☆あなたの心の拠り所に☆

「売るって、、、どうすればいいの？」 「どうすれば契約してもらえるの？」 お名前.com 悩めば悩むほど、売れなくなるのが営業。 フリーランスの方の中で、このように感じたことはあるのではないでしょうか？ 今回は、売れる為にたった一つの考え方をお伝えします(^_-)-☆ お名前.com それは、 ”気合・根性” です。 お名前.com 気合・根性が足りないから売れないと言われたことはありませんか？..

「提案は上手くいったはずだけど、、、」 「言われた通りにやってみたけど、、、」 お名前.com こんな悩みを持っていませんか？私自身も提案の準備はするものの、成約に至らなかった経験がよくありました🤢 お名前.com ただ、あることを疎かにしてしまった結果だったのです。そのあることを意識することで、成約率が上がっていきました(^_-)-☆今回は、成約率が格段に上がる”あること”を紹介します お名前.com ”あ..

「商品のメリットを伝えているのに、何故か成約率が悪い、、、」 こんな悩みを持っている方もいるかと思います。商品のメリットを伝えているのに、契約しないなんて不思議ですよね🤢 お名前.com では売れる人は何が違うのか？ それは、ニーズを見つける事です！ お名前.com 以前の記事で、ニーズとウォンツについて、紹介したのを覚えていますか？おさらいですが、 ニーズ欲求が満たされていない状態、必要性 ウォンツ欲..

営業力を上げる為の3つの要素 「売れている人は何が違うんだろう。。。」 大学卒業後に入社した会社での事。営業の始めたてで右も左も分からず、悩んでいました🤢 お名前.com 会社からの教えは「とりあえず行ってこい」の一言。売れるわけがありませんでした。 今回は、そんな私がトップセールスにあらゆる所でなれた、営業で必要な3つの要素を紹介します お名前.com �@ヒアリング力 ヒアリング力とは、お客さんの現状と..

「相手に興味を持ってもらいたい」 「相手から話を聞きたいと言わせたい」 営業では、相手が話を聞く姿勢がないと、どれだけ良い商品、プレゼンだとしても契約に至ることはできません🤢 【この部分にお好きな文章を入力してください。】 このように悩んでいる人も多いはず。。。 今回は相手に興味を持たせる方法の一つを紹介します( *´艸｀) 【この部分にお好きな文章を入力してください。】 その方法の一つが、 ”ツァイガルニク効果” で..

営業はヒアリングをおさえよう！ お名前.com 営業は問題解決のお手伝いをすることが仕事です🤗問題がないと営業という仕事は成り立ちません。「どうやってお客さんの問題を明確にするの？」というご相談が多かったので、今回は、お客さんの問題を明確にする4STEPを紹介します(^^)/ STEP➊：現状を把握する「現状はどのような状況ですか？」と投げかけましょう。ジムへの入会営業の場合、「正月太りで5�s増えたんだよね。。。」と現状を把握する事ができます。どんな分..

「ニーズって何？ウォンツって何？」 「違いを知ってどうなるの？」 お名前.com このように思った事は一度あると思います。今回はニーズとウォンツの違いを理解して営業の現場で活用してほしいと思います！(^^)/ お名前.com 【ニーズ】 ”欲求が満たされていない状態、必要性” 例えば ・上司に褒められたい ・モテたい ・結果を出したい etc… お名前.com これらのニーズは、お客さんが気づい..

”営業に関する情報多すぎる・・・” お名前.com こう思っている方は少なくないはず、、、。🤢 私自身も営業が全く分からなかった時、こう思っていました。 お名前.com 今回の記事は、こんな経験がある人専用です(^^♪ 実際、本や、インターネットで得られる情報は膨大です（笑）なので、何が正しいのか分からない人もいると思います お名前.com 今回の記事で少しでも営業に関する誤解が解ければと思います(^_-)-☆ ..

「アポにつながるけど契約に結び付かない」 「案件単価が上がらない」 お名前.com そう思っている方は多いかと思います。 特に、WEBデザインやプログラミング、HP制作などスキルを既に持っている人に多いという印象です( *´艸｀)今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です お名前.com では早速、始めていきましょう！ 営業で一番大切なことは何か分かりますか？ それは、、、 「信頼」 です。 ..

「アポまではいくけど、契約に結びつかない」 「案件単価が上がらない」 そう思っている方は多いかと思います。特にWebデザインやプログラミング、HP制作などスキルを既に持っている人に多いという印象です。 お名前.com 今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です では早速初めていきましょう(^^♪ お名前.com NGな例 お客さん：「納期って5日くらいでできますか？」 受託側：「はい。できます。」 お客さ..

「好印象をつけられたはずなのに、、、」 「印象悪いのかな、、、」 お名前.com そう悩んでいる方に見て頂きたい(^^)/ 今回は、毎日戸建てにピンポンしていた僕が”どのように印象を残して効果的に相手からの信頼を得ていたのか”を紹介します(^_-)-☆ お名前.com 信頼を得る一つの方法として活用していたのが、 「ハロー効果」 お名前.com どのような心理効果というと、、、 相手を評価する時に、目立った特..

「あの人、何で目つきあまりよくないのに売れるの？」 お名前.com 「なんであの冷たい人が売れるの？」 そう思っている方もいらっしゃると思います。 お名前.com 実はあることが裏に隠されています。今回、この”あること”を利用してトップセールスになった私が紹介します！ それは、、、 ”ゲイン・クロス効果” です！ お名前.com ゲイン・クロス効果 ┗人の印象においてプラス・マイナスの変化量が大きいほ..