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【井川意高】楽天どうなる？1つの判断が命取りになる経営。大王製紙元会長の井川意高と佐藤尊徳が楽天グループの経営戦略について見解を示します(分析・参考)

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【井川意高】楽天どうなる？1つの判断が命取りになる経営。大王製紙元会長の井川意高と佐藤尊徳が楽天グループの経営戦略について見解を示します(分析・参考)
2024/03/10

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『適当機械文字起こし』

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※機械なので文字起こしが間違っていることがあります。それから検閲によりワザとＮＧキーワードを避けるために他の表現や文字が使用されてる場合もあります。

【井川意高】楽天どうなる？1つの判断が命取りになる経営。大王製紙元会長の井川意高と佐藤尊徳が楽天グループの経営戦略について見解を示します(分析・参考)

文字起こし
0:00
1番最初の楽天以外はさ全部MAじゃん
0:03
楽天クレジットも国内審判でしょそれから
0:05
eバンクでしょ楽天銀行楽天証券もそう
0:09
でしょいやはMAはね確かにうまいんだよ
0:11
孫サのコムネックスの買収で結局だから孫
0:13
さのこうやってあとこうやってきてでなん
0:16
か自分でできるとそのうち思っちゃったん
0:17
だろうな01やってないんで楽天一場以外
0:21
いやそり小さねえだろう確か社員役員に
0:24
ほらノルマ貸したっていう時点で終わった
0:26
なと思った楽天モバイルは勝つ可能性ゼだ
0:30
からね本日の動画は楽天の歴史と三谷社長
0:33
の人物像に迫りつつビジネスにおける
0:36
リスクとリターン成功と失敗について独自
0:40
の視点で語りますそれではご覧ください
0:43
失敗は若いうち早いうちに小さい失敗をし
0:47
といた方がよかったねああまあの地獄を
0:50
見るレベルの失敗でもま例えばね共通の
0:53
あの知人のね自衛の熊さんにしたってね
0:56
あの地獄見てきたしえ藤田君だってねそれ
1:01
こそ三谷シニアのホワイトナイトになって
1:03
もらったけれどもやっぱりみんな創業間
1:06
もい頃にちょっとへど吐く思いをしてる
1:09
からあの色々人格的にも皆さんあの投野さ
1:14
れてっていうね感じで書くと難しい感じな
1:16
んで調べてください人格的に投野されてる
1:19
された方々だしえ授業においてもですね
1:22
やっぱり非常に慎重になるだけれども
1:25
例えば私のいた業界だま私と父でま
1:31
とにかく次の設備ど投資どうするかって
1:34
いうのはやっぱり300億の投資でも延々
1:37
議論して議論して議論してやっぱり設備
1:40
投資を1つ間違えたら命取りになりかね
1:43
ない業種だったわけですよ1回の設備投資
1:45
が多いっていうことは1回やれば終わる
1:46
わけじゃなくてさっきの話じゃないです
1:48
けどもね精子会社だって次から次へね投資
1:50
していかなきゃいけないで投資は大きく
1:53
なるから結果借歴もずずんずずん溜まっ
1:56
てるわけですそれでもなんとか事業が黒字
1:59
だから銀行は追加投資あるいは能場替も
2:02
させてくれるわけだけれども1回赤字に
2:05
なっちゃったらもうさっと引くからねそう
2:07
ね創業者のえ私の祖父のえが小学私が小学
2:12
生の頃からずっと言ってたのは銀行は晴れ
2:15
た日に仮想さして雨が降ったら取り上げる
2:17
からな自分も上場させた後に倒産1回させ
2:21
てるんでもう身にしみてるわけですよ
2:24
みんなに持ち上げられて自分だけは失敗し
2:27
ないと思っちゃったんでしょうねしなきゃ
2:30
いい黒はしなくてもいいとは思うけど1番
2:32
最初の楽天以外はさ全部MAじゃん楽天
2:35
クレジットも国内審判でしょそれからe
2:37
バンクでしょ楽天銀行楽天証券もそう
2:40
でしょいやはMAはね確かにうまいんだよ
2:43
孫さんのコムネックスの買収で結局だから
2:45
孫さんのこうやってあとこうやってきてで
2:47
なんか自分でできるとそのうち思っちゃっ
2:49
たんだろうな01やってないんで楽天一場
2:52
以外でしかも初めてその大きな勝負の01
2:57
がこれっていやそりさねえだろさんだって
3:01
そのボーダフォンを買う時1兆75億その
3:03
前にボーダフォンに入れてたけど2006
3:06
年に参入するんだけど2007年に
3:08
AppleがiPhone出すの知ってた
3:10
んだよねだからそこで勝負をかけてるわけ
3:13
ま日本の発売それから遅れるからソフト
3:15
バンクはすごく苦労はするんだけど最後
3:17
ソフトバンクが独占で取ったじゃんで
3:19
しかもインフラ持ってたからねボーダホン
3:21
はそうですね優位性って何って言われた時
3:24
に有性何もないじゃんじゃあ三谷さんが
3:26
やったのは何かつったら0円でしょ携帯
3:28
0円ねさんとホーバルの大久保さんが昔
3:32
その電話機のマラインってあったじゃん
3:34
0088とかなんとかかんとかを回さない
3:37
と通話が安くならないからやる人たちめど
3:40
くさいから結局NTTの長距離電話みたい
3:42
なのでやってたのを孫さんと大久保さん
3:45
ホバの大久保さんが自動的に電話機がそれ
3:49
を選んでくれる機会を発明したまでも高額
3:53
だからなかなか売れなかったえそれを無料
3:56
でくったんね33億円かけた機械をえでも
3:59
これって使えば分かるじゃん使ったらあ
4:02
安くなったあていう風にして後から課金が
4:06
できるんはいだからただで配る意味はある
4:09
けどじゃあ0円形態やって後でまたこれが
4:13
なくなってそれをずっと継続してこれに
4:16
もう少し課金をしていこうっていう風に
4:18
ならないよねだ多分その手法まだから
4:22
間違ったんで間違ったというか400万台
4:24
しか結局はえ増やせれなかったそれが
4:27
2000万台3000万台にその時に
4:29
ぐわってなっていったらキャッシュアウト
4:31
してても後から回収できたのに結局2%
4:34
しか取れなかったっていううんそういう
4:36
結果だよ社員役員にほらノルマ貸したって
4:39
いう時点で終わったなと思ったうんま本人
4:42
大会系だからそう思うんだろうけどなから
4:45
ね1つだけねあの回線増やす方法あるよ
4:48
楽天グループの社員増やして1000万人
4:50
の社員雇えば1人に2万2回戦がある
4:54
付ければ2000万回線取れるよって笑う
4:57
でしょでもほとんど変わんない発想だよだ
4:59
楽天グループ何人いるのあそれにね
5:03
1万7000にじゃあ1人3回線取ってこ
5:05
いって5万回線だぜあそうだよ
5:08
ね俺一番嫌いだったのそういうのてあのま
5:12
エリエシアトップだけれども虹次代理店だ
5:15
とかあとま販売してくれてるあのま
5:18
ドラッグスタースーパーマーケットなんか
5:20
の対してここに見ると強い弱いがあって
5:23
ハカが薄いエリアなんかもあるわけですよ
5:25
で私がねよく行きつけの店でトイレ行って
5:27
みたらエレルじゃないとあルあのバージン
5:30
パルプ乗ってあのシェア半分以上取ってる
5:32
んですけどね何にも私に怒ったりしない
5:34
ですよ誰かさんは自分とこのバイパーが
5:37
なんか使ってないとすげ怒るとか話だけど
5:39
さそれを見てこれだけ来てんのになって気
5:42
がついた時には店に文句言うんじゃなくて
5:45
帰って部長と本部長呼んでどうしろって
5:48
言うんじゃなくてあの辺りの配下状況どう
5:50
なってるどこの販売店あうち弱いとこだな
5:53
そこの代理店どこだっけつったあそこかと
5:57
じゃあそここちょっと数年かけて強化する
6:00
方法考えてみろよっていうやり方しかし
6:02
なかったですよ当たり前だよねいやなぜか
6:04
と言うとその店で文句言うと結局周りに
6:07
売ってたらさすがにね毎晩俺金使ってん
6:10
だったら買ってくれるはずなんですよな
6:13
いっていうことは近所に売ってねえなとあ
6:15
なるうっかりそれでお前なて何考えてん
6:17
だって文句なんか言った日には一息先まで
6:19
買いに行か行かなきゃいけないとかね嫌な
6:21
客になっちゃうからねうんうんドブ板で
6:24
営業するとかっていう発想がね俺には理解
6:27
できないんだよねやっぱりマーケティング
6:28
と略戦術でやるもんだと思ってるんでね系
6:31
っていうのはねうんうんまauにしろあ
6:34
ドコモにしろまドコモなんてずるくてはめ
6:37
みたいにして日本移動体通信って大星さん
6:40
が最初の社長やった時はもうNTT本体
6:44
から言ったら逆に言ったらもうはめみたい
6:46
な感じだとまそれこそ携帯が10万円で今
6:50
のどこもの全身日本電子で移動体通信って
6:53
いう名前だったで大星さんがね本体からい
6:56
た時にはもう見返してやる本体をぐらいな
7:01
あしやがっさ総務省がこれはもう認めたん
7:05
だね東一緒にするからいことで虎のをこう
7:07
やって入れてるでしょそれだけの資本力と
7:10
ま英雄もソフトバンクも1兆円近い利益
7:12
出してるじゃんそこにだって戦うのに野理
7:15
競争は絶対ね大本が勝つんだよ無理なんだ
7:18
よここはだからさっき言ったその優位性
7:21
をっていう風に言ってモタさんで言えばね
7:23
家庭士のエリエールが安売教に行かない
7:26
もう結局安売りは安売りなんだよ最後もう
7:29
自分の首閉めるだけだからそれ以外のだ
7:31
から有意性がないなら無理だって話ですよ
7:34
違う全くその通りだねうん企業っていうの
7:37
は1円でも高く売る努力をする存在なんで
7:40
ね本来はねダAが存在してたこれまあ今の
7:42
もあるのかなあのダAのバイアと割と仲
7:45
良かったんだけども晩飯言いながらシニア
7:48
バイヤにいやオタクの商売も大変ですね
7:50
つってねも1円でも安く売る努力するんだ
7:53
もんなつて僕ら1円でも高く売るための
7:55
努力してんだけど最後はもうただで食る
7:57
しかないですねさすがにされてうんさん
7:59
それいすぎやて言われてすいませんってね
8:02
ちょっと嫌味だったんでいつも買い叩こう
8:04
とするから闇を言ったんだけれどもだま
8:07
実際ね0円とか言ってねたで配ってたけう
8:10
局だ耐えられなくなって終わっちゃった
8:12
でしょ無理なんだよねどこで道を間違えた
8:16
かって言ったらね参入したとこなんだよね
8:18
キャリアが持ってないと今後のあのキャス
8:21
レス感にね難しいって言うんだったらね
8:23
auと組んどくべきだったんだよねああ
8:25
なるほど今になってまっちのローミングの
8:28
方でね契約拡大してるけどあれも大変よ
8:30
大変だよねあれあれだって重量課金でしょ
8:33
だから20gバト以上使う人たちだけが
8:36
押し寄せたら逆に楽天が持ち出しになる話
8:40
間違いなくねだから設備投資は節約できる
8:42
かもしれないけどもちの利益の方で
8:44
キャッシュはフローアウトするから結局
8:46
一緒なんだよなEUだって企業隊なんだか
8:49
別に塩を送るわけじゃなくて自分たちの
8:51
利益になることやるに決まってんだからえ
8:53
随分利益出してで今えぐい利益出してえ
8:56
ないと思うよあれなんだかんだっていい顔
8:58
してるけど貸してあげみたいに言ってる
9:00
絶対るあれは最終的に楽天グループ取る
9:02
ためでしょだ最初にねauと組ん組んどけ
9:05
ば良かったのよだってauは今度あのなん
9:08
だ決済系だとか言コマスとか弱いわけだ
9:11
からソフトバンクやあのどこもに比べてお
9:14
互いの優位性同士でこう手を組めば良かっ
9:17
たのにうんやっぱり何でも自分でやれると
9:20
思っちゃったんだろうねうん結果虎の子ご
9:23
どっかに吸収される多分私が思うシナリオ
9:27
は国家レベルのインフラ授業を潰すわけに
9:30
はいかないし単独でやっていくことも無理
9:32
ですからあのどこかがうんこう引き受ける
9:36
とほんか最初はねどこもかソフトバンクか
9:38
と思ったらソフトバンクもちょっと自分
9:40
自身が今ちょっとしんどいからでっかい
9:42
赤字抱えたところを引き取るわけにいか
9:44
ないしどこもはもうデーバライダとか色々
9:47
やってるからそういったところであまり
9:49
パッとしないauが引き受けるって形に
9:52
なるんじゃないかなメインバンクとかそう
9:54
いった関係もあるんだろうからだけどこう
9:56
いう時の金融機関のま行動原理っていうの
9:59
はいかに自分たちが貸せを貸倒れを起こさ
10:03
ないようにするかということで引き受け先
10:05
を探しますからねうんどうですか督さん
10:08
うんまさしくそう国家レベルのインフラに
10:11
ね本当都市空間に入っていくっていうこと
10:13
がそれこそちょっと歴史を見たら全日空と
10:17
JALがいた時に日本エアシステムがね
10:20
投球グループで入ってきましたないじゃん
10:22
今今結局ジルに買われああジルだよねあれ
10:25
ジルになったよねジャスジャスジャスとか
10:29
ねその格安のいわゆると携帯も格安の方
10:32
だらいいね別の住み分けだったら同じその
10:34
キャリアとして入っていって国家事業に
10:36
入っていってえ無理なんだようんもう歴史
10:39
が証明してるそれもうできたらこの人本当
10:42
にもうスーパーなんかあの俺たちの想像を
10:46
超えた超人だあハードのビジネスはした
10:49
ことがなかったからね基本的にはソフトに
10:52
頼るビジネスなんで設備投資がそんなに
10:55
大きくなかったんでねやっぱり産業資本の
10:57
経営のしんどさっていうのをですね経験し
11:00
てないどんな業界でも残ってトップ2です
11:03
よ長い目で見たらま1つにはならないから
11:05
一応ドッキ法があるんてうんそうだから1
11:08
つはないんだよだから先輩校舎とかって
11:10
いうのはちょっと別にしてそれ以外は
11:11
ちゃんと国が入れるんだよその競争させる
11:15
ためにでもそれ以上は別に国は邪魔はし
11:19
ないけどまあ難しいね大体だって今から
11:22
じゃ鉄道飛行ってだ無理でしょそうですね
11:25
ちょっとでもそのぐらいの希望のインフラ
11:28
ってことですねそういうことああそうだ
11:29
から俺はよく今の球の横に同じ線を走ら
11:33
せるぐらいのことだ
11:35
よそれは厳しいですね例えとしたらそう
11:38
いうことじゃない誰が乗るって話でしょ
11:40
東急って言えばそのなんだっけ東急も雑子
11:43
に知らなかったけれども東急も見るんない
11:46
ねこの間のあのLGBTトイレもそうだ
11:48
けどもさあのジェンダーレストイレか
11:50
歌舞伎町タワーの今のねそのジャスで
11:52
思い出したのね元の東は国内航空ねあれ東
11:55
系じゃんはいはいはいそうそう元登さん
11:59
ところに通すんだなそうダメな方ダメな方
12:01
に貼っちゃうんだな東急は全部あれ一等
12:04
刈り上げ投球だからねあのニコ玉も頼み
12:07
込めるところに頼み込んだっていうだって
12:09
もううん要はそこがさあこの人が投資した
12:12
んだったらもしかしたらっていう風に思う
12:14
けどああなるほどねって思っちゃじゃん
12:17
その引き受け先がなるほどあああなるほど
12:19
ねっていう風なのがいもうないんですねよ
12:23
例えばだからそれこそバフェットがね投資
12:26
したらおおもしかしたら俺も買おうかなと
12:28
かん思うじゃんこれバフェットが投資して
12:30
いやま例えば例えばえ話だ別に村上さんが
12:34
投資したら考えてもいいなガチャガチャだ
12:36
て自分だけ自分だけ抜けてくからこっちは
12:40
利益なんねえからおさんが谷さん産業資本
12:43
しか経営したことがないんだ産業資本知ら
12:45
ないはいあ知らないっていう話だったん
12:47
ですけれども産業と商業その辺ちょっと違
12:51
いっていうの改めてこうご覧の方に伝え
12:54
いただいてもいいですかそうですねま古典
12:56
的なあの今のitkだとかあの金融資本
13:00
金融関係とは違ってあの商業資本と産業
13:02
資本で言うんだったら商業資本っていうの
13:04
は基本的に右から左なんですよね100円
13:06
で買ったものを110円でこっちでその
13:09
10円さを抜くっていうビジネスなんです
13:11
けど産業資本ってやっぱ償却え資産が
13:14
大きくてだから先ほどの例えばじゃ
13:16
1000億の設備投資をしたとしたらま
13:18
設備によってその償却電源ってあの色々
13:21
違うんですけれどもま平均してじゃあ仮に
13:23
10年の償却だとすると1000億の投資
13:25
をしたらえ10年かけて毎年100億償却
13:29
するとその100億をじゃあ年間に何万t
13:31
売るというその何万トの中の1枚1枚と
13:35
いう単位では数えないんだけどま1番
13:37
小さい単位で言うと1kg1kg1kgで
13:39
の原価100円の中に償却原価償却分の
13:44
原価がえ10円入っててっていう形でです
13:47
ね10年かけて少しずつそのコストを載せ
13:50
て地道に売っていくっていうえビジネスな
13:53
んですねあの極端な商業資本って固定費が
13:56
軽ければ右から左に流した後しばらくお
13:59
休みしてたっていうわけですよ極端な話
14:01
ちょっと話をコミ取れますけどなんでよく
14:03
言ってたのはですね現役時代にその企業感
14:06
の体力比較をする体力ってのはフリー
14:09
キャッシュフローはいざっくり見る時に
14:11
いちいち細かく計算しなくても大体その理
14:15
業の売上1/10ぐらいにしたらちょうど
14:18
あのメーカーとキャッシュフルの実力が
14:21
同じぐらいかなとありを考えた時ですね
14:23
メーカーで1000億の売上あってえ
14:25
1兆円の売上の小売業があったら大体そこ
14:28
がうんのとしても見合う感じで私は考えて
14:32
ましたねうんうんそんな感じでしょフリー
14:35
キャッシュルフの部分がねこんだけ計算
14:38
できて5000億の企業を計算してても
14:40
バカラでは計算できないんだねバカはね
14:44
あれ預けてるだけだよもうさやを抜くだけ
14:49
の話じゃなくないさやではないあれだって
14:52
さじゃないのこ置いたやつの倍くる0に
14:55
なるでも01だからってること一緒だよ
14:59
いやいやいやいやいやいやどちらもね同じ
15:02
自分は失敗しないと思うんだギャンブラー
15:04
自分あの周りでみんな損してんの負けてん
15:07
のに自分だけはあの幸運だから勝つと思う
15:10
それと一緒最初のうちにようかと思ってた
15:13
んだけれども話がそっち行かなかったから
15:15
なるほどやべえ言うこと忘れてしまった
15:19
バカは倍かゼロかなんだね勝つ可能性も
15:22
理論上は1/2ぐらいあるのよまね楽天
15:25
モバイルは勝つ可能性ゼだからね
15:28
ギャンブラしない
15:30
なさあということでまだまだあの伺って
15:33
いきたいと思いますのでえ第2部では楽天
15:35
のレキストをちょっと三谷社長の人物像に
15:39
ついて改めて迫っていきたいとはい思い
15:46
ます皆さんいかがでしたか楽天がやばいと
15:51
思った方は高評価を三谷さんやばいと思っ
15:55
た方はチャンネル登録よろしくお願い
15:57
いたします
15:59
携帯通信業界やビジネスにおける経験と
16:02
知見に基づいた深い洞察を提供しています
16:06
まずビジネスの失敗やリスクについての
16:09
理解が示されています失敗は若いうちに
16:13
小さなものから経験することが重要であり
16:16
共通の知人や先人たちが地獄を見た経験
16:19
から学び成功への道を見つけていく姿勢が
16:22
示唆されていますまた設備投資においては
16:26
慎重である必要があり特に生物産業では
16:29
誤った見通しや判断が命取りになる可能性
16:32
があることが強調されています創業者の即
16:36
からのアドバイスや銀行との関係において
16:39
も失敗した場合は容赦なく支援が引かれる
16:43
現実が描かれていますまた楽天に関連して
16:47
は楽天グループの成り立ちや楽天市場以外
16:51
の事業拡大そして楽天モバイルにおける
16:54
挑戦について触れられています谷長が楽天
16:58
を設
16:59
楽天市場を成功に導いた経緯や携帯通信
17:03
業界への進出などが述べられています
17:06
さらに楽天の失敗事例として携帯通信業界
17:11
での競争において自社でできるとの過信が
17:14
示唆されています楽天モバイルの挑戦に
17:17
対して他のボテキャリアとの違いや優位性
17:21
の欠が指摘され楽天が過去に行った安売
17:24
競争の結果が上げられていますまたの差別
17:29
化や競争力の欠如に対する懸念が述べられ
17:32
ビジネスの厳しさと成功の難しさがリアル
17:35
に伝わってきます最後にバフェットや村上
17:39
さんのような成功者たちとの比較が行われ
17:42
彼らが投資したら考えてもいいと許しさが
17:44
あります全体的に動画は業界の裏側や
17:49
ビジネスの厳しさに対する理解が透けて
17:51
見え経済やビジネスに興味を持つ視聴者に
17:54
とって興味深い内容となっています経済や
17:58
やビジネスの実態についての深い洞察だけ
18:01
でなく経験や思考プロセスが透けて見え
18:03
ます特にビジネスにおいては過去の失敗や
18:07
挫折が成長の糧となりリスク管理や慎重な
18:11
判断が不可欠であることが強調されてい
18:14
ます楽天に焦点を当てれば楽天市場の成功
18:18
や携帯通信業界への進出に対するリスクが
18:21
浮き彫りにされていますまた他の成功者
18:25
たちとの比較や投資家の視点からの楽天
18:28
ファイルの未来への見方が独自性を加えて
18:30
いますビジネスや経済に関するリアルで
18:34
具体的な語り口が魅力であり成功と失敗
18:38
リスクとリターンについての理解が深まり
18:40
ますこれからの展開や三谷社長の人物像に
18:45
焦点を当てた第2部も期待される内容です

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