☆あなたの心の拠り所に☆

目標を達成する7STEP






・STEP�@：目的を決める
目標達成は目的が決まっていないと、達成は限りなく難しいです。

「何のために目標を達成したいですか？」

・上司からの賞賛が欲しい
・役職が欲しい
・稼いで。家族を海外旅行に連れていきたい

目的は人それぞれです。目的を明確にしましょう！






・STEP�A：目標を決める
次は目的を達成するために目標設定です。

「目標は何ですか？」

・年間新規契約数100件
⇒6か月後は？3か月後は？

目標は数字＋期日を設定しよう

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・STEP3：現状把握
目標_年間新規契約数100件

「今の現状は？」

・今のところ・・・毎月平均5件だなー

自分の現状を明確にしましょう！

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・STEP�C：課題(ギャップ)
目標_年間新規契約数100件

「現状と目標との差は？」

100(年間目標)÷12(か月)＝8.33(最低獲得件数/月)
⇒毎月平均5件だから、3、4件足りない！

現状を把握し、目標までの差分を出しましょう！

・STEP�D：解決策
課題_今よりも毎月最低3、4件獲得

「差を埋める解決策は？」

アポ数？商談数？契約率？
⇒契約率が低い
⇒トークの見直し、ロープレ、営業の本、営業を人から教わる

すぐにできる＋継続すること
どちらとも出てくるはずです！
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・STEP�E：タスク
解決策_契約率を上げる為の施策

「解決策のタスクは？」

ex)ロープレ
⇒どの部分？ヒアリング？商談？
⇒どのくらいの時間？30分？1時間？
⇒誰と？

より具体的にし、行動タスクを明確にしましょう！

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STEP�F：スケジュール
タスク⇒スケジュールを落とし込む

「いつ、タスクを行う？」

ex)ロープレ
⇒ヒアリング部分20分を毎日行う
⇒仕事終わり

いつ・どこで・何をやるか
決めたら、スケジュール表にタスクを入れていきましょう！

【目標達成の為の7STEP】
�@目的
�A目標
�B現状把握
�C課題
�D解決策
�Eタスク
�Fスケジュール

是非、この7STEPを活用してみてください！