☆あなたの心の拠り所に☆

今回のテーマは

”提案書作成の8STEP”

です。





提案書作成における8STEPの前半部分を紹介していきます！

【SoftBank 光】



〇STEP�@：お客様の現状把握
例えば、「売り上げはどんな状態か？」「営業の成約率はどれぐらいか？」などを
把握することで、課題を見極めやすくなります。

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〇STEP�A：課題発見・把握
課題を把握するこでより良い提案につなげることができます。ただ、お客様自信が
課題に気づいていないときがある為、その時は気づかせてあげましょう！


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〇STEP�B：提案のゴール設定
提案では「商品・サービスを使って、どの課題を解決するか」というように
最終的なゴールを明確にすることが大事になってきます。

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〇STEP�C：解決策を書き出す
この段階では、解決策のアイデアを出せるだけ出しましょう！最適な解決策を絞るのは
後で大丈夫です。

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いかがでしたか。
今回は提案書作成の前半4STEPを紹介しました。次回は後半部分を紹介しますので
お待ちください！