楽しく全力で！

今日からとある場所に出張です。

出張先では

・G案件の具体的詰め

・K案件の座組み決定

・某省庁の補助金案件についての打ち合わせ

・A国向けサービス展開についての打ち合わせ

と目白押しです。

どれもうちにとっては重要な案件なので、きっちり打ち合わせして早期に動き出していく予定です。

行ってきます！





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先日、先輩経営者から以下の質問を受けました。

先輩経営者：「〇〇さん（僕）は人材をコストだと思ってる？それとも資産だと思ってる？」

僕：「どちらもあると思います。僕の場合、収益を生み出すのが資産と定義してまして、そういう考えに照らし合わせると自身にかかる以上の収益を生み出せば資産、そうでなければコストとして考えて良いのではないでしょうか？」

先輩経営者：「なるほどね。では間接部門は基本的に収益を生み出さないから全てコスト？？笑」

僕：「意地悪な質問ですね！僕は間接部門＝コストだとは思っておらず、間接部門の動き次第で直接部門の生産性が上がる事もあると考えていますので、直接部門の生産性に貢献出来ている間接部門は資産として考えています。逆に間接部門でコストになりがちな業務はなるべく正社員には担当させないようにしようと考えています。」

先輩経営者：「それは良い考え方だと思うよ。何でもかんでも正社員に担当させるのではなく、業務内容に応じて外注やアルバイトを利用する事で固定費から変動費への転換も出来るし、社員は収益を上げる動きをすれば良いよね。」

僕：「そうですね。改めて心掛けたいと思います！」





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会社の強さの尺度とも言える労働生産性ですが、どのくらいあれば良いのでしょうか？

労働生産性といっても会社によって計算方法が異なると思いますので、ここでの定義は「付加価値÷従業員数」としたいと思います。

僕の知り合いの会社で言うと、G社：760万円、T社：1320万円、M社：1080万円という感じで、中には2660万円という凄い数字のP社というのもありました。

やっぱ年間1000万円は越えないとな〜、と思います。

売上や粗利率も意識する基準だと思いますが、それらを無視しても良いくらい労働生産性って大事だと思っています。

労働生産性が高いと従業員の平均年収も上がります。

労働生産性が高いと会社の利益も増えます。

労働生産性が高いと事業投資額も増えます。

結果的に労働生産性が高い企業は競争力が増し、更に高い労働生産性を狙えるようになります。

更に労働生産性を向上させます！！





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先日、経営者仲間と打ち合わせをしていた時の雑談で、遅刻が多いとか報連相が無い等、勤務態度は悪いのに成果はむちゃくちゃ出す人と勤務態度はめちゃくちゃ良いのに成果は出ない人だとどっちが欲しいか？という話題で盛り上がりました。

経営者仲間の方は勤務態度が悪いと他の社員にも悪影響を及ぼしそうだし、いくら勤務態度が良くても成果が出ないなら必要ないのでどちらもいらないという意見でした。

僕はというと成果出してくれるなら採用したいという意見です。

先輩経営者に教わった通り、成果には賞与で応え、昇進や昇給には反映させなければ良いだけなので。

極端な話、給与は22万で入社時から一切昇給せずに賞与は800万円支給というのもありだと思ってます。

まあ、ここまで極端な人ってあまりいないと思いますので、「宝くじ当たったら何買う？」的な雑談ですね。





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今の業務の中で、部下に引き継げる業務ってありますか？

あるのであれば直ぐに引き継いだ方が良いと思います。

すると余力が生まれ、本来自分がやるべき業務や更に高いレイヤーの業務に取り組む事が出来ます。

自分の業務を時折棚卸ししてみると、意外と優先度の低い（なるべく部下に引き継いだ方が良い）業務がある事に気づきます。

どんどん引き継いで、どんどん業務の生産性を上げていきましょう！！





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打率ってそんなに上げられないんですよねー。

これって野球の話だけじゃなく、ビジネスも同じ事が言えると思います。

あのイチローだって生涯打率353らしいです（十分過ぎますが！）

大谷翔平は2023年の打率304と10回打席に立って3回くらい打つイメージです。

このような世界で活躍する名選手でこのくらいなので、2割もいかない選手だっていっぱいいます。

ビジネスでは打率2割も無いと思うので、打数を増やしたければ打席に立つ回数を増やすしかありません。

幸いビジネスには年間で打席は何回までという決まりは無いので、本人次第では何度でも打席に立てます。

僕自身、もっともっと打席に立つよう心掛けたいと思います。





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企業を経営する上で借入は必須だと僕は考えています。

中には無借金を自慢する社長さんもいますが、成長の機会損失じゃないかと考えちゃいます。

では何でもかんでも借入すれば良いかというとそうでは無く、良い借入は「成長の為のレバレッジ借入」で悪い借入は「運転資金補填の借入」だと考えています。

1000万円かける事で3000万円の売上が見込めるのであれば、借入をして1億円で3億円の売上をあげた方が良いと考えます。

一方で1000万円の赤字でキャッシュが1000万円減る為、1000万円の借入をするというのは一番ダメな借入だと思っています。

まあ、うちも何度もこれをやっちゃいましたが。。。笑

いずれにしても、今後も成長の為に銀行とは上手く付き合って借入を有効活用していきたいと思います！





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先日、先輩経営者と会食していた際、「作業と仕事の違いってわかる？」という質問を受けました。

内心、「叱ると怒るは違うとか、こういう言葉の違いを言いたがる人っているよね〜」くらいに思っていましたが、聞いてみるとなるほど！と意外と納得。

例えばですが、「キャビネの整理整頓やっといて」という指示を受けた時、

作業：とりあえず整理し、綺麗に整頓した（やる事はやった）

仕事：ファイルを年度別やジャンル別に並べたり、期限切れの書類を破棄する等、使う人の事を考えて整理整頓した。

この違いが「作業と仕事の違い」だそうです。

確かに後者（先輩経営者曰く仕事）のようは配慮は欲しいですね。

ちなみに、僕は叱ると怒るを使い分けるのが面倒なので怒る一本にしています！笑





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先日、先輩経営者の方と打ち合わせしていた時、こんな話になりました。

先輩経営者：「うちは従業員ファースト経営をしているけど、◯◯さん（僕）ならこれをどういう風に捉える？」

僕：「色んな捉え方があると思いますが、僕が受ける印象は【危うい】です。」

先輩経営者：「危うい？どの辺が？」

僕：「見る側によって解釈が大分変わるのでは？と考えます。例えば、従業員側から見ると、仕事は楽で、残業もなく、休みが多いというような都合の良い解釈をする人も多くいるように思います。そういう意味で【従業員ファースト】という言葉を作ったのでは無いですよね？」

先輩経営者：「全然違うよ！業界トップクラスに高い年収を叶え、仕事にやりがいを持ち、従業員の人生を豊かに出来るような会社にしていきたい！という想いで従業員ファーストという風に言ってる。決して楽しろ！とは思って無く、むしろセルフブラックくらいでも良いと思っているよ。」

僕：「やっぱそういう意味ですよね。でもこの辺をしっかり何度も言い続けないと勝手な解釈をし、結果として全然従業員ファーストじゃないじゃん！なんて、くだらない不満につながる虞がありますよ。でも最近セルフブラックという言葉使う人増えてきましたね。」

先輩経営者：「国がどんどん楽な方へもっていってるからねー。それで生産性が出れば良いんだけど、俺からすれば労働時間足りないと思うんだよね。うちの出来るやつらは今でも労働時間そこそこ多いよ。」

僕：「僕は労働時間はどっちでも良いと思っている方です。成果で測るようにすればシンプルでわかりやすいと思っています。長時間働いて残業代は出るのに成果が伴わない方が痛いですからね。ちょっと話逸れましたね笑」

先輩経営者：「確かに話がズレたね。認識のズレが起きないよう、従業員ファーストの意味も含めてしっかり浸透させるように気をつけるよ。」

という話でした。

従業員ファーストという言葉を発する度に、先輩経営者が緑の服を着た某知事に見えてたのは内緒です笑





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他社を見ると

・20代の若手を子会社取締役に抜擢する

・新規PJの責任者に新卒を抜擢する

こういうのを見ると抜擢って大事だな！と考えたりします。

僕自身、こういう考えを持って抜擢を何度かやってきました。

結果、過去の抜擢は全て失敗に終わっています。

それについて分析してみました。



色んな経営者さんとお付き合いさせて頂き、抜擢する場合に必要な要素が分かってきました。

抜擢される人材に必要な要素は

・頭が良い

・成果に貪欲

・行動量がある

この三点セットが無ければ上手くいくのは難しいと思います。

昔の抜擢を振り返ると「やる気」のみでしたね〜笑

そりゃ失敗する訳だ！

本当に反省です。。。

今後も抜擢はしていこうと考えていますが、上記三点セットを踏まえて抜擢していこうと思います。





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