☆あなたの心の拠り所に☆

「アポにつながるけど契約に結び付かない」
「案件単価が上がらない」

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そう思っている方は多いかと思います。
特に、WEBデザインやプログラミング、HP制作などスキルを既に持っている人に多いという印象です( *´艸｀)今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です


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では早速、始めていきましょう！

営業で一番大切なことは何か分かりますか？

それは、、、

「信頼」

です。

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では、信頼してもらう為にあなたは何をしていますか？・

スキルを持っている同士でも、選ばれる人もいれば選ばれない人もいます。

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つまり、「あなただから、選んだ。」

この言葉がほしいわけですよね(^^♪

ではどのようにして信頼してもらうのか？今回は心理効果を利用した信頼獲得術をお伝えします！🤗

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心理効果：ウィンザー効果

ウィンザー効果とは
┗本人から直接言われるよりも、「第三者から言われた方が、信憑性や信頼が高まる心理効果」

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具体例：保険の営業
Aさん：「営業マンだから良いことしか言わないから今回は断ろう」
〜その後、友達との会話〜
友達B：「最近、私の親が事故に遭ったんだけど、入院はしたものの保険入ってたから、ほとんどお金がかかならなかった〜。本当に入っておいてよかった。保険は絶対に入っておいた方が良いよ。」

Aさん：やっぱり入らなきゃ！また話聞きたい！

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こうなるわけです。これはAさんの友達の声で信憑性が上がったというケースです(^^)/

具体的な活用法

”お客さんの声や実績を活かすこと”

「〇〇さんの△△なところがものすごくよかった。」「今まで外注させてもらった中で一番親切で、期待以上の仕上がりにしてくれたところが本当に素晴らしかった」

このようにお客さんから大変ありがたいお言葉を頂いております。

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まとめ
このように”他人からの評価”を伝えると、”相手からの信頼度”はかなり高くなります！(^^)/

信頼を勝ち取り、成約率を伸ばしていきましょう！そして、沢山の人から必要とされる希少人材を目指しましょう！(^^)/

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