☆あなたの心の拠り所に☆

営業はヒアリングが命 「ヒアリングの仕方が分からない」営業でしなければいけないのは提案ですが、提案する為には正しいヒアリングが大切です(^^♪ヒアリングの中で最優先でやるべきことは”問題を深くすること”です。今回はどのようにして深くしていいのか分からない人の為に具体的なトークを紹介します🤗 具体的トーク�@ 「(問題に対して)〇〇さんにとってなぜ、問題なのですか？」 よく営業では、”ニーズは与えず、引き出せ”と言われるように、問題はお客様..

営業のマインドセット 成約率が高い人は営業に対して必ず正しいマインド(考え方)を持っています。営業は、トークが全てだ！という人もいますが、トークが活かされるのは正しいマインドがある前提です。今回は、そんな土台となる、成約率が高くなる営業マインド3選を紹介します🥺 お名前.com 営業マインドセット�@：売ることが正義 営業は問題解決のお手伝いをする仕事です。お客様の問題解決の為には、あなたの商品やサービスを提供してあげないと、一生お客..

話し手が与える影響力 多くの人がトークをどうするかといった「何を話すか」を大事にしますが、それよりも大切なのは、「どう話すか」です。 今回は、「どう話すか」が何故大切なのか、具体的な方法を交えながら紹介します。 話し方が重要な理由 A：笑顔で「やめて！」と伝える B：怒った顔で「やめて！」と伝える 同じ言葉でも、聞き手に与える印象がまるで違いますよね？前者の場合だと「冗談か！」と捉えることができますが、後者だと「本気で怒ってる、、、」と捉えます。..

「売るって、、、どうすればいいの？」 「どうすれば契約してもらえるの？」 お名前.com 悩めば悩むほど、売れなくなるのが営業。 フリーランスの方の中で、このように感じたことはあるのではないでしょうか？ 今回は、売れる為にたった一つの考え方をお伝えします(^_-)-☆ お名前.com それは、 ”気合・根性” です。 お名前.com 気合・根性が足りないから売れないと言われたことはありませんか？..

「アポイントから成約に至らない」 フリーランスの方でこのような相談をよく頂きます。ほとんどの人がどうプラスに持っていくかばかり考えていますが、大切な事はどうマイナスを消すかです。 今回は、商談で残念な営業5パターンを紹介します( *´艸｀) 何個当てはまっているか確認してみてください お名前.com �@時間を守らない 時間を守らない人は信頼されません。事前の連絡がなく、約束の時間に数分遅れてくる人も多いと思います。いかなる理..

「提案は上手くいったはずだけど、、、」 「言われた通りにやってみたけど、、、」 お名前.com こんな悩みを持っていませんか？私自身も提案の準備はするものの、成約に至らなかった経験がよくありました🤢 お名前.com ただ、あることを疎かにしてしまった結果だったのです。そのあることを意識することで、成約率が上がっていきました(^_-)-☆今回は、成約率が格段に上がる”あること”を紹介します お名前.com ”あ..

「中々、成約率が上がらない。。。」 お名前.com こう思ったこと、一度はあるかと思います。 中には、「今、まさに、そう！」と心の中で叫んだ人もいるでしょう。 お名前.com 今回は私がご相談を頂く中で、成約率が上がらない人がついついやってしまっていたNG行動3選を紹介します もし、当てはまっていたら、今すぐにやめましょう！ お名前.com ついついやってしまうNG行動3選 �@語尾を曖昧にす る〜だと思います/一..

「商品のメリットを伝えているのに、何故か成約率が悪い、、、」 こんな悩みを持っている方もいるかと思います。商品のメリットを伝えているのに、契約しないなんて不思議ですよね🤢 お名前.com では売れる人は何が違うのか？ それは、ニーズを見つける事です！ お名前.com 以前の記事で、ニーズとウォンツについて、紹介したのを覚えていますか？おさらいですが、 ニーズ欲求が満たされていない状態、必要性 ウォンツ欲..

営業力を上げる為の3つの要素 「売れている人は何が違うんだろう。。。」 大学卒業後に入社した会社での事。営業の始めたてで右も左も分からず、悩んでいました🤢 お名前.com 会社からの教えは「とりあえず行ってこい」の一言。売れるわけがありませんでした。 今回は、そんな私がトップセールスにあらゆる所でなれた、営業で必要な3つの要素を紹介します お名前.com �@ヒアリング力 ヒアリング力とは、お客さんの現状と..

「相手に興味を持ってもらいたい」 「相手から話を聞きたいと言わせたい」 営業では、相手が話を聞く姿勢がないと、どれだけ良い商品、プレゼンだとしても契約に至ることはできません🤢 【この部分にお好きな文章を入力してください。】 このように悩んでいる人も多いはず。。。 今回は相手に興味を持たせる方法の一つを紹介します( *´艸｀) 【この部分にお好きな文章を入力してください。】 その方法の一つが、 ”ツァイガルニク効果” で..

「高額商品は罪悪感が、、、」 「商品単価は高くしていいの？」 お名前.com こう思っている方は少なくないと思います。営業始めたての頃は私自身も思っていました 高単価な商品を売れないのは、2つの理由があります！今回は2つの理由と解決策を紹介するので、今悩んでいる人はぜひ、読んでみてください(^^♪ お名前.com 突然質問ですが、、、 あなたは数百万の商品に自信を持って提案できていますか？ Noと答えたあなた。。。 ..

営業はヒアリングをおさえよう！ お名前.com 営業は問題解決のお手伝いをすることが仕事です🤗問題がないと営業という仕事は成り立ちません。「どうやってお客さんの問題を明確にするの？」というご相談が多かったので、今回は、お客さんの問題を明確にする4STEPを紹介します(^^)/ STEP➊：現状を把握する「現状はどのような状況ですか？」と投げかけましょう。ジムへの入会営業の場合、「正月太りで5�s増えたんだよね。。。」と現状を把握する事ができます。どんな分..