丘サーファー社長のブログ

ども！

暑い中営業お疲れ様です。先日弊社に営業に来ていただいた方が２人いて気づいたことがあったので共有します。それは学生時代に営業経験があるかないかで、新卒時の営業力に雲泥の差があるということです。

学生時代に営業経験のあるＡさん

最初はまったく興味がなかった商品が最終的には弊社にも必要と感じることが出来ました。なぜ必要だと感じたのか？

・ネックを同調を使いながら上手に聞き出していた。
・成功している会社を引き合いに必要性を気づかせた。
・プランはゴルディロックス効果を使いお手頃なプランに誘導していた。


などなど営業の基本を忠実にこなし自分の気持ちを動かしてきました。あまりにも優秀なので大学時代に何をしていたのかと聞くと、通信の代理店でバリバリ営業をしていたそうです。しかも大学時代はマネジメントまで経験していまいた。


学生時代に営業経験がないＢさんは

熱意は伝わるのですが、その人にお願いしたいとは思いませんでした。なぜお願いしたいと思わなかったのか？

・ヒアリングが少なく終始自社の事業説明をする。興味ないので退屈である。
・ニーズを引き出せないのでクロージングがない。
・明確なメリットの提示がない。

などなどただ挨拶に来たのかと思うないよいうでした。帰り間際に大学時代のバイトの職種を聞くと営業ではありませんでした。


同じ新卒でもここまで営業力に差がでるのかと驚きました。


営業は将来どう役立つのか？

営業力を細分化すると

1　ＰＤＣＡを回す力　
2　問題解決能力
3　対人コミュニケーション能力
4　伝える力
5　目標達成する力
6　人間力
7　協調性(チーム達成能力)
8　相手を見抜く力
9　根性(マインドセット)
10　マーケティング
11　ロジカルシンキング

などなど重なる部分はありますが、営業力にはいろんな要素があり極めようとするとたくさんのスキルがついてくる。このスキル達は大学生の時代に身につけておけば、新卒の中でも突出して成果を上げることが出来る。もし起業したとしてもビジネスが成功する可能性が高まるでしょう。

営業力は普遍的なスキルです。将来何をするときも役立つ！うちで働いている大学生がＡさんのようになれるようにサポートしていきたいと思います。余談ですが、Ａさんは学歴はイマイチでした。学歴じゃないんですね。