東進のハイスクール体験授業のための面談

　突然、高校生の娘が東進の体験授業を受けてみたい、と言い出した。今も集団形式の進学塾に通っているにもかかわらず、別の塾を体験したい、とのことである。体験ということでとりあえず無料とのこと。”じゃ受けてみれば、もしよかったら、今の塾をやめて、東進にしたら”　と言っておいた。娘が東進に問い合わせたところ、東進では体験するだけでも親を含めて３者面談が必要とのこと。。しつこく勧誘され、金がかかるのかなあと思いつつも、親とすれば、子どもの好きな様にやらせてあげたい。私が子どもの時は子どもながらお金がかかるから通信教育でも遠慮して、塾なんて考えることすらしなかったが、娘は遠慮がない。しかし、周りのお友達もそうだし、なんとかしてやりたいが、・・とも思いつつ、三者面談に向かった。
　まずは挨拶、その後、住所氏名など必要事項を記入した。塾の概要説明として、「独立自尊の社会・世界に貢献する人材」を育成する、との方針をもとに、具体的なシステムを東進らしくビデオでの説明（約１０分）を見せてもらった。その後、実際の例をみせてもらった。進め方としては�@試験をして現状を把握する　�A目標の大学とのギャップを確認する。�B　それに沿ってアドバイザと相談しながら必要な講座を選択する。　課題解決のマニュアル通りでそれを塾に適用して、ごもっともなやり方で、それをするために具体的な方法を示している。　個別塾では担当する先生次第ということもあり、その様な先生を見つけることも難しく、仮に見つかったとしても高額であるはずである。集団塾ではそこそこで講師であるものの進学校の高校授業もしくはその高校の補習授業と同じ様なものである。勉強だけであれば、進学校の補習で十分じゃないか、なんて思ったりします。それに対して、東進は教える側とサポートする側を分業化し、それぞれを効率よく運用として、他の塾や高校授業とは差別化している感じが伝わってきた。タレントの様な講師を用意して、どの様な授業を受けた方がいいかは、その塾のサポータによってアドバイスを受ける。面白いところに着目して、うまくビジネスにしているって感じが伝わってきた。
　費用はどうか、というと、入学金や担任指導料で約５万円かかって、選んだ講座毎に　２０コマ（９０分/１コマ）で　約７万円、である。一年間で５０〜６０万かかりそうである。人によっては８０万以上とかもいる様である。大学の授業料といい勝負である。一方、一コマ（９０分）あたりの料金を私のイメージでざっくり比較すると、個別授業で、３５００円/90分　集団授業は、２５００円/90分　東進では　３５００円/９０分　となる。個別授業と料金は変わらない。ビデオをみせるだけで、高額な授業料でもこれだけ集客しできるとは驚きである。集客できない講師はやめていくという厳しさの結果ではあるものすごいことである。私の稚拙な発想では、ビデオなので塾生は増えても経費があまり増えないので、料金を安くして多くの生徒を集めた方が儲かるのでは、と思ってしまいます。しかし、安売りはあえてしない様である。安売りはせずにブランドを維持させていることに重要視しているのか、他のところでサービスが充実しているのかは定かではないが、東進
はうまくやっている。私の時給より高い講習料でビジネスできている。私の講習はビデオに負けている。親からすれば、足元を見られて嫌な塾であるが、ビジネスとしては、これで生徒が集まるとはすごい塾だ、と思った。
　面談では、しつこい勧誘はなかった。よくある精神論で、頑張りますからとか、勉強は何時間は必要とか、特殊な成功例を出して気持ちを盛り上げたり、なんとか頑張りましょう、とかはなかった。”塾ではこの値段でこの様なことをします。価値を感じて頂ければ、入塾してください”　と淡々とした勧誘だけであった。
　親とすれば、現状でも塾代として４０万/年はかかっている。高校３年生ということで５０万/年はかかっても仕方ないか、とも思っています。もっと費用がかかっても、どうしてもと娘に泣きつかれればお金を出すことになってしまうでしょう。後は娘に合っているかどうかです。中学までの娘は一人で黙々と勉強するというより、人とわいわいしながら勉強することが好きな様でした。なので集団で勉強する塾が合っていました。塾でわからなかったことは家で私が教えたりしていました。しかし今は高校生になって、一人で自習することも多くなりました。ビデオでも集中して勉強できるかもしれません。ビデオの利点を活かしてなんども繰り返しみて頑張るかもしれません。なんとか娘の希望が叶ってほしい、と思いつつ、なんでビデオだけでこんなに高いんだ、といらいらしながら財布をみている今日この頃です。