑をかけ
6:43
てしまったりとそんなはず香椎経験をは誰
6:45
しも少なからずしてきました
6:47
そんな状況に追い込まれた時今はこんなご
6:50
機嫌にぬくぬくサラリーマン
6:51
ユーチューバーのかしてますけど当時は
6:53
全然声が出なくなっちゃったり胃潰瘍で
6:56
毎日お腹が痛かったり会社に近づくと
6:59
吐き気がしたりしてましたそういうマジで
7:02
死にたくなるほど苦しい時の共通点って何
7:05
なのか
7:06
それはやっぱり冒頭でもお伝えしました
7:07
けども最後の味方であるはずの自分でさえ
7:11
自分を信じられなくなったり自分なんて
7:13
最悪の人間だとそう感じてしまうときかな
7:16
と思います打ち上げですね上司だろうと
7:19
同量だろうと同悪くもれようが別にいいん
7:21
ですよ
7:22
それって結局
7:23
職場だけの話なので自宅に避難したエヴァ
7:26
どうにか回復できいるんですよ
7:28
ただ自分自身が自分を心底を嫌ってしまっ
7:31
ている時ってもう逃げ場がないんですよ
7:34
寝ても覚めても常に自己嫌悪に陥って
7:36
しまうんで自分でさえ自分を信じられなく
7:39
なった時それがサラリーマンとして一番
7:42
苦しい時だと私の実体験からもそう思い
7:44
ます
7:46
続きましてこれが大事ですねじゃあその
7:49
自分自身でさえ自分を信じられなくなると
7:51
いう地獄をどうやって乗り越えればいいの
7:54
かというポイントをお話しますが私が本書
7:56
を読んでめちゃくちゃ大事だと思ったのは
7:58
2つのポイント弱点から離れる変化を
8:02
続ける
8:02
この2つかなとをまず一つ目弱点から
8:05
離れるいうポイントです
8:07
要はどんなすごい人でも絶対に弱点って
8:10
ものはあってその自分の弱点に貼ったら
8:12
着目していると自分のことがどんどん嫌い
8:15
になって最悪の自分のことさえ信じられ
8:17
なくなっちゃう状態に陥ってしまうんです
8:20
森岡さんは断言しています自分の弱点で
8:23
自分の弱みを軸に大成功することはありえ
8:26
ないと読み方を克服する時間があったら
8:28
さらに強みを伸ばすことに労力も時間も
8:31
使えと見込みのないビジネスに無駄な
8:34
リソースは咲かないいかにもマーケターの
8:36
無料化さんがし戦略的な考え方でまさに
8:39
おっしゃる通りだと思いますかただこの
8:42
弱点から離れるという考え方は一見簡単
8:45
そうで実際難しいもんなんですよというの
8:48
もなぜか会社とか調子て我々の目につく
8:51
弱点を克服させようとばかりしてくるから
8:54
です
8:55
なんでこんな事になるかというとまあ
8:56
もちろん親切心で指摘してくれるそんな
8:59
上司も稀に言いますけどそれより部下の
9:02
弱点に目を向けさせて自分を周囲に見せ
9:05
たいとどうにか部下にマウントを取って
9:07
仕事の主導権を握りたいっていうそんな
9:10
明日の頃もあったりするんですよ
9:12
そんな下心に付き合って疲弊しているのは
9:15
非常にもったいないです
9:16
もういいんですよ確かに弱点を克服する
9:19
ために努力するこれってすごく記憶正しく
9:23
家だけの話に聞こえますけど
9:24
実際その努力てマントを取りたい調子が
9:27
いい誰が喜びますかねどストレートに言っ
9:30
ちゃうと自分の弱点を克服する努力なんて
9:33
もうは実は単なる自己満でしかなくて誰か
9:36
にとって大きな価値を提供できているかと
9:39
いったらそれは微妙なんですよ
9:41
なのでビジネスマンとしてできるだけ
9:43
大きい勝ちをoutput しようと思っ
9:45
たら私たちにできることって自分の得意な
9:48
こと強みを生かして誰かのためになるって
9:51
もうそれだけしかないんです自分の弱点
9:53
なんかにいつまでもう固執してる場合じゃ
9:56
ないんです続いて二つ目弱点から離れて
9:59
強みに集中するのと同じくらい大事なのが
10:01
変化し続けるというポイントです
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もっと具体的に言えば今はめちゃくちゃ
10:06
しんどくても目的に向かってちょっとずつ
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近づいていることをそれでその小さい噴火
10:11
とか成長を無視せずにちゃんと感じようぜ
10:14
ということです
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無料化さん曰く小さくても変化を続けよう
10:19
とする
10:19
これさえできれば大抵の不安は払拭できる
10:22
と
10:23
というのも我々サラリーマンにとって最悪
10:25
の状況っていうのはまあなかなかありえ
10:28
ない状況ですけどクビになって明日から
10:30
会社に来なくていいよって言われちゃう
10:32
事態に陥ることですよね死刑宣告に近い
10:35
ですでも本当にサラリーマンにとって首輪
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死刑宣告なのかと確かに何の変化もしたく
10:42
ない変化しようともしないで会社に
10:44
しがみつくことだけを考えている人にとっ
10:46
ては首っていうのはそのまま足を連想する
10:49
ぐらい怖いことだと思いますただもし日々
10:52
少しでも変化しようと思っていたらその
10:55
変化をたのすることができているなら首
10:57
っていう変化もそれはそれでハッピーに
11:00
捉えられる可能性もあるんですよ
11:02
今の会社を辞めたとしても天職とか起業し
11:05
てもっとハッピーな結末が待っていること
11:07
だって全然ありえるわけですから実際は
11:10
たとえクビになっても我々サラリーマンが
11:12
生き抜くための選択肢はまだまだ無数に
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あるんです森岡さんはですね変化親から
11:18
恐れる人っていうのはその無数に広がる
11:20
選択肢に気付けてないと言います首=死ぬ
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ことなんだと本当は怖くないフィクション
11:26
を怖がり言い続けている怖がり屋さん痛
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がり屋さんなんだと割りと痛烈に表現して
11:32
います
11:32
なのでサラリーマンとしての恐怖を
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乗り切るための方法はシンプル変化を極度
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に恐れないことを変化したことで起こると
11:40
思っているその悲劇はだいたいいくしょん
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でしかないんだと頭に刻み込んでおくこと
11:45
です
11:47
ということでここまでで私たち
11:48
サラリーマンにとっての地獄とはどんな時
11:51
かそしてその地獄をどう乗り越えればいい
11:53
のかをお伝えさせて頂きましたが最後の
11:55
最後にさらにプラスアルファーとして
11:58
日本最強マーケターの盛岡三が c
12:00
ノウハウ自分をブランド化する方法につい
12:02
てお伝えしたいと思いますこのポイントは
12:04
ややハイレベルの話ですがかなり良い濃厚
12:07
に語られてるんで詳細知りたい方はぜひ
12:09
本書を買って読んでいただきたいです結論
12:12
今画面に出しているブランドエクイティ
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ピラミッドを完成させること自分なりの
12:17
ブランドエクイティピラミッドを完成さ
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せることが自分をブランド化するという
12:22
ことなんですもう少し噛み砕いて言えば
12:24
ですね自分自身という人間はふう誰に
12:28
ワット何を這うどうやって価値を提供
12:31
できるかそれを根拠をもって説明できる
12:34
ようになること自分は誰に何をどうやって
12:38
価値提供できる人間かそれを言い切れる人
12:41
がブランド力のある人間です例えば転職
12:44
活動なんかしてもぜひウチの会社で働いて
12:47
ほしいと懇願されるような引く手あまたの
12:49
人なんです
12:50
この自分をブランド化するというテーマは
12:53
イヤー難易度高いかもしれませんが超
12:55
ざっくりポイントだけ解説しておきます
12:57
これで気になったら絶対方を買って詳細
12:59
読んでみてください
13:01
まず風誰にというポイントですが大事なの
13:04
はコアターゲットを設定することです自分
13:07
の価値を誰に届けたいかそもそもイメージ
13:10
できてないっていうのは論外としてですね
13:12
非常にやりがちなミスとして大まかな
13:14
ターゲットしかイメージできてないって
13:16
いうパターンこれはよくあります例えば
13:19
転職活動であればまるまる壁式会社に自分
13:22
の個の力をアピールしたいでは甘いんです
13:25
もしそれが一次面接なら割と若手の人事部
13:28
の人がコアターゲットになるでしょうもし
13:30
最終面接だったら役員クラスのその面接官
13:33
がコアターゲットになるとそうやって特に
13:36
意識すべき相手ピンポイントでこの
13:39
ターゲットを落とせばいいんだと言うコア
13:41
ターゲットを必ず設定するようにし
13:43
ましょう
13:44
そのコアターゲットをなるべく具体的に
13:46
どんな年齢でどんな役職で何を喜び何を
13:50
嫌う人間性なのかまで把握できていれば
13:52
もうその段階であなたのブランディングは
13:55
かなり高確率で成功しますターゲット選定
13:58
中でもコアターゲットの設定はまして大事
14:01
です
14:02
続いてワット何を言うポイントですがここ
14:05
で意識すべきことはターゲットに与える
14:08
ベネフィットですなんか小難しい言葉の
14:10
ように感じるかもしれませんが要は相手に
14:13
どんな得があるのかここをアピールして
14:15
あげればいいんですマーケティングの本と
14:17
かでよくある説明としては穴が
14:19
ベネフィットなんだと電動ドリルを買いに
14:22
来たお客さんは本質的に電動ドリルを買い
14:25
に来たんじゃなくてきれいな穴付いうベネ
14:28
ビットを買いに来てるんだみたいな話が
14:29
よくされますよねつまりサラリーマンの
14:32
転職活動の例で言えば私を採用することに
14:35
よって御社にもしくは面接してくれる役員
14:38
にどんな利益を与えてあげられるかここを
14:41
伝えてあげるのがブランド力のある人です
14:43
逆にダメなパターンは営業を10年やって
14:46
来ましたとかエクセルが得意ですみたいな
14:49
アピール
14:49
これではだめですこれはこの次のハウどう
14:52
やってに近い内容で全くベネフィットを
14:55
アピールできていません
14:57
メリットをアピールするってことは例えば
14:59
丸々という分野で10年間営業してきたん
15:01
で御社の丸々分野に関しても売上を上げて
15:05
みせますとか私の excel テクを
15:07
もってすれば御社でやってる丸々という
15:09
作業も半分の時間に短縮できますみたいな
15:12
ことです
15:13
何か特定のスキルを持っているだけでは
15:15
あなたのブランド力にはなりえませんそれ
15:18
をターゲット口説きたい相手にとってノー
15:21
ベネフィット特に変換してあげるからこそ
15:24
ブランドになるわけですもうですねー最後
15:26
に這うどうやってというポイントが残って
15:28
ますがここまででほぼ自分を
15:31
ブランディングするための考え方は
15:33
レクチャーか料って感じです何より大事な
15:35
のは自分自身という人間が誰に具体的に
15:39
何歳のどんな人に対してどんな特を与え
15:42
られる人間なのかここを頭の中でしっかり
15:45
整理して伝えることが自分をブランド化
15:48
することであり自分をマーケティングする
15:50
ことなんです最後のハウどうやってという
15:53
ポイントに関しては今言ったようなこう
15:55
いうコアターゲットにこんなベネフィット
15:57
を与えられるんだということを証明する
16:00
根拠を提示するイメージですこういう営業
16:03
実績があるからエクセルでこういうマクロ
16:05
を組めるからだからあなたにこういう
16:07
メリットを提供できるとどれだけ具体性と
16:10
信憑性を示せるかが大事ですなのです入り
16:13
するとですねブランド価値を決定づけるの
16:16
は誰に何をという風とワットの部分ですが
16:20
それを支える土台はハウの部分なんだその
16:23
土台があってことをブランドエクイティ
16:24
ピラミッドは完成するんだということで
16:27
ございます是非覚えておいてください
16:30
入っていうことで今回は森岡毅さんが書か
16:32
れたベストセラー苦しかったときの話を
16:34
しようかについて改正させていただきまし
16:36
たざっとまとめるとこんな話をしました
16:39
私たちサラリーマンは自分でさえ自分を
16:42
信じられなくなった時地獄の苦しみを
16:44
感じるとでその地獄を乗り越えるためには
16:47
弱点から離れる変化を続けるこの2つが
16:50
大事ですと
16:51
そしてプラスアルファーとして自分を
16:53
ブランド化する方法について
16:55
自分という人間は具体的にどんなコア
16:58
ターゲットに対してどんな特を提供できる
17:01
人間なのかここを明確にすることが自分を
17:04
ブランド化することなんですよとそんなお
17:06
話をさせていただきましたいやー本当に
17:08
素晴らしい本ですそのタイプおりの通り
17:10
苦しいタイミングの人にこそぜひ読んで
17:12
いただきたい一冊
17:14
そんな素晴らしい変なんで私ごときが細く
17:16
することもないんですがもし1つだけ補足
17:18
させていただくとすればマジで苦しい時は
17:21
そもそもの環境を変えちゃうのが早いと
17:24
いうことです本書でも再三常に変化しよう
17:27
とすることがいかに大事かが語られてい
17:29
ますがそれと同時に変化っていうのは残念
17:32
ながらなかなか時間がかかるとだからこそ
17:35
難しいんだとも書かれているんですこれも
17:38
私自身に心から頷きましたねそれこそ私は
17:41
ですね前の職場で一時期こいつら
17:43
思い通りにでないってくらいメンタル的に
17:45
も体力的にも追い込まれたんですよ
17:47
そこから今ではこんなご機嫌に職場だけで
17:50
はしゃべり足らず youtube でも
17:51
しゃべくり続けるぐらいには回復してる
17:53
わけなんですけどもそうなるまでにそう
17:55
ですねかれこれ5年以上かかりましたね
17:57
これでも私は回復がめっちゃ早かった方だ
18:00
と思いますというのも私は完全回復する
18:04
その23年くらい前にワークライフ
18:05
バランスで止まりまくりのホワイト企業に
18:08
転職できたからです
18:09
前の職場でももちろんどうやったら
18:11
メンタル的にも体力的にも安定して
18:13
なるべくいい仕事が出来るか考えてすでに
18:16
変化しようと努力はしてましたただ同じ
18:19
環境の中だとやっぱりそれって自分で変化
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を感じるのが難しいくらい少しずつの変化
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にしかならなかったんですよそれが嬉しい
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ですよ思い切って転職してみたら状況は
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一気に変わりました
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前の職場で試行錯誤した経験も相まって
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ですがホワイトの職場に転職できたことで
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仕事の捉え方も180度変わりました
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やっぱり環境の力はなかなか言葉では
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言い表せないほど偉大なもんですそんな
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実体験からですねこれは非常に元も子も
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ない話なんですけど私ごときの努力で変化
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するドアになってそこまで大きくないんだ
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とというか何より時間がかかりすぎてその
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間にボロボロになっちゃうとなのでこれを
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見てくださってる方にお伝えしたいのは今
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の環境で少しずつ努力することももちろん
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大事なんですけどマジで今ギリギリの状態
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でもう hb ほぼ残ってないかもって
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いう人はそもそもの土台となる環境を変え
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てしまってくださいと環境を変えてから
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努力するという選択肢もぜひ返答して
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いただきたいということですあなたが仮に
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どんな最悪な状況でも環境の力で絶対どう
19:22
にかなります絶対大丈夫です
19:24
そんなですね超無責任に断言するスタイル
19:27
で私なりの全力のエールを送りつつ今回の
19:30
動画は締めさせていただきます以上で
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ございます
19:33
もし今動画ためになったという方は
19:35
チャンネル登録良いねボタンコメントなど
19:36
頂けたらとても嬉しいです説明欄に今回ご
19:39
紹介した本のリンクも貼っておきますお
19:40
勧めの本なので気になった方はそちらも
19:42
ぜひチェックしてみてくださいあと
19:44
ツイッターや転職ブログなんかもやって
19:45
ますのでそちらも是非見てみてくださいで
19:47
はまたお会いしましょう整流エフェクター

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