☆あなたの心の拠り所に☆

言質を取っていますか？ 成約率を上げる為にやらなければいけないことは言葉を取ることです🤗 私自身、成約率を上げる為に必ずやっている事なので、是非今回紹介する言質トークを使ってみてください！ お名前.com 言質とは？ 言質を取るとは、 ”お客様との約束” です(^^)/ お名前.com お客様との約束って？ お客様との約束って何？ 興味が無かったら”断って下さい！” 良いと思った..

成約率を高くする為に力を入れなければいけない事は何だと思いますか？ 一度は聞いたことが絶対にあると思います 今回は成約率を上げる為の営業マインドの一つを紹介します。この営業マインドを絶対に覚えて下さい！契約率が伸びると言い切れます🤗 それは、 ”逆三角形の法則” です( *´艸｀) 何それ？と思った人も多いと思うので、初めての人の為に解説していきますね！ 準備が少ないと行動..

「検討します。」への対策は出来ていますか？ 営業でお客様から聞きたくない言葉No.1は「検討します。」ですよね。 今回は、「検討します。」への対策トークを紹介します。 この対策トークを活用する事で、お客様からの「検討します。」という言葉は激減するでしょう( *´艸｀) お名前.com 結論：きっかけを聞く事 お客様の「検討します。」から逃れる為の対策トークです。 ”話を聞こうと思ったきっかけは？” と聞く事です(^..

STEP�@：目的を決める 目標達成は目的が決まっていないと、達成は限りなく難しいです。 「何の為に目標を達成したいですか？」・上司からの賞賛が欲しい・役職がほしい・稼いで、家族を海外旅行に連れていきたい 目的は人それぞれです！目的を明確にしましょう！ STEP�A：目標を決める 次は目的を達成する為に目標設定です。 「目標は何ですか？」・年間新規契約数：100件⇒6ヶ月後は？3か月後は？⇒1ヶ月後は？1週間後は？ 目標は数字..

あなたは使っていませんか？提案する際の、、、”NGワード” 契約率を上げたい人は今回紹介するNGワードは絶対に使わないでください！ お名前.com NGワード�@　ご検討ください！ お客様：「はい、検討させて頂きます。」 この言葉を言われたお客様の返答は決まっています。人は決断をする事が苦手です。「検討」を促すのではなく、「決断」を促しましょう！ お名前.com NGワード�A　いかがですか？ お客様：「ま..

突然ですが、質問です。 リンゴがA、B、Cの3つ目の前にあります。「どれか1つ好きなリンゴを選んでください！」 お名前.com あなたはどのリンゴを選びますか？ A：どこにでもある一般的なリンゴ B：10年の歳月をかけて完成させた傑作のリンゴ C：このリンゴは「奇跡のリンゴ」です。リンゴ農家の人たちから絶対に不可能と言われていた無農薬無肥料栽培を8年の差月をかえ長年の極貧生活、孤立、苦労を乗り越えて、試行錯誤の末完成した..

ちょっとした言葉で距離を縮めよう！ お客様の”心のバリア”を突破できなくて、距離が縮められない事ありませんか？今回は、営業で大切な心理的距離の縮め方3選を具体的な事例を踏まえて紹介します。心理的距離は、ちょっとした言葉の選択で大きく変わるので、ぜひ使ってくださいね！ お名前.com �@要望を飲めない時 ・3流の営業：「無理ですね」と断る ・2流の営業：「決まっていまして」と断る では1流は何と言うか？ 1流は、、、 ..

営業で必要な3つの自信 売れる営業は、3つの自信を持っています！3つに自信をどれだけ持っているかで成果は大きく変わってきます今回はあなたの成約率UPの為の3つの自信を紹介します！ お名前.com �@商品への自信 一つ目は、「商品への自信」です( *´艸｀)「競合よりも劣っている」と嘆く営業マンがいますが、主観的な意見でしかありません。商品の価値を判断するのは、お客様であることを忘れてはなりません。 お名前.com 商..

商談でのやってしまいがちミス3選 アポイントが取れた後は、商談ですね(^^♪成約に至らない人は商談の中で、様々な過ちをおかしています。今回は、やってしまいがちなミス3選と対処法を紹介します お名前.com いくつ当てはまっているのか、確認しながら記事を読んでいって下さい(^^)/ お名前.com 商談でやりがちなミス�@：曖昧な部分の伝え方が悪い 曖昧な部分とは、誰にも予想できない部分です。株であれば、下がるor上がるか..

「反論された後の対処法が分からない」 このようにお客様から契約から遠ざかる反論された後、どのように対処していいのか分からない人がよくいらっしゃいます。今回は、反論された後の具体的な処理トークを紹介します。(^^♪ お名前.com その方法の一つが、 ”Yes but法” です。 お名前.com 「そうですね！」と相手の意見を受け止めた後、自分の伝えたい事を言う方法です🤗 【具体的トーク】 お客様：「ちょ..

悩みは考えず、引き出す！ お名前.com ”営業は悩みを引き出せ！”とよく言われます。 ただ、お客様の口からどのようにして言ってもらうか、悩んでいる方は多くいます🥺今回は、お客様の口から悩みを引き出す方法を紹介します(^^♪今回紹介する方法を活用し、悩みを自覚してもらいましょう！🤗 お名前.com 悩みを引き出す質問�@：なぜ話を聞こうと思ったのですか？ 人間には自分に関係のない話を聞くことは絶対にあり得ません。電話がかか..

お客様は営業マンとを敵とみなしている！ 営業で大切だと言われている”信頼関係”。私自身が飛込営業を経験してより思ったことは、お客様は営業マンを敵だとみているということ。いつでもお客様はどう断ろうかばかり考えています。そのように思っているお客様をホッと安心させることができたらどうですか？今回はお客様を安心させる一言を紹介します！( *´艸｀) お名前.com 何故、敵とみているのか？ お客様が営業マンを敵だとみているそもそもの理由は、「要..