☆あなたの心の拠り所に☆

「あの人、何で目つきあまりよくないのに売れるの？」

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「なんであの冷たい人が売れるの？」

そう思っている方もいらっしゃると思います。

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実はあることが裏に隠されています。今回、この”あること”を利用してトップセールスになった私が紹介します！

それは、、、

”ゲイン・クロス効果”

です！

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ゲイン・クロス効果
┗人の印象においてプラス・マイナスの変化量が大きいほど、
影響を与える度合いが大きくなる心理的効果の事。

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具体例を挙げると、

見た目が怖そうな人が、優しかった時

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チャラそうな人が一途だった時

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いつも笑顔の子がいじめの主犯格だった時

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しっかり者に見える人が遅刻の常習犯だった時

あなたの周りにもこんな人いませんか？

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このようにゲイン・クロス効果によって人に与える印象はプラスにもマイナスにもなり得るという事です。

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私自身が営業の場面で利用したことは色々ありますが、

髭＋満面な笑顔
┗怖そうというマイナスから明るい、優しそうというプラスの印象に変える

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明るい＋真剣な表情
┗明るい人だけの人から、真剣に考えてくれる頼れる人という印象に変える

etc…

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私とは逆に第一印象が爽やか満点な人は爽やかな顔から急に真顔で真剣に話すことも一つの方法だと思います(^^♪

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このように”ゲイン・クロス効果”を利用し最初の印象とギャップを付ける事で相手の印象に強く残してください(^_-)-☆

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いかがでしたか？

営業という世界で売れるかどうかは商品が売れるかではなく、全て自分が売れるかどうかです！

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自分自身をどのように見せる事が最適なのか研究してみてください

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