今日よりも明日、一歩だけでも前へ！

人生は、七転び八起き、七転八倒？、いいえ、最後に１回、起きればいいのです！

　　　

若いうちに営業の最前線に出たい、そんな甘い考えから20代後半で転職します。

教材の訪問販売、「売ってやるぞ、儲けるぞ」の意気込みです。

見込み客に電話をかけてアポイントを取り（テレアポ）、そして訪問して教材を販売します。

価格は、数十万円、、、高い（汗）

　　　

テレアポは初めての経験、間に合っています、必要ありません、迷惑です！

ほとんど断わられ、心が折れそうになります。

「あ〜転職しなければよかった、、、、」心の中の声が聞こえます。

この本はとても参考になります。

世界一やさしい　テレアポ＆電話営業の本【電子書籍】[ 赤嶺哲也 ] 価格:1,032円 (2021/10/23 14:33時点) 感想(0件)

とにかく必死で電話を掛けます、運が良く、1か月目は数件の成約です。

収入も歩合制のため、前職の2倍という結果、「やった〜」、有頂天です。

しかし、２か月目にスランプ、アポイントすら取れません。

　　　

1日中ずっと電話、焦れば焦るほど空回り、この状態が１か月間も続きます。

「彼はあと何週間で辞めるか？」周囲の声が聞こえます。

このまま辞めたら負け犬か、、、、、（涙）

「売れなくてもいい、話だけも聞いて欲しい！」切なる思いです。

まず、お客様が必ず得をする情報を提供しようと思いました。

有名な塾講師の書いた本など、受験に関する書籍を読み漁ります。

そして、売っている教材が本当にわかりやすいのかを確認しました。

とても良い教材でした（笑）、最初に確認しろよ！！

　　　

私の話を聞いてください、役に立つ話をします、お願いだから話を聞いてよ！

すがるような思いですが、すぐには結果がでません。

「何かありましたか、電話のトークが変わりましたね。」（上司）

その翌日、アポイントが取れ、訪問です。

　　　

私の話を聞いてよかったと思わせるぞ、の気持ちです。

売るぞ、という思いは不思議とありませんでした。
　
そして、契約成立！

その後は、大きなスランプもなく順調に仕事に取り組むことができました。

営業の基本を知った！

どんな営業にも共通することを教えられました。

1.お客様に役立つ情報を提供できるプロであること！

2.商品・サービスを自分が理解して信用していること！

テクニックや話法がありますが、この基本ができていなければ役に立ちません。

印象深い学び［ネガトークは罰金！］

セールスの世界は辛い世界、だから気持ちがネガティヴになったら負けです。

だから、ポジティヴな言葉を使うことが大事です。

ネガティヴな言葉（ネガトーク）をしたら罰金100円！、当時の会社でのルールです。

「あっ、今ネガトークを言った！」「しまった、ネガトークを言ってしまった！」

皆、楽しんでいました、面白いルールでした！（笑）

印象深い学び［営業は映画］

営業現場では作り話も構いません。

映画を見て感動して人生が変わった人はたくさんいます。

　　　

映画は作り話ですが、誰も文句を言いません、自分は、俳優であり、女優だと思いなさい。

印象深い学び［営業管理者の仕事］

自分が信用できない商品を売ることができるのは、一流の詐欺師だけです。

自社の商品が使用できなければ仕事を変えてください、売れません！

　　　

営業管理者の仕事は、営業担当者に商品・サービスの良さを納得させることです。

これができれば必ず売れます、できなければ絶対に売れません。