2022年09月22日
即決率を簡単に上げる方法
「即決で契約をいただきたい」
「今すぐ買いたい！って言ってもらいたい」
お名前.com
そう思う方も記事を見ている方は多いかと思います(^^)/
今回の記事を見て頂くと、お客さんの購買意欲が上がり成約率が格段とUPするので営業成績が伸びる事になるでしょう
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今回、紹介する方法は
”希少性の原理”
です！
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希少性の原理とは？┗どこでも入手できるものよりも、数が少なかったり手に入りにくいものほど価値が高いと判断してしまう心理現象のこと。
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なぜ、”希少性の原理”が良いのか？
即決での契約が取りやすくなる
”検討します”という言葉は営業マンにとって聞きたくない言葉。それに加えて、”検討します”が契約につながることはものすごく低いです🤢営業マンであるならば即決を狙うべき！
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”希少性の原理”を利用した具体例
限定100個
閉店セール 残り1日
ご当地限定〇〇
でもどうやって営業で使えばいいの？
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今回、紹介する方法は”限定性”を提示する事です。
通常〇〇万円になるのですが、コロナウイルスの影響で大打撃を受けて苦しんでいる企業様が多いので、今回特別価格として〇〇万円になっています。ただ、どうしても弊社でも全ての会社様に提供できる事ではないので、10社限定とさせて頂いております。
と言われると、「今しかない！欲しい！」って思いますよね？これは「この機会を損したくない！」という欲求が働くからです🤗
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今回は”限定”を使った一例を紹介しました(^^♪”希少性”を知っている人は多いですが、活用できている営業マンはごくわずかです。この記事を見終わったあなたがすることは、希少性を活用したトークを考え、実践する事です(^^)/
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実践すれば、相手の反応は驚くほど変わるでしょう( *´艸｀)
いかがでしたか？希少性の原理を利用して売れる営業マンになってください！
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「今すぐ買いたい！って言ってもらいたい」
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そう思う方も記事を見ている方は多いかと思います(^^)/
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希少性の原理とは？┗どこでも入手できるものよりも、数が少なかったり手に入りにくいものほど価値が高いと判断してしまう心理現象のこと。
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なぜ、”希少性の原理”が良いのか？
即決での契約が取りやすくなる”検討します”という言葉は営業マンにとって聞きたくない言葉。それに加えて、”検討します”が契約につながることはものすごく低いです🤢営業マンであるならば即決を狙うべき！
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”希少性の原理”を利用した具体例
限定100個閉店セール 残り1日ご当地限定〇〇でもどうやって営業で使えばいいの？
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今回、紹介する方法は”限定性”を提示する事です。
通常〇〇万円になるのですが、コロナウイルスの影響で大打撃を受けて苦しんでいる企業様が多いので、今回特別価格として〇〇万円になっています。ただ、どうしても弊社でも全ての会社様に提供できる事ではないので、10社限定とさせて頂いております。
と言われると、「今しかない！欲しい！」って思いますよね？これは「この機会を損したくない！」という欲求が働くからです🤗
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今回は”限定”を使った一例を紹介しました(^^♪”希少性”を知っている人は多いですが、活用できている営業マンはごくわずかです。この記事を見終わったあなたがすることは、希少性を活用したトークを考え、実践する事です(^^)/
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