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〇あなたが営業目標を達成できない理由

営業目標は達成できていますか？
これまでは、営業に限らない「目標達成」について情報発信していましたが、
今回は、営業に絞って目標達成のコツを紹介します。
営業目標がなぜ達成できないのか知ることができます。





営業で目標達成するためにには

「KPI」

KPIの管理の徹底が営業数字を達成する為には必要不可欠です！

【SoftBank 光】



KPIって何？
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KPIとは設定した目標を達成するために、業務を数値化して、どの業務の数値を
どのくらい上げれば良いのかを決める指標の事です。

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簡単に言えば、KPIは最終ゴールを達成する為の「中間目標」という事になります。

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例えば、
「1ヶ月に10件の新規契約を獲得したい」
↓
「新規見込み客200社に電話営業する」

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こんな感じでKPIを設定していきます！
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もしKPIを設定しなかったらどうなるの？


・見込み客へのテレアポ数？
・商談数？
・成約率？

もし、”KPI”を設定しなかったら改善点がどこなのか不明になります！
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そのほかにも、「KPI」を設定しなかったら、
・今日はいそがしかったなー
・今日は頑張ったなー
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といった感じで、なんとなく毎日、営業活動をしてしまい、営業数字を達成することは
不可能です。
ただ、どのように「KPI」を設定していいの？という人もいるので、営業数字が
達成できる”KPI”の設定の仕方は次回お伝えいたします。
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今回は”KPI”を立てること
⇒数字管理の大切さを理解して頂けたらOKです。

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営業数字の達成は、”KPI”にかかっています！

いかがでしたか？
営業数字の達成は、「KPIの設定」が必要不可欠です。
次回はKPIの設定方法を紹介致します！