☆あなたの心の拠り所に☆

「相手に興味を持ってもらいたい」
「相手から話を聞きたいと言わせたい」

営業では、相手が話を聞く姿勢がないと、どれだけ良い商品、プレゼンだとしても契約に至ることはできません🤢

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


このように悩んでいる人も多いはず。。。

今回は相手に興味を持たせる方法の一つを紹介します( *´艸｀)

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


その方法の一つが、

”ツァイガルニク効果”

です。

【この部分にお好きな文章を入力してください。】






この心理効果を聞いたことがない方もいると思うので、具体例を踏まえて説明します(^^)/

ツァイガルニク効果とは？

未完了なものが想起(イメージ)されやすくなるという心理現象の事。

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


具体例を聞くと、確かに！となるので、例をいくつか紹介しますね！

具体例
�@いいところで終わるドラマ
�A好きな人とのLINE

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


具体例�@：いいところで終わるドラマ
ドラマの最後って、必ずと言っていいほど、モヤモヤな気持ちが残りますよね（笑）あれによって、私たち視聴者を「続きが気になる！」と思わせ、継続的に見てもらう事ができるのです！

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


具体例�A：好きな人とのLINE
毎日、LINEをしていたのに急に連絡が返ってこなくなった経験ありませんか？「どうしたのかな？」って不安になりますよね。あれもツァイガルニク効果です。

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


なぜ、ツァイガルニク効果は良いのか？

・相手からの興味度を上げる事ができる
・主導権を握りやすい

その結果、成約率が向上します

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


では、どうやって営業で使うのか？

営業での使い方
★商談をわざと途中で切り上げる
┗続きが気になる心理状態にする為。

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


〇トーク
「ここからの続きですが、本日は私の時間の都合上、最後まで、お話することができません。」今週どこかでお話できればと思いますが、〇日と〇日でしたら、どちらがご都合よろしいでしょうか。

【この部分にお好きな文章を入力してください。】


まとめ

ツァイガルニク効果続きがきになる！という心理状態

相手の興味度を上げる事ができる
話の主導権を握りやすくする

成約率が向上する

いかがでしたか。今回は、成約率UPの為のツァイガルニク効果と営業での使い方を紹介しました(^^♪ぜひ、使って成約率をUPさせて下さい