☆あなたの心の拠り所に☆

以前の記事で行動を数字で管理をし、

”見える化の重要性”

についてお伝えしました(^^♪

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私も数字管理の”見える化”の大切さを知ってから目標達成の1つのアドバイスとしてコンサル生に強く意識してもらっていた為、これで目標達成できる人達が増える！と自信たっぷりでした(^^)

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アドバイスをしてからの進捗状況の確認としては月末に

結果どうでした？

とワクワクしながら聞きました(^^♪

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結果は、、、

達成できた人半分、達成できなかった人半分でした

達成できた人が増えたのはもちろん嬉しいものの悔しさが大きく残りました🤢

達成できた人も達成できなかった人も行動で数字で管理していたのに、、、

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”なぜ達成できなかったのだろうか？”と。。。

達成できなかった人は、、、

”振り返り”

をしていなかったのです。

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例えば、訪問販売※営業マンA100ピンポンで1契約の実績データ

PDCAで表すとこんな感じです。

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Plan：毎日100ピンポン叩くこと
Do：120ピンポン叩いた⇒(Planに対して)達成
Check：振り返り×
Act：改善策も出ていない為次の日も同じ行動×

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【目標達成できないパターンは主に2つ】

�@行動できているか
┗数字で管理〇

�A行動が正しいか
┗上手くいかなければ振り返り、改善が必要

しかし、A君は100ピンポン叩く事だけに集中していまい、その日の振り返りをせず、

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なぜ取れなかったのか？原因を突き止めていなかったのです。

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まとめ

「原因が不明」⇒対策が考えられない
⇒対策が打てないまま行動
⇒同じ行動の繰り返し
⇒契約が取れない負のループ

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数字管理の徹底は大切だが、数字をこなすだけでは目標達成できません。

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行動が正しいのかどうか

”振り返り”⇒”改善策”を必ず考えましょう！🤗

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