今日よりも明日、一歩だけでも前へ！

営業は結果が数字にはっきりと表れます。

売らなくてはいけないという思い、そして、焦れば焦るほど売れなくなります。

悪循環に陥ると簡単に抜け出せません。

でも、売りたいから抜け出すと不思議と売れたというお話です。

　　　

法人営業、新規開拓営業、訪問販売、テレアポ営業など、様々な営業があります。

共通している基本があります。

・お客様に役立つ情報を提供できるプロであること！

・取り扱っている商品・サービスを信用できること！
　（身内や親しい人に薦めることができること）

訪問販売員の苦闘

会社から渡された見込み客の名簿にテレアポし、大学受験用の教材を販売する仕事です。

価格は、数十万円と高額です。

　　　

簡単に売れるか？、不安ですが指導された通りの電話トークと訪問営業に取り組みます。

1か月目から数件の成約、歩合制の収入は前職の2倍、有頂天です。

しかし、２か月目からいきなりのスランプです。

　　　

アポイントが取れません、一人オフィスに残って朝から夜まで電話です。

焦れば焦るほど空回り、１か月間、この状態が続きます。

周囲から「あと何週間で辞めるか」の声が聞こえます。

このまま辞めたら負け犬になると思い、必死に考えます。

「私の話を聞いたらお客様が必ず得をする知識を持とう」

有名大学受験予備校の講師の書いた本など、大学受験に関する書籍を読み漁ります。

「売っている教材が本当にわかりやすいのかを確認しよう」

実際の教材を勉強し、とても良い教材だと気づきます。

高校生の時にこの教材で勉強していたら、と感じます（笑）。





「私の話を聞いてくれたら、きっと役に立つ話をします、聞かないと損をします！」

そんな思いでテレアポの日々、しかし、結果が出ません。

そんなある日、上司から声を掛けられます。

「トークが変わりましたね、そろそろアポイントが取れそうですね。」

　　　

それから2日後、ようやくアポイントが取れ、訪問です。

「絶対に生徒の役に立つ話をするぞ」「話を聞いてよかったと思わせるぞ」

不思議と「絶対に売るぞ」という思いはありません。

すると契約成立です。ヤッター！

その後は、大きなスランプもなく順調です。

この経験は、教えてくれました。

お客様に役に立つ情報を提供するプロでなければいけない！

売りたいと気持ちは、電話でもお客様に伝わります。

商品やサービスをお客様にお伝えするだけ、決めるのはお客様！

自分が信用できない商品・サービスを売ることができるのは、一流の詐欺師だけです。

　　　

自分が心から信用できない商品は売れません、転職をおススメします！（汗）

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当時の上司からの教えです。

営業現場では作り話も構いません！

映画を見て感動して人生が変わった人はたくさんいます。

映画は作り話ですが、誰も作り話だと文句を言いません。

営業担当者は俳優であり、女優だと思いなさい。

どう思いますか？