☆あなたの心の拠り所に☆

目標を達成する7STEP ・STEP�@：目的を決める 目標達成は目的が決まっていないと、達成は限りなく難しいです。 「何のために目標を達成したいですか？」 ・上司からの賞賛が欲しい ・役職が欲しい ・稼いで。家族を海外旅行に連れていきたい 目的は人それぞれです。目的を明確にしましょう！ ・STEP�A：目標を決める 次は目的を達成するために目標設定です。 「目標は何ですか？」 ・年間新規契..

営業を始めたてのあなたへ！ 営業に対してマインドブロックがかかっていませんか？ 今回は、営業に対してのマインドブロックあるある3選を紹介します。 契約率を上げる為にマインドブロックを少しずつでいいので、外していきましょう！ 〇あるある�@：営業は嫌われそう 「営業って売るから嫌われそう」 はい、嫌われます。ただし、不必要なものを売りつけた場合のみです。 営業はお客様にとって必要なものを売るだけです。 ..

あなたは使っていませんか？提案する際の「NGワード」 契約率を上げたい人は今回紹介するNGワードは絶対に使わないでください！ 〇NGワード�@：ご検討ください 「はい、検討させて頂きます」 この言葉を言われたお客様の返答は決まっています。 人は決断をすることが苦手です。「検討」を促すのではなく、 「決断」を促しましょう。 お名前.com 〇NGワード�A：いかがですか？ 「ま..

商品は売るな、自分を売れ！ 突然ですが、質問です。 リンゴがA、B、Cの3つ目の前にあります。 「どれか1つ好きなリンゴを選んでください」 あなたはどのリンゴ選びますか？ A：どこにでもある一般的なリンゴです B：10年の歳月をかけて完成させた傑作のリンゴです C：このリンゴは「奇跡のリンゴ」です。リンゴ農家の人たちから絶対に不可能と 　 言われていた無農薬肥料栽培を8年の歳月をかけ長年の極貧生..

ちょっとした言葉で距離を縮めよう！ お客様の”心のバリア”を突破できなくて、距離が縮められないことありませんか？ 今回は営業で大切な心理的距離の縮め方3選を具体的な事例を踏まえて紹介します。 心理的距離は、ちょっとした言葉の選択で大きく変わるので、是非使ってみて下さい！ �@要望を飲めない時 ・3流の営業マン 「無理ですね。」と断る ドメインバックオーダー ・2流の営業マン 「決まっていまして。」と謝..

〇営業で必要な3つの自信 売れる営業は、3つの自信を持っています。 3つの自信をどれだけ持っているかで成果は大きく変わってきます。 今回はあなたの成約率UPの為の3つの自信を紹介します。 �@商品への自信 1つ目は、「商品への自信」です。 「競合よりも劣っている」と嘆く営業マンがいますが、主観的な意見でしかありません。商品の価値を判断するのは、お客様であることを忘れてはなりません。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 ..

上手くいかない人の特徴3選 〇商談でやってしまいがちミス3選 アポイントが取れた後は、商談ですね。成約に中々至らない人は商談の中で、様々な 過ちをおかしています。 今回はやってしまいがちなミス3選と対処法を紹介します。 いくつ当てはまっているのか、確認しながら読んでみてください。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 〇商談でやりがちなミス�@ ★曖昧な部分の伝え方が悪い 曖昧な部分とは、誰にも予想できない部分で..

90%以上の人が間違える！契約率が下がってしまう理由 「反論された後の対処法が分からない」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 このようにお客様の契約から遠ざかる反論をされた後、どのように対処していいのか 分からない人がよくいらっしゃいます。 今回は、反論された後の具体的な処理トークを紹介します。 その方法の一つが、 「Yes　But法」 です。 YesBut法とは、「そうですね」と相手の意見..

悩みは与えず、引き出す！ ”営業は悩みを引き出せ”とよく言われます。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 ただ、お客様の口からどのようにして言ってもらうか、悩んでいる方は多くいます。 今回は、お客様の口から悩みを引き出す方法を紹介します。今回紹介する方法を活用し 悩みを自覚してもらいましょう！ 〇悩みを引き出す質問�@ ★なぜ話を聞こうと思ったのですか？ ⇒人間は自分に関係ない話を聞くことは絶対にありえません。電話が..

お客様の心の扉を開くホッとさせる一言。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 〇お客様は営業マンを敵とみなしている。 営業で大切だと言われている”信頼関係”。私自身飛び込み営業を経験してより思った ことは、お客様は営業マンを敵だとみているということ。いつでもお客様はどう 断ろうかとばかり考えています。そのように思っているお客様をホッとさせる一言が できたたらどうですか？ 今回はお客様を安心させる一言を紹介します..

営業はヒアリングが命！ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「ヒアリングの仕方が分からない」 営業でしなければならないのは提案ですが、提案する為にはただ斉井ヒアリングが大切です。ヒアリングの中で最優先でやるべきことは”問題を深くする事”です。今回は どのようにして深くしていいのか分からない人の為に具体的なトークを紹介します。 〇具体的トーク�@ ・「(問題に対して)〇〇さんにとって、なぜ問題なのですか？」 ..

〇営業のマインドセット 成約率の高い人は営業に対して必ず正しいマインド(考え方)を持っています。 営業は、トークが全てだ！という人もいますが、トークが活かされるには正しい マインドがある前提です。 今回はそんな土台となる、成約率が高くなる営業マインド3選を紹介します。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 ・営業のマインドセット�@ ☆売ることが正義 ⇒営業は問題解決のお手伝いをする仕事です。 お客様の問題解決の為にはあなたの商品や..