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知らなくて損する！ あなたの話では契約に至らない本当の理由とは？ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 話し手が与える影響力 多くの人がトークをどうするかといった「何を話すか」を大事にしますが、それよりも大切なのは、「どう話すか」です。 今回は、「どう話すか」がなぜ大切なのか、具体的な方法を交えながら紹介します。 話し方が重要な理由 A：笑顔で「やめて！」と伝える B：怒った顔で「やめて！」と伝え..

新人が売れるたった一つの考え方 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「売るって、どうすればいいの？」 「どうすれば契約してもらえるの？」 悩めば悩むほど、売れなくなるのが営業。 フリーランスの方の中で、このように感じたことはあるのではないでしょうか？ お名前.com 今回は売れるためのたった一つの考え方を紹介します！ それは、 ”気合・根性” です。 気合・根性が足らないから売..

「アポイントから成約に中々至らない」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 フリーランスの方でこのような相談をよく頂きます。 ほとんどの人がどうプラスにもっていくかばかり考えていますが、大切な事は どうマイナスを消すかです。 今回は商談で残念な営業パターン5パターンを紹介します。何個当てはまっているか 確認してみてください！ 1.時間を守らない ⇒時間を守らない人は信頼されません。事前の連絡もなく、約束の時間に数..

「提案は上手くいったはずだけど、、、」 「言われた通りにやってみたけど、、、」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 こんな悩みを持っていませんか？ 私自身も提案の準備をするものの、成約に至らなかった経験がよくありました。 ただ、あることを疎かにしてしまった結果だったのです。 そのあることを意識する事で、成約率が上がっていきました。 お名前.com 今回は、成約率が格段に上がる”あること”を紹介し..

「中々、成約率が上がらない」 こう思ったこと、一度はあるかと思います。 中には、「今、まさにそう！」と心の中で叫んだ人もいるでしょう。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 今回は私が相談を頂く中で、成約率が上がらない人がついついやってしまっていた NG行動3選を紹介します。 もし、当てはまっていたら、今すぐやめましょう！ �@語尾をあいまいにする ⇒”〜だと思います。/一応〜です。語尾を曖昧にしてしまうと..

「商品のメリットを伝えているのに、何故か成約率が悪い」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 こんな悩みを持っている方もいると思います。 商品のメリットを伝えているのに契約しないなんて不思議ですよね。。。 では、売れる人は何が違うのか？ それは、ニーズを見つけることです。 以前、「ニーズとウォンツ」について解説しました。 おさらいですが、 ニーズ⇒欲求が満たされていない状態。 ウ..

営業力を上げるための3つの要素 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「売れている人は何が違うんだろ、、、」 大卒後に入社した会社でのこと。 営業の始めたてで右も左もわからず、悩んでいました。 会社からの教えは「とりあえず行ってこい」の一言。 売れるわけがありませんでした。 お名前.com 今回はそんな私がトップセールスにあらゆる所でなれた、営業で必要な3つの要素を 紹介します。 �@ヒアリ..

話に興味津々！ 聞く姿勢を整えるやるべき一つのこと。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「相手に興味を持ってもらいたい」 「相手から話を聞きたいと言わせたい」 営業では、相手が話しを聞く姿勢がないとどれだけ良い商品、プレゼンだとしても 成約に至ることはできません。 このように悩んでいる人も多いはず。 今回は相手に興味を持たせる方法の一つを紹介します。 その一つが ”ツァイガルニク効果” ..

「高額商品は罪悪感が、、、」 「商品単価は高くしていいの？」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 こう思っている方は少なくないと思います。 営業を始めたての頃は私自身も思っていました。 高単価な商品を売れないのは、2つの理由があります。 今回は2つの理由と解決策を紹介致します。 突然質問ですが、、、 「あなは数百万の商品に自信を持って提案できますか？」 Noと答えたあなた。 今す..

これを徹底して下さい！ ヒアリング4STEP！ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 営業はヒアリングをおさえよう！ 営業は問題解決のお手伝いをする事が仕事です。 問題がないと営業という仕事は成り立ちません。 「どうやってお客さんの問題を明確にするの？」 という相談が多かったので、今回はお客さんの問題を明確にする4STEPを紹介します。 〇STEP1：現状を把握する 「現状はどのような状況ですか..

成約率UPの最強方程式！ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「ニーズって何？ウォンツって何？」 「違いを知ってどうなるの？」 このように思ったことは一度はあると思います。 今回はニーズとウォンツの違いを理解して、営業の現場で活用してほしいと思います。 【ニーズ】 欲求が満たされていない状態、必要性 「喉が渇いたから、水が飲みたい！」時には ↓ ニーズ ほかの例だと、 ・上司に褒..

成約率を安定させる5stepメンタル管理 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 営業はメンタル管理が命！ 「メンタルが弱くて営業が怖い、、、」 「不安定な感情で営業が上手く行かない、、、」 メンタル管理ができていないと、どれだけ営業スキルがあったとしても 高い成約率を保つことができません。 今回は実際に今現在も私がやっている”より良いメンタル営業ができる方法”を 紹介します。 なぜ、メン..