☆あなたの心の拠り所に☆

「どんな心構えでやれば売れるの？」 「売れる営業は何を考えているの？」 過去の私がそうだったのですが、、、 何を信じて営業すればわからなくなった経験があります。 上司、本、インターネット、セミナー、SNS、、、 世の中には良くも悪くも情報で溢れています。 自分の軸がブレてしまい、売れなくて辛い時期もありました。 辛い経験を経て、売れるようになったのは「心構え」を改めたからです。 今回は植える営業マンの心構えを紹介します。..

"営業に関する情報が多すぎる、、、” フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 こう思っている方は少なくないはず。 私自身も営業が全く分からなかった時、こう思っていました。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 実際、本やインターネットで得られる情報は膨大です。 なので、何が正しいのか分からない人もいると思います。 今回の記事で少しでも営業に関する誤解が解ければと思います。 〇営業に関する誤解�@ 「..

突然ですが、質問です。 「あなたは、成約率に満足していますか？」 はい。と答えて頂いたあなた。 正直に答えて頂きありがとうございます。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 成約率に悩んでいる方からよくご相談が来ますが、誰でもできる”あること”が抜けています。 今回は、成約率が絶対にUPする”ある方法”をお伝えします。 以前、記事にも書きましたが ”営業で大切な事は何でしたか？” ..

間違ったクロージングの理解 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「クロージングって何？」 「クロージングって何すればいいの？」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 成約率を上げるためにネットや本で学んでいる方は多いと思います。 一度は聞いたことがある言葉。 それがクロージングです。 ”クロージング”は成約率を上げるために必ず学んでおくべき内容です。 今回はクロージングの概念を解説していきます。 成約率..

成約率が上がらない3つの要因 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「商談が上手くいかない」 「なぜか成約率が伸びない」 こんな経験ありませんか？ 最近、フリーランスの方からご相談をよく頂きますが、上手くいかない人は 上手く行っていない人は上手くいかない要因があります。 今回は、上手く行かない要因をまとめてみました。 あらかじめ、失敗要因を理解して、失敗を防ぎましょう。 〇成約率が上がらない要因 �@上手く..

「あの人と私の成約率が全然違う」 「あの人とは何が違うの？」 この記事はこんな経験がある人専用の記事です。 この記事をしている私も、成約率が低く、毎日悩んでいた時期もありました。 のちに、トップセールスになれたのは、 ”〇〇方＝〇” を変えたからです。 結論から言うと、 ”考え方＝心” が違います。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 では具体的にどのように違うのでしょうか？ 成..

「アポイントは取れたけど、成約まで至らない、、、」 最近、この様な悩みを抱えた方から相談がありました。 「俺も！」、「私も！」と記事を見ている方の中にもいると思います。 実際この相談はよくきます。 改善策は沢山ありますが、今回は私が実際にやって改善した方法を一つ紹介します。 営業力を上げたい方は必ずやって下さい！ それは、 ”自己分析” です。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 いやいや、当たり前のこ..

「アポイント取ったけど、どう提案すればいいの？」 「営業未経験だから何をしていいのか、、、」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 と思っている方いませんか？ 実際、このような相談が後をたちません。 今回は実体験をして営業力を上げるきっかけになったある方法を紹介していきます。 その方法とは 「家電量販店」に行く事です。 え！？なんで？と思った方もいると思います。 理由は、 売られる体験ができるからです..

劇的に成約率が上がる売れる質問の仕方とは？ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「商談でのヒアリングの仕方が分からない」 「はいorいいえで回答することが多い」 自分の周りで困っている人も多いので、悩んでいる人も多いと思います。 特に、フリーランスの方が多いという印象です。 今回は前回のクローズドクエスチョンに引き続き成約率を上げるために大切な もう一つの質問方法を紹介します。 前回は、相手の回答を「はい」or「い..

「商談の場でどうしたらいいか分からない」 「営業での質問の仕方が分からない」 そんな方たちが営業力をつけたら本当に人生が好転するので、現場に活かしてください 営業で中心となるのが”質問”です。 契約になるかどうかは「質問の仕方」が鍵になります。 今回は、質問の1つである「クローズドクエスチョン」をご紹介します。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 クローズドクエスチョンとは？ ⇒相手の回答の幅を限定し、「はい」か「..

「アポまではいくけど、契約に結びつかない」 「案件単価が上がらない」 そう思っている方は多いかと思います。特にWebデザインやプログラミング、 HP制作などのスキルを既に持っている人に多いという印象です。 今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です！ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 〇NGな例 お客さん：「納期って5日くらいでできますか？」 受託側：「はい、できます。」 お客さん：「いくらくら..

「即決で契約を頂きたい」 「今すぐ買いたい！って言ってもらいたい」 そう思う方必見です！ 今回紹介する方法を実践するとお客さんの購買意欲が上がり、成約率が格段とアップするので、営業成績が伸びる事間違いなしです！ 今回、紹介する方法は 「希少性の原理」 です。 希少性の原理とは？ ⇒どこでも入手できるものよりも、数が少なかったり手に入りにくいものほど価値が高いと判断してしまう心理現象のこと。 なぜ、”希少性の原理”が..