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「商談でのヒアリングの仕方が分からない」 「はいorいいえで回答することが多い」 お名前.com 自分の周りで困っている人も多いので、悩んでいる人もいると思います。 特にフリーランスの方が多いという印象です お名前.com 今回は前回のクローズドクエスチョンに引き続き、 成約率を上げる為に大切なもう一つの質問法を紹介します(^^)/ お名前.com 前回は、相手の回答を「はい」or「いいえ」で答えてもらうクローズドクエス..

「商談の場でどうしたらいいのか分からない」 「営業で質問の仕方が分からない」 お名前.com Webデザインやプログラミング、HP制作などスキルを持っている人に多いという印象です(^^)/そんな方たちが営業力をつけたら本当に人生が好転するので、今回の記事をしっかりと現場に活かしてください！ お名前.com 今回の記事を実践して成約率を上げていきましょう！では早速、始めていきましょう！( *´艸｀) お名前.com 営業で中心と..

「アポにつながるけど契約に結び付かない」 「案件単価が上がらない」 お名前.com そう思っている方は多いかと思います。 特に、WEBデザインやプログラミング、HP制作などスキルを既に持っている人に多いという印象です( *´艸｀)今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です お名前.com では早速、始めていきましょう！ 営業で一番大切なことは何か分かりますか？ それは、、、 「信頼」 です。 ..

「アポまではいくけど、契約に結びつかない」 「案件単価が上がらない」 そう思っている方は多いかと思います。特にWebデザインやプログラミング、HP制作などスキルを既に持っている人に多いという印象です。 お名前.com 今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です では早速初めていきましょう(^^♪ お名前.com NGな例 お客さん：「納期って5日くらいでできますか？」 受託側：「はい。できます。」 お客さ..

「即決で契約をいただきたい」 「今すぐ買いたい！って言ってもらいたい」 お名前.com そう思う方も記事を見ている方は多いかと思います(^^)/ 今回の記事を見て頂くと、お客さんの購買意欲が上がり成約率が格段とUPするので営業成績が伸びる事になるでしょう お名前.com 今回、紹介する方法は ”希少性の原理” です！ お名前.com 希少性の原理とは？┗どこでも入手できるものよりも、数が少なかったり手に入..

「好かれたいけど、どうしたらいいか分からない」 「信頼されたいけど、上手くいかない」 お名前.com そう思いながら記事を見ている方も多いと思います。 今回は、目の前の相手がどんどん好いてくれる方法と営業においての活用法を紹介します！(^_-)-☆ お名前.com その方法の1つが、 ”ザイオンス効果” です( *´艸｀) お名前.com 一度は聞いたことある方もいるかと思います。 ザイオンス効果とは ..

「信頼関係を築きたい、、、」 「重い通りに動いてほしい、、、」 お名前.com 営業マンはもちろん、動画編集、プログラミングのスキルはあるけど、案件が取れない。。。 そんな方に読んで頂きたい！(^_-)-☆ お名前.com 今回は、私が今でも使っているお客様が思い通りに動く方法の1つを紹介します その方法の1つが、 ”返報性の法則” です お名前.com 返報性の法則とは？ ┗人は他人から何かしら..

「みんな持ってるからつい、、、」 「みんなが買うなら私も、、、」 こんな事ありませんか？ ※前回とは逆の心理が働いています。 それは、 ”バンドワゴン効果” です！🤗 バンドワゴン効果とは、多数がある選択肢を選択している 現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果の事です。 簡単に言うと、、、 ”世間の流行りや周りの評判を判断材料にしてしまう心理” です！( *´艸｀) 例えば、飲食店 カフェ、ラーメン..

「流行りすぎて、私は買いたくない」 「周りに流されたくない」 お名前.com 皆さんも何かを買う時、このような経験ありませんか？ 実は私たちはある心理を使われ購買まで操られています🥶 お名前.com スノップ効果です！ スノップ効果とは、他社の消費が増加していくほど購買者個人の需要は減少するという効果の事です。 多くの人が所有している商品に希少価値がないため、”自分は他の人と差別化したい”という欲求が高まるという事です( ..

「好印象をつけられたはずなのに、、、」 「印象悪いのかな、、、」 お名前.com そう悩んでいる方に見て頂きたい(^^)/ 今回は、毎日戸建てにピンポンしていた僕が”どのように印象を残して効果的に相手からの信頼を得ていたのか”を紹介します(^_-)-☆ お名前.com 信頼を得る一つの方法として活用していたのが、 「ハロー効果」 お名前.com どのような心理効果というと、、、 相手を評価する時に、目立った特..

「あの人、何で目つきあまりよくないのに売れるの？」 お名前.com 「なんであの冷たい人が売れるの？」 そう思っている方もいらっしゃると思います。 お名前.com 実はあることが裏に隠されています。今回、この”あること”を利用してトップセールスになった私が紹介します！ それは、、、 ”ゲイン・クロス効果” です！ お名前.com ゲイン・クロス効果 ┗人の印象においてプラス・マイナスの変化量が大きいほ..

「プレゼンは上手くいったけど、契約に至らなかった」「何が原因で失注したのか分からない」 こんな経験したことありませんか？ お名前.com このような相談を受ける事が沢山あります 今回は私も経験し、ご相談された方が実際に解決さいた方法をご紹介します( *´艸｀) お名前.com ほとんどの営業マンがあることをしないたが為に成約に至ってないのです。 それは”訴求”をしていないという事です！ お名前.com 訴求と..