2022年09月20日
小学生でもできる信頼関係構築術
「信頼関係を築きたい、、、」
「重い通りに動いてほしい、、、」
お名前.com
営業マンはもちろん、動画編集、プログラミングのスキルはあるけど、案件が取れない。。。
そんな方に読んで頂きたい！(^_-)-☆
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今回は、私が今でも使っているお客様が思い通りに動く方法の1つを紹介します
その方法の1つが、
”返報性の法則”
です
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返報性の法則とは？
┗人は他人から何かしらの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという感情を抱く心理の事。
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なぜ返報性の法則が良いのか？
コミュニケーションの円滑さが生まれる
相手が信頼してくれる
ポロっと悩みを出してくれる
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その結果、契約率が大きく上がります( *´艸｀)
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ではどうやって営業に活用するのか？
活用例を2つ紹介します！
①「好き」を伝える。(好意の返報性)
〇〇さんの財布とてもカッコイイです！私も強いこだわりがあるので 中々ピンとくる物と出会えないのですが、そのデザイン好きです！
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〇〇さんのネクタイ、とても素敵です！ 私はお店やネットで沢山探しますが、中々見つからなくて、、、 そのデザイン私も好きです！
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②強めの自己開示(自己開示の返報性)
あまり自分から話さないのですが、実は私、、、〇〇という コンプレックスを持ってまして～。
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ここだけの話、、、〇〇という業界は△△でして～。
①、②を使うと、、、
「(自分に)興味を持ってもらって嬉しいな」「わざわざ、言ってくれたのか」
そのように感じたお客様はこうなります。
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”実は、ウチは〇〇という事で悩んでて。”
これを言われたら、契約に大きく近づきますよね！
いかがでしたか。
返報性の法則を利用して、相手との距離を一気に近づけてみてください！(^^♪
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「重い通りに動いてほしい、、、」
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営業マンはもちろん、動画編集、プログラミングのスキルはあるけど、案件が取れない。。。
そんな方に読んで頂きたい！(^_-)-☆
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今回は、私が今でも使っているお客様が思い通りに動く方法の1つを紹介します
その方法の1つが、
”返報性の法則”
です
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返報性の法則とは？
┗人は他人から何かしらの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという感情を抱く心理の事。
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なぜ返報性の法則が良いのか？
コミュニケーションの円滑さが生まれる相手が信頼してくれるポロっと悩みを出してくれるお名前.com
その結果、契約率が大きく上がります( *´艸｀)
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ではどうやって営業に活用するのか？
活用例を2つ紹介します！
①「好き」を伝える。(好意の返報性)
〇〇さんの財布とてもカッコイイです！私も強いこだわりがあるので 中々ピンとくる物と出会えないのですが、そのデザイン好きです！
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〇〇さんのネクタイ、とても素敵です！ 私はお店やネットで沢山探しますが、中々見つからなくて、、、 そのデザイン私も好きです！
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②強めの自己開示(自己開示の返報性)
あまり自分から話さないのですが、実は私、、、〇〇という コンプレックスを持ってまして～。
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ここだけの話、、、〇〇という業界は△△でして～。
①、②を使うと、、、
「(自分に)興味を持ってもらって嬉しいな」「わざわざ、言ってくれたのか」
そのように感じたお客様はこうなります。
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”実は、ウチは〇〇という事で悩んでて。”
これを言われたら、契約に大きく近づきますよね！
いかがでしたか。
返報性の法則を利用して、相手との距離を一気に近づけてみてください！(^^♪
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