今日よりも明日、一歩だけでも前へ！

ある本の著者が本を売るためにしたことを紹介します。
きっとすべての営業につながると思います。

誰かの役に立ちたいと思って、全力で書いた本です。
だから、多くの方に読んでいただきたい思いで一杯です。
どうやったら売れるか？

講演会を開くと効果的だという話を聞きました。
しかし、自分の名前では集客はむずかしい、、、
「コバンザメ商法」です。



知人の有名なAさんにお願いして、抱き合せで講演会を開いてもらいます。
たくさんの方に、お話しを聞いていただけて最高です。

講演会の後、本を買っていただいた方へのサイン会、
Aさんの前には長蛇の列です。私の前は、、、、、、（汗）
当然と言えば当然（笑）、、、
今度は「列を減らさない戦法」です。
早くサインをすると、すぐに列がなくなり寂しくなります。
人は行列に並びたくなるものです。
だから、丁寧にお話をしながらゆっくり筆文字でサインです（笑）。



書店の方がファンになってくれたら、大きな力になります。
本は、書店でどのように陳列されるかで売れ行きが大きく違います。
表紙を表に平置きしてもらえると売れます。



そのためには、どうすればよいか？
本屋さんに行き、自分の本を買います。
そして１週間後、また１冊買います。
そして、その次の週、3度目の訪問でお店の方に聞きます。
「この本の著者ですが、この本は売れていますか？」
「ちょっと待ってください、あっ2週間で2冊も売れていますよ。」

私が買った2冊だけです（笑）。

名刺交換をして、また本を買ってサインをして、書店の方にプレゼント。
「私の渾身の1冊です。ぜひ読んでみてください。」
ときには、ＰＯＰに手書きで書き加えることもしました。
「著者より、、、、、」

ちょっとしたひと手間が大切です。
そして、やって、やって、やって、やり続けることです。




この話を聞いて、これはすべての営業に通じると思いました。
自分が渾身の力で書いた本、必ず役に立つと信じています。
商品を売るとき、その商品を100％信じていなければ、
お客様を説得できません。売れません！

一流の詐欺師は、自己暗示をかけて嘘を真実だと思い込むそうです。
だから、人は騙されるという話を聞いたことがあります（怖）。



営業に携わっている方は、売っている商品を100％信じていますか。
そして、売るためのひと手間を掛けていますか。

完全ウェブ完結型スキルシェア【アスクビー】


訪問販売の新人が、先輩にアドバイスされました。

大事な話、必ずお役に立つ話、絶対にお得な商品やサービス！
この信念がないと、ピンポンを押せないよ！

テレアポも同じです。

お客様に必ずお役に立つ商品を紹介している、この信念を持ってください。
「売るために」だと、９割以上断わられるテレアポは心が折れます。
「この商品を必要としている人を探して、情報をお届けする」です。

一歩だけでも前へ！お役に立てれば幸いです。