☆あなたの心の拠り所に☆

今回のテーマは 「提案書の作成(後編)」 です。 お名前.com 今回は提案書作成における8STEPの後半部分を紹介します。 後半部分を紹介する前に、前回のおさらいです。 お名前.com 前回は STEP�@：お客様の現状把握 STEP�A：課題発見・把握 STEP�B：提案のゴール設定 STEP�C：解決策を書き出す お名前.com 覚えていましたか？ 忘れってしまっていた方は、前回の記事をチェ..

今回のテーマは、 「行動できないのは当たり前」 です。 目標達成の為の行動ができない人にはおすすめです。 【SoftBank 光】 ・大事だと分かっていても、行動できない、、、 ・私って、ダメな人間なのかな？ お名前.com 実は以前の私はこのような状態でものすごく悩んでいました。 昔の私と同じように悩んでいる人が私の周りで多かったので、今回はお伝えします。 お名前.com 突然ですが、..

今回のテーマは 「売れる営業マンのやらない事3選」 です。 【SoftBank 光】 紹介する3つを現在やっている場合、売れるようにならないので、今すぐに やめて下さい！ お名前.com 〇売れる人がやらないこと�@ ★色んな人から教えをもうらおうとする 教えをもらうことは大事な事ですが、売れない人は沢山の人からアドバイスをもらおうとします。そうすると、何が正解なのか分からなくなってしまうので、一人に 絞り..

今回のテーマは ”提案書作成の8STEP” です。 提案書作成における8STEPの前半部分を紹介していきます！ 【SoftBank 光】 〇STEP�@：お客様の現状把握 例えば、「売り上げはどんな状態か？」「営業の成約率はどれぐらいか？」などを 把握することで、課題を見極めやすくなります。 お名前.com 〇STEP�A：課題発見・把握 課題を把握するこでより良い提案につなげることができます。ただ、お客..

今回のテーマは 「KPIの設定のコツ」 です。 KPIの設定のコツには、おすすめ法則があるので、紹介します！ 【SoftBank 光】 KPIの設定における、おすすめ法則とは 「SMARTの法則」 お名前.com このSMARTの法則を使うことで、目標が具体的かつ、成果が分かりやすく可視化されるので、目標達成へのモチベーションが高まり、達成率が向上するので、ぜひ使ってみて下さい。 お名前..

突然ですが、 ”あなたは売れていますか？” ドキッとしたあなたは必ずこの記事を見て、売れる思考を身につけて下さい。 売れている人の営業マインド3選です。 【SoftBank 光】 〇売れる営業マインド�@ ・喋りすぎない 売れない営業は、一方的に喋りすぎる傾向が高いです。 喋ることはお客様に商品の良さを伝える上で大切ですが、まず徹底的にやることは、 「聞くこと」です。質問すること＝考えさせる行為なので、主導権を握..

今回のテーマは 提案書を作成するときのNG行動 です。 今回は3つのNG行動を解説していきます。 【SoftBank 光】 〇NG行動�@：最初から資料を作成する 頭の中で考えているアイデアをいきなり資料に落とし込むことは危険です。 資料作成の途中で前後の文章が合わなかったりとスライドの行き来が多くなり、 より多くの時間をかけてしまいます。 まとまらない提案書ができてしまう可能性が高くなるので、やめましょう。 ..

今回のテーマは、 KPIの設定方法 です。 KPIの設定は正しいsetpがあるので、是非真似てみて下さいね！ 【SoftBank 光】 〇STEP�@：営業プロセスを書き出す KPIの設定は、まずはじめに成約までの営業プロセスを確認することです。 営業プロセスは業界、営業手法によって異なるので、まずは自分がやっている営業プロセスを書きましょう！ お名前.com 〇STEP�A：数値化できるプロセスを把握..

今回は、売れる営業マインドの続編です。 成約率が高い人は、売れるトークの持ち主ではなく、売れる営業マインドの持ち主です 契約率を上げたい人は今回紹介する営業マインドをしっかりと身につけて下さい。 【SoftBank 光】 〇売れる営業マインド�@ ★問題を深堀する 問題、悩みを理解しただけでは売れません。 なぜなら、お客様が「浅い問題」だと判断すれば、解決の為に緊急で行動しようとは 思わないからです。 問題を明確化⇒..

本日は「仕事を獲得したいなら、〇〇を作れ！」を紹介します。 〇〇の言葉はわかりますか？ 【SoftBank 光】 〇〇に当てはまる言葉は、 「提案書」 です。 お名前.com そもそも、営業提案書って何？という人もいると思うので、初めて聞く人の為にも 改めて説明しますね！ お名前.com 営業提案書としては ”顧客が抱えている課題を解決する為の具体案をまとめた資料のことをいいます..

〇あなたが営業目標を達成できない理由 営業目標は達成できていますか？ これまでは、営業に限らない「目標達成」について情報発信していましたが、 今回は、営業に絞って目標達成のコツを紹介します。 営業目標がなぜ達成できないのか知ることができます。 営業で目標達成するためにには 「KPI」 KPIの管理の徹底が営業数字を達成する為には必要不可欠です！ 【SoftBank 光】 KPIって何？ お名前.com ..

〇成約率が低い人の営業マインド トークばかり直していませんか？何度も言っていますが、トークを改善しても 成約率が中々上がりません。 今回は、成約率が上がらない営業マインド3選を 紹介します。トークを見直す前に売れる営業マインドを見直してください！ ・NG営業マインド�@ ★お客様が求めるものを売る 例：お客様が水を求めてきた ：水を求めているから水を売る 〇：「喉を潤わせたい」など目的は人それぞれだから水を欲し..