☆あなたの心の拠り所に☆

今回のテーマは・・・「売れる営業」

「売れる営業の心構えは？」

です。

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”売れるためにはどんな心構えが大事なの？”

売れる人は必ず営業の心を持っています。今回は私が実際にトップセールスになり、
身につけた正しい売れる営業の心構えを紹介します。
今回紹介する3つを持たないと売れることはありません。

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売れる営業の心構えは以下の3つの通り。

・「外見」
・「何を売る？」
・「決裁者だけではない」

では解説していきますね！

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�@外見：外見を徹底的に磨け
売れる人の特徴として、外見にこだわっています。
シワのないスーツやカッター、清潔感のある髪型、笑顔の表情。誰でもできるからこそ
徹底的に追求できるのが「外見」です。
外見で不快感を与えてしまえば、どれだけ商品が良くても話がうまくても取り返しは
つきません。

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�A何を売る？：売るのは商品ではなく自分
売れない多くの人が、自分ではなく商品を売ろうとしています。
お客様は、大前提として「誰を信じられるか？誰から買えば大丈夫か。」を
考えています。売る人がNGであれば、その人が扱う商品・サービスもNGです。
自分が信頼され売れるために何をすべきか考えましょう！

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�B決裁者だけではない：担当者を喜ばせる
売れない人は「決裁者」のことだけを考えています。初めから決裁者にアプローチできる人は少ないと思います。決裁者の前に担当者は←受付窓口のように段階があります。
決裁者が喜ぶ話と担当者が喜ぶ話は大きく違います。目の前の相手によって話す
内容は必ず変えましょう！

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いかがでしたか。
売れる営業は心構えが大きく違います。正しい心構えをして、成約率をUPして
下さいね！