☆あなたの心の拠り所に☆

「プレゼンは上手くいったけど、契約に至らなかった」「何が原因で失注したのか分からない」 こんな経験したことありませんか？ お名前.com このような相談を受ける事が沢山あります 今回は私も経験し、ご相談された方が実際に解決さいた方法をご紹介します( *´艸｀) お名前.com ほとんどの営業マンがあることをしないたが為に成約に至ってないのです。 それは”訴求”をしていないという事です！ お名前.com 訴求と..

目標達成の為にこれまで沢山の事を伝えてきました(^^)/ お名前.com これまでの事をしっかりとやったとしてもこれをしなければ 達成できない事を今回は紹介します お名前.com それは、 ”〇〇〇こと” です。 お名前.com ”諦めないこと” です。 お名前.com 当たり前な事言うなよ！と思った方もいると思います。 恐らくその方は目標達成できているので大丈夫です( *´艸｀)..

目標を立て、いざ行動してみても、、、 途中で行動が止まる 三日坊主になる やらなきゃと思ってもやれない こんな経験ありませんか？ お名前.com 私も目標達成する為の細かい一つ一つの行動が明確になり、重要と分かっていても、動けなかった時期あがありました🤢 お名前.com 会社員時代の営業トップになれたものの振り返ると動きが少し止まったりしてしまい、”悔いがなかった”と胸を張っては言えません。 お名前.com 私も..

目標達成後の ”イメージ” はできていますか？ お名前.com 目標達成できていない人は、目標達成できた ”未来のイメージをしていない” 事が多いです🤢 お名前.com なんとなーく目標を立てて、なんとなーく行動してなんとなーくの結果を出していませんか？ そのような人は目標達成に対してイメージをしていない以前に目標設定に対して お名前.com ”ワクワク” していないと思います🤢 お名前..

以前の記事で行動を数字で管理をし、 ”見える化の重要性” についてお伝えしました(^^♪ お名前.com 私も数字管理の”見える化”の大切さを知ってから目標達成の1つのアドバイスとしてコンサル生に強く意識してもらっていた為、これで目標達成できる人達が増える！と自信たっぷりでした(^^) お名前.com アドバイスをしてからの進捗状況の確認としては月末に 結果どうでした？ とワクワクしながら聞きました(^^♪ お名前..

目標達成できる人の特徴の一つは 〇〇〇ことだけにフォーカスしている人です！(^^)/ お名前.com それは、 「コントロールできる事」 だけに目を向けている人です。 お名前.com 私も以前はそうでした。。。 予想ができて、自分ができる事だけを考えなければいけないのに、どう考えても想定できないことをどうにかしようと考えていました🥶 お名前.com 例えば、、、 営業の場であれば、 「契約する..

営業ってどんな仕事ですか？ お名前.com と聞かれたらどのように答えますか？ 「物を売ること」「売り込むこと」「買ってもらう事」 とあなたも答えますよね( *´艸｀) お名前.com 私も営業を始める前のイメージは最悪で、、、 押し売りノルマが辛い迷惑がられる売りこむ お名前.com はっきり言って嫌がられる最悪な仕事だと思ってました🥶 ただどれも違いました お名前.com 商品を売る..

メリットばかりだと胡散臭く感じられてしまう。。。 お名前.com ただデメリット後のフォローも忘れずに！ デメリット�@ ┗〇〇は弱いのですが。。。 〇〇で使用する分、大変便利です！ お名前.com デメリット�A ┗〇〇はできませんが。。。 〇〇する事で補う事ができます🥺 お名前.com

商談は「不安」を聞き出す事から(^_-)-☆ お名前.com 不安や不安定が解決しないまま話を進めても、お客様は商品の説明が頭に入りません。 お名前.com 例：まず一番心配されている金額に関して何かご質問はありますか？ 「不安を全て聞く」⇒「解決に向けた提案」 これが大事 お名前.com

長い間続けてきた商談もいよいよ大詰めの段階。 しかし雲行きが怪しくなり、最後の最後で断られるかも、、、 お名前.com 契約になるか白紙になるかは天と地ほどの差がありますよね お客様がそこで白紙の決断をしてしまった場合、非常に辛い結果を真に受けてそのまま帰ろうとしてませんか？ お名前.com そこで帰ってばかりでは断れっぱなしのままで上司からきつい追及ばかり🥶 断られた段階で一度ぐっと我慢し、その後少しでも会話ができるとこの..

私はよく仕事中「時間がないから」これを言い訳にしてました この台詞をついつい言い訳にしちゃう方は多いと思います。 長年勤めてる私の上司も使う日があります。 お名前.com しかしこの言い訳を使い続けると 周りの人たちから「頼んで断られそう」と悪い印象を持たれ 社内の小さな頼み事すらなくなってしまい、 存在感がなくなります🤢 お名前.com ではこの言い訳をしなくて済むにはどうしたらいいのか？ まずベースとして「自分に..

お客様からいろいろ話が聞け、概算見積書を提出。 しかしその見積を見て良い反応も悪い反応もなく 「ん〜、悪くはないんだけど、、、」と中途半端な反応をされ あなたが対応に困ってしまい、手詰まり状態になる事ありませんか？ もしあなたがその手詰まり状態を解消できずにいたら、お客様も気まずい状況になりお互い嫌な雰囲気に🤢 結局契約にはならず会社に戻ればあれだけ時間かけたのになぜ契約がとれなかったのかと、 ..