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2024年03月12日

1周回った!?




先日、大先輩経営者さんと会食した際、こんな事をおっしゃってました。

大先輩経営者:「最近の新卒って1周回ってる気がするんだ。似たような話、他で聞かない?」

僕:「1周回るとはどういう事ですか?新卒限定ですか?」

大先輩経営者:「新卒限定かどうかはわからないけど、ひと昔前のなるべく働きたくない、仕事とプライベートは分けたいといった思考とは大きく異なり、ガンガン働きたがる若者が増えてきてると感じる。昔はガンガン働く人多かったので、1周回ったように思える。」

僕:「そうなんですね!他ではまだ聞いた事ないですが、もしそういう人が増えてるのであればうちも是非採用したいです!」

大先輩経営者:「何かに危機感を感じているのか理由まではわからないけど、ハードワークを求めている若者が増えているのは事実。働きたくない人を頑張らせるより、ガンガン働きたい人に多少ブレーキをかける方がよっぽど楽なので、うちにとっては良い流れだと感じてるよ。◯◯さん(僕)の会社でも下手に中途を採用するより新卒を採用した方がプラスかもよ!」

意識して聞いてませんでしたが、改めて他社にも新卒の動向を聞いてみると確かにそういう傾向はあるとの事。

ここ数年、新卒採用はせず中途ばかりだったので、そろそろ新卒も採用しようと強く思いました!





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2024年03月11日

コンサルと教師は勘違いにご注意を!?




経営者仲間の会社でコンサル会社からコンサルティングサービスを受けているところがありますが、そこで担当してくれているコンサルタントの発言にん??と思う事がしばしばあるようです。

どういう事かというと、コンサルを受けている業務(今回の場合は財務)について色々と教えてもらうのは勿論OKなのですが、その範疇を越えて今後の景気はこうなる!とか経営者はどういう思考でいたら良いか!等、余計なところまで突っ込んで語りだすとの事。

流石に行き過ぎだと思い、コンサル会社へそれを伝えて担当を変えてもらったようですが、教える事ばかりやっていると、自分は何でも知っている、自分の考えは正しい、と勘違いを起こしやすいようですね。

これはコンサルタントだけじゃなく教師も同じ事が言えると思います。

日頃教える事が業務になっている人は少し気をつけた方が良いかも知れませんね。





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2024年03月05日

強化ポイントは!?




今、労働生産性を上げる為に強化を図ろうとしています。

とは言え、全てを一気に強化するのは予算やリソースから見ても現実的ではありません。

強化する優先順位を決めて順々に強化していこうと考えています。

販路拡大?

生産性?

仕組化?

受注数?

その他?

現状のボトルネックはどこかな〜??





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2024年02月28日

軽肥満のすすめ!?




僕は企業の状態を以下4つに分けて考えています。

・病気
・軽肥満
・バキバキ
・痩せ

一つずつ簡単に説明すると、

1.病気
これは余計な変動費が多く、低利益又は赤字状態である事


2.軽肥満
余計な変動費も多少なりともあるが、利益はそれなりに出ている


3.バキバキ
余計な変動費はほぼ無く、高い利益を叩き出している



4.痩せ
余計な変動費は無いのに、低利益又は赤字である事


1と4が良くない状態なのは言うまでもないというのは理解出来ると思いますが、多くの人はバキバキの方が良いのでは?と考えると思います。

でも僕の考えは違いまして、軽肥満を続けていられる会社こそ実は強いのでは?と考えています。

というのも、余計な変動費があるという事はそれだけ新たなネタを得る機会が多く、次のビジネスに繋がる可能性が高いと考えるからです。

また、いざという時バキバキはただ単に利益を減らして終わるところが、軽肥満の場合余計な変動費を削減する事で利益額を減らさずに済み、銀行との付き合いに影響が少ないというメリットもありますね。

という事でレベルの高い軽肥満を追い求めて行きます!

会社は軽肥満でも僕個人はバキバキが理想ですが。。。笑





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2024年02月26日

要は数字出したもん勝ち!?




先日、お世話になっているH社長と打ち合わせした際、こんな事を言ってました。

H社長:「最近さー、ようやく発言力というか影響力が出てきた実感があるよ。昔は何か意見しても、【あなたの会社規模レベルで言われてもなー】的な空気があったんだよね。でも売上100億を越えたあたりから周りの同調感を感じるというかやりやすさが出てきた」

僕:「そんな感じだったんですねー。んじゃ僕もそう思われてるのかも。僕は言いたい事は発言しちゃうタイプなのであんまり気になった事ないですね」

H社長:「〇〇さん(僕)も少なからず思われてると思うよ。ただ、〇〇さんは頭が良いし、話の組み立ても上手いし、角度も面白いから規模感によらず意外と聞いてくれてるのかも。でも、数字がついてきたらもっともっと存在感増すと思うよ」

僕:「なるほど!んじゃもっと発言力増す為に規模大きくします!」

という会話でした。

分かってはいましたが、やはり数字出していれば納得してもらえるって事ですね。





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2024年02月22日

会食は重要!?




先日、お世話になっているK社長と会食しました。

その際、K社長は会食を非常に重視しているというお話を伺いました。

どういう事かと言うと、昼はコンビニのサンドイッチでも弁当屋のノリ弁当でも何でも良いけど、夜の会食だけは雰囲気の良いお店で美味しい食事と美味しいお酒じゃないと満足出来ないみたいです。

その時会食した場所も一人4万円近くする高級和食店でした。

しかもご馳走になってしまい恐縮です。。。

K社長は僕とは違い、会食を商談の場としてはあまり見ておらず、気の合う経営者仲間とざっくばらんに話す場で、そこで何か気づきがあれば程度に考えているようです。

僕はと言うと真逆でして、料理そっちのけでガツガツ仕事の話をし、雑談のちょっと多い商談といった会食ばかりです。

K社長から会食の話を伺い、たまにはガツガツしない会食もしてみようっかな?とも思いましたが、はたして出来るでしょうか?笑





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2024年02月20日

集客?営業?




先日、仲の良い経営者仲間と打ち合わせした際、集客が重要か?それとも営業が重要か?というような話題になりました。

結論から言えば両方重要なのですが、会話のポイントとしては

・営業力に頼らず、より多くの集客が出来た方が数字は計算しやすい

・営業力があった方が集客数に頼らず数字を出せる

という感じでした。

僕の考えとしては特定の人物に頼るのは避けたいので、集客数を上げる策に力を注ぎ、それを基にKPIを作っていくというやり方を取りたいところです。

いつも思うのですが、経営者仲間と会話すると色んな気づきが得られて良いですね〜





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2024年02月19日

ランチMTGの頻度




この前、経営者仲間と会食していた際、ランチMTGの頻度について質問を受けました。

経営者仲間は週に3,4回ランチMTGをしているらしく、相手は取引先だったり幹部社員だったりと様々みたいです。

僕はと言うと月に1,2回とめちゃくちゃ少ないです笑

誘われる事もあるのですが、基本的にランチ時間がかなり短く(30分未満)、しかも混む時間帯(12時〜13時)は避けるようにしているので、中々タイミングが合わないというのが理由です。

話を聞いてみると会食とはまた違ったメリットがランチMTGにはあるようなので、たまには入れても良いかなって思いました。

会食はお酒も入りますし、時間も2〜3時間と長めに取れますが、ランチMTGはお酒無しの1時間以内で終了する為、密度が違うみたいですね。

ランチMTGご希望の方はご連絡下さい!笑





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2024年02月15日

願掛けこれで良いの??




今期の願掛けは盛太郎に決めて1ヶ月半経ちました。

今現在の状況はというと、「全然キツくない!」です。

あまりよろしくないですね。

願掛けと言えば絶つ事で多少なりとも苦痛を感じないと。

多分世の中的に二郎系が増え過ぎたから、代替ラーメンが多いのが原因かと。

もう少し厳しめの内容に変更しようっかなー。

どうしよう。。。





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2024年02月14日

提案書のレベル!?




某自治体の案件を取りにいくべく、北海道のプロモーション企業に提案書を依頼しました。

すると当日のうちに提案書が送られて来て、しかも即興で作ったとは思えないレベル!!

ここまで違うものなのかとビックリしました。

流石、あれだけのビッグプロジェクトを何件もこなしているだけあります。

提案書の見た目や構成だけじゃなく、企画や役割分担など中身もしっかりしてて、非常に助かりました。

ノウハウあるところと組む!というのはやはりありですね。

後は取りにいくのみ!





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