☆あなたの心の拠り所に☆

「好かれたいけど、どうしたらいいかわからない」 「信頼されたいけど、上手くいかない」 今回は目の前の相手がどんどん好いてくれる方法と営業においての活用法を 紹介します。 お名前.com その方法の一つが 「ザイオンス効果」 です。 一度は聞いたことある方もいるかと思います。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 ザイオンス効果とは？ ⇒同じ人やモノに接する回数が増えれば、その人やモノに対して好印象を..

「信頼関係を築きたい」 「思い通りに動いてほしい」 営業マンはもちろん、動画編集、プログラミングのスキルはあるけど、案件がとれない そんな方に見て頂きたい。 今回は私が今でも使っている、お客様が思い通りに動く方法を一つ紹介します。 その方法の一つが、 「返報性の法則」 です。 返報性の法則とは？ ⇒人は他人から何らかの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという 感情を抱く心理の事。 なぜ返報性の法則が..

つい流行りに乗ってモノを買っていませんか？ 「みんな持ってるからつい、、、」 「みんなが買うなら私も、、、」 こんなことありませんか？ その事象は ”バンドワゴン効果” です。 バンドワゴン効果とは、多数がある選択肢を選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果のことです 簡単にいうと、 ”世間の流行りや周りの評判を判断材料にしてしまう心理です” 例えば、飲食店。 カフ..

あなたはオンリーワンを伝えていますか？ 【SoftBank 光】  「流行りすぎて、私は買いたくない」 「周りに流されなくない」  皆さんも何かを買う時、このような経験はありませんか？  実は、人間の心理が隠されています。 【SoftBank 光】  スノッブ効果です。 スノッブ効果とは、他者の消費が増加していくほど購買者個人の需要は減少するという 効果のことである。  要するに、多くの人が所有している商..

【営業マン必見】信頼を得られなければ営業マンとして致命的。  「好印象つけられたはずなのに…」 「印象悪いのかな…」  そう悩んでいる方に見ていただきたい。  今回は、毎日戸建てにピンポンしていた僕が”どのように印象を残して効果的に相手から信頼を得ていたのか”を紹介します。  信頼を得る一つの方法として活用していたのが”ハロー効果”です。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】  “ハロー効果”とは…..

「あの人なんで目つきあまりよくないのに売れるの？」 「なんであの冷たい人が売れるの？」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】  そう思っている方もいらっしゃると思います。  実は”あること”が裏に隠されています。 今回、この”あること”を利用してトップセールスになった僕が紹介します！  それは…“ゲイン・ロス効果”です。 →人の印象においてプラス・マイナスの変化量が大きいほど、影響を与える度合いが大..

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「お客様に提案する資料作成がいつもギリギリ」 「時間をかけすぎてしまった」 お名前.com こんな経験ありませんか？ これはパーキンソンの法則という心理によって起こる現象なのです。 お名前.com 第1法則 仕事の量は、完成の為に与えられた時間を全て満たすまで膨張する 第2法則 支出の額は、収入の額に達するまで膨張する 第1法則は営業との関係性が強いです。 具体例を挙げると、 お客様に提案する資料の納期が来週の月曜日..

「売れる営業マンになりたい！」 営業をやっている人なら誰でも思う事。 今回は私がトップセールスになる為に勉強して役立った知識を紹介します。 その知識とは、人間の普遍的心理 その一つが現状維持バイアスです。 現状維持バイアスとは？ 初めての方もいると思うので解説します！ 現状維持バイアスとは？ 【この部分にお好きな文章を入力してください。】 「人間は変化を避け、現状を維持しようとする」 という心理です。 ..

目標達成の為にこれまでたくさんの事を伝えてきました。 これまでのことをしっかりやったとしてもこれをしなければ達成できない事を 今回は紹介します。 それは ”諦めない事” です。 当たり前のこと言うなよ！と思った方もいると思います。 恐らくその方は目標達成できているので大丈夫です。 ただ、多くの人が諦めます。 だから伝えるのです。 私みたいな凡人の方は絶対に諦めてはいけません。 ・高校受験の失敗 ・..

前回、”他人と比べる事に意味はない”とお伝えしました。 今回はその続きとなります。 他人と比べることで良くない影響を最も受ける人がいます。 それは、 営業マン ではなく、 「お客様」 です。 どういうことかと言うと、、、 <他人と比べる> ⇒焦る ⇒商談が上手くいかない ⇒件数が取れない ”自分視点(営業マン)の考え” ■□━━　急げ、ドメインは早い者勝ち！　━━□■ 　　　..

目標達成する為に様々なヒントをお伝えしてきました。 ただ、目標達成できない人はまだまだいます！ 目標達成できない人は”あること”をしてしまっています。 ■□━━　急げ、ドメインは早い者勝ち！　━━□■ 　　　　　■お名前.com それは 「他人と比べること」 です。 あなたも経験ありませんか？ ・同期が今日〇件アポを取った ・午前中までに他の営業マンが〇件成約 ■□━━　急げ、ドメインは早い者勝ち！　━..