ビジネスブックライブラリー

昨日は、＜社長が知らない秘密の仕組み＞　橋本陽輔




をご紹介しましたが、その中に登場する通信販売会社「やずや」に関して、



など、世の中のすごい会社やすごい社長、ビジネスパーソンを紹介しているビジョネット（アヴァンティ）も「やずや式マーケティング」について述べているメルマガが以前にあり、こちらも参考になると思われたのでご紹介します。

＜社長が知らない秘密の仕組み＞　橋本陽輔に加えて参考にしていただければ幸いです。


健康でない、不健康でもない、ちょっと不健康をターゲットにする



ニーズではなく、ウォンツを捉える

自分の問題点に気づいていただく



五・七・五調が良い
例：目覚めても、布団の上から動けないんじゃないですか



モノ売りチラシ：○○は要りませんか？　→　チラシが捨てられる
↓
未来を伝える感覚チラシ：朝をさわやかに起きませんか？　→　朝起きて「さわやか」という体験をしていないのでわからない
↓
現状を伝える感覚チラシ：目覚めても、布団の上から動けないんじゃないですか　→　現状を伝えているので「私のことだ」と自覚する確率が高くなる



ダイレクトマーケティングではテストを繰り返す
反応率
成約率
粗利益率
リピート率



チラシを何十種類と作って反応率を確認する→反応率の高いものはチラシを増刷する



データを蓄積させる