☆あなたの心の拠り所に☆

本日は「仕事を獲得したいなら、〇〇を作れ！」を紹介します。






〇〇の言葉はわかりますか？

【SoftBank 光】



〇〇に当てはまる言葉は、

「提案書」

です。

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そもそも、営業提案書って何？という人もいると思うので、初めて聞く人の為にも
改めて説明しますね！

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営業提案書としては

”顧客が抱えている課題を解決する為の具体案をまとめた資料のことをいいます”

提案書はなぜ必要なのでしょうか？

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営業の際に求められるのは、どれだけお客様に寄り添い、課題解決策を提示
できるかです。

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ただ、話しただけでは、商品やサービスの良さ(＝価値)の全てはお客様に
伝わりませんよね。

だから、必要なのです！

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★営業提案書を作るメリット�@
・価値をより効果的に訴求できる
・視覚的情報で強い印象を付けられる
etc...

↓

話す(聴覚情報)×提案s如(視覚情報)

”成約率が上がりやすい”

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★営業提案書を作るメリット�A
・顧客が好意的に捉えてくれる

↓
わざわざ自社の為に提案書を作成してくれた」と相手からの好感度が上がります！

本質はお客様に寄り添うことです。

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いかがでしたか？
提案書はお客様・営業側のどちらにとっても良いことしかありません。
ただ、書く時に気を付けなければいけないことがあるので、次回お伝えします。