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タグ / 営業マン
記事
売れる人が必ずしている3つの意識 [2021/12/24 07:32]
今回のテーマは、、、「意識」
”売れる人は何を意識しているのか?”
売れるための意識とは?
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売れる人が何を意識しているのか把握していますか?結果を出すためには
”売れ為の意識”が必要不可欠です。
では、どんな意識なのでしょうか?
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今回は、売れる為の3つの意識を解説していきます!
売れる意識を持って、あなたも売れる希少人材になって下さい!
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売れる..
提案書作成〜時間短縮ツール〜 [2021/12/23 08:18]
今回のテーマは、「効率的な提案書作成」
”どう提案書作成を効率化させるか?”
こんなこと実感していませんか?
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提案書の作成方法は理解できたけど、大量に時間がかかってしまう、、、、
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私も昔、提案書作成の時間に関して、悩んだ過去があります。
提案書作成において皆さんが思うことはいかに効率化して最短で提案書を
作成できるかですよね?
という事で今回は提案書作成の効率を上げるツー..
習慣化に失敗する3つの悪い癖 [2021/12/22 08:43]
今回のテーマは、「継続」
”なぜ、継続できないのか?”
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・行動できるようになったけど続かない
・三日坊主で終わっている
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前回紹介した内容で、行動ができるようになた人もいると思いますが、大事なのは
「継続」ですよね。ただ、「それが難しいんだよ」と言われました。。。
継続できない人は行動を「習慣化」できていない人です。
「習慣化」
成功:1割以下
失敗:9割超..
売れない本当の理由〇〇を正せ! [2021/12/21 07:53]
今回のテーマは・・・「売れる営業」
「売れる営業の心構えは?」
です。
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”売れるためにはどんな心構えが大事なの?”
売れる人は必ず営業の心を持っています。今回は私が実際にトップセールスになり、
身につけた正しい売れる営業の心構えを紹介します。
今回紹介する3つを持たないと売れることはありません。
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売れる営業の心構えは以下の3つの通り。
・「外見」
・「何を売る?」
..
刺さる提案書は〇〇分析を使え! [2021/12/20 08:07]
今回のテーマは
「刺さる提案書の伝え方」
です。
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今回は提案書に落とし込む際に刺さりやすい伝え方の方法を紹介します!
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刺さる提案書の伝え方は、〇〇分析を使います!
これを使う事で、相手にわかりやすく刺さりやすい提案をする事ができるので、
成約率がグンと上がります!
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その〇〇分析とは、
「FABE」
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feature・・..
脱!居心地の良い環境から抜け出す2つの方法 [2021/12/17 08:11]
今回のテーマは
「コンフォートゾーンから抜け出す方法」
中々、行動できない人の為に紹介します。
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前回は、心理領域の3つを紹介しました。
・コンフォートゾーン
・ラーニングゾーン
・パニックゾーン
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そして、目標達成する為には、ラーニングゾーンという少し負荷がかかる心理環境に
いかに居続けるかが大事でしたよね?
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それは分かっているんだけど、、、そ..
お客様から選ばれる秘密の方法 [2021/12/16 07:48]
今回のテーマは・・・「契約において」
”お客様は何を重要視するか”
です。
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お客様が契約において大事にしていることは何だと思いますか?
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私はこれまで個人・法人合わせて何百人のお客様から契約を預かりましたが、
毎度契約において何を重要視するか聞いていました。
結論、大きく2つの要素が契約に大きく関与することが分かりました。
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その2つとは
「信頼」..
提案書はこう作れ!(後編) [2021/12/15 08:01]
今回のテーマは
「提案書の作成(後編)」
です。
お名前.com
今回は提案書作成における8STEPの後半部分を紹介します。
後半部分を紹介する前に、前回のおさらいです。
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前回は
STEP@:お客様の現状把握
STEPA:課題発見・把握
STEPB:提案のゴール設定
STEPC:解決策を書き出す
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覚えていましたか?
忘れってしまっていた方は、前回の記事をチェ..
あなたが行動できない本当の理由 [2021/12/14 07:54]
今回のテーマは、
「行動できないのは当たり前」
です。
目標達成の為の行動ができない人にはおすすめです。
【SoftBank 光】
・大事だと分かっていても、行動できない、、、
・私って、ダメな人間なのかな?
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実は以前の私はこのような状態でものすごく悩んでいました。
昔の私と同じように悩んでいる人が私の周りで多かったので、今回はお伝えします。
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突然ですが、..
成約率を下げる3つの思考 [2021/12/13 07:54]
今回のテーマは
「売れる営業マンのやらない事3選」
です。
【SoftBank 光】
紹介する3つを現在やっている場合、売れるようにならないので、今すぐに
やめて下さい!
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〇売れる人がやらないこと@
★色んな人から教えをもうらおうとする
教えをもらうことは大事な事ですが、売れない人は沢山の人からアドバイスをもらおうとします。そうすると、何が正解なのか分からなくなってしまうので、一人に
絞り..
KPI設定のコツ [2021/12/09 08:03]
今回のテーマは
「KPIの設定のコツ」
です。
KPIの設定のコツには、おすすめ法則があるので、紹介します!
【SoftBank 光】
KPIの設定における、おすすめ法則とは
「SMARTの法則」
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このSMARTの法則を使うことで、目標が具体的かつ、成果が分かりやすく可視化されるので、目標達成へのモチベーションが高まり、達成率が向上するので、ぜひ使ってみて下さい。
お名前..
コレができないと売れません! [2021/12/08 08:09]
突然ですが、
”あなたは売れていますか?”
ドキッとしたあなたは必ずこの記事を見て、売れる思考を身につけて下さい。
売れている人の営業マインド3選です。
【SoftBank 光】
〇売れる営業マインド@
・喋りすぎない
売れない営業は、一方的に喋りすぎる傾向が高いです。
喋ることはお客様に商品の良さを伝える上で大切ですが、まず徹底的にやることは、
「聞くこと」です。質問すること=考えさせる行為なので、主導権を握..
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