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2022年12月13日
売れている人の3つの思考
提案の仕方が分からず、成約率で悩む方必見です！
今回は、売れる営業マインドの続編です！
成約率が高い人は、売れるトークの持ち主ではなく、売れる営業マインドの持ち主です(^^♪
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契約率を上げたい人は今回紹介する営業マインドをしっかりと身に付けてください！
成約率が上がる営業マインド3選です(^_-)-☆
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売れる営業マインド①
問題を深堀する
問題・悩みを理解しただけでは売れません。なぜなら、お客様が「浅い問題」だと判断すれば、解決の為に緊急で行動しようとは思わないからです！問題を明確化
浅い問題深い問題の順に深堀していきましょう🤗【NG例】ヒアリング
問題の明確化（浅い悩み）商品説明【OK例】ヒアリング
問題の明確化ヒアリング悩みの深刻化商品説明お名前.com
売れる営業マインド②
簡単に値下げはしない
簡単に値下げするということは自分が売っている商品は”値段以下の価値しかない”と言っているようなもの。価値を下げるのはいつも自分です。フリーランスの方の多くがやってしまうNG行動なのでいますぐやめましょう！
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売れる営業マインド③
全ての答えは現場に落ちている
既に売れている人、中々売れずに苦しんでいる人、どちらにせよ売れる/売れない原因は必ず現場に落ちています。売れないからといっても現場を避けてしまうと、いつにたっても売れるようにはなりません。🤢売れないことは恥ずかしい事ではありません。現場に行き続けましょう！
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まとめ【売れる営業マインド3選】
❶問題を深堀する
❷簡単に値下げはしない
❸全ての答えは現場に落ちている
いかがでしたか。
売れる人は必ず売れる思考を身に付けています。売れる思考＝マインドを今後も紹介していくので、強化して成約率を上げていきましょう
