今日よりも明日、一歩だけでも前へ！

知らない会社、知らない人に商品を買ってもらう、新規にお客様を開拓するのは厳しいものです。

一流企業の商品・サービスは別ですが、、、、

名もない中小の会社の営業は苦労しますね（汗）。

　　　

商品・サービスの内容を知っていただけなければ始まりません。

会ってもらわなければ何も始まりません。

では、会ってもらうためにどうすればよいのか？

　　　

アポイントを取らずに直接訪しても受付で100％と言っていいほど断られます。

BtoBビジネスでは、飛び込み訪問は時間と労力を無駄に消費します。

　　　

返事が返ってくることは期待できません。

ピザや不動産関係などは効果がありますが、BtoBビジネスではセンミッツ（1000に3）です。

今の時代だとセールスメールですね。



しかし、高いライティング力がなければ簡単に成果は上がりません。

電話でのアプローチ、古典的な手法のテレアポは今も健在です。

　　　

仕事中に知らない会社の知らない人から電話が掛かってきます。

あなたは、電話に出て話を聞きますか、普通は聞きませんね。

受付の壁、受付の方は簡単につないでくれません。

取り次がないように指示を受けていることも多いからです。

まあ、仕事の邪魔ですからね（笑）、、、、

　　　

中級のアポインターで成功率は１〜2％

100件の電話を掛けて1件〜2件のアポイントが取れたら良い方です。

98〜99％は断られる、精神的にとてもハードな仕事です。

テレアポを嫌がる社員は多く、外部の専門業者に委託する会社も増えています。

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知らない会社、知らない人からの電話だからテレアポ成功率は低いのです。

展示会で名刺交換をした方にアプローチすればどうでしょうか？

展示会ではお客様に優しくなり、警戒の壁が低くなるので名刺交換は簡単です。

ただし、展示会が終わると普通の警戒の壁に戻ってしまいます。

それでも、成功率は10％を簡単に超えます、テレアポの10倍！

　　　

営業は絶えず工夫が必要です！

この半年間に、アプローチ方法や話す内容を変えたでしょうか？

そして、それを実際に試したでしょうか？




一歩だけでも前へ、お役に立てれば幸いです