☆あなたの心の拠り所に☆

商品は売るな、自分を売れ！

突然ですが、質問です。






リンゴがA、B、Cの3つ目の前にあります。
「どれか1つ好きなリンゴを選んでください」






あなたはどのリンゴ選びますか？

A：どこにでもある一般的なリンゴです

B：10年の歳月をかけて完成させた傑作のリンゴです

C：このリンゴは「奇跡のリンゴ」です。リンゴ農家の人たちから絶対に不可能と
　 言われていた無農薬肥料栽培を8年の歳月をかけ長年の極貧生活・孤立・苦労を
　 乗り越えて、試行錯誤の末、完成したリンゴです。






どれが魅力的に感じましたか？

Cのリンゴが魅力的に感じませんでしたか？
Cのリンゴは品質について何も語っていません。味が美味しいかどうかはわかりません。
なのに、「一番魅力」に感じるのです。

なぜでしょうか？
それはCのリンゴには「心を動かされるストーリー」があるからです。
ストーリーを伝えることによって、、、

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・より興味を持ってもらえる
・記憶に残りやすい
・ファンになってもらえる
・人に伝えたくなる

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など、多くのメリットがあります。
では、どうやって営業で使うのか？

自分自身の物語(＝ストーリー)を伝えることです。

・過去、コンプレックス、苦悩、困難、自分を変えるきっかけなど

・現在、目標、仕事の価値観など

・未来、理想の自分の姿など

過去、現在、未来のエピソードを準備しましょう！

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