楽しく全力で！

先日、経営者仲間3人と会食した際、「優秀な人ってどういう人？」という話題になりました。

今回に限らずビジネスにおいて「優秀な人」ってキーワード出ると思います。

ではどういう人が優秀なのでしょうか？

3人で話した結果、以下3つにまとまりました。

・成果を出す！：言うまでも無いですが笑

・配慮がある：付加価値をつけて相手の要望に応える人が多いですね

・行動力がある！：これが凄く重要！とにかく出来る人は行動力があり過ぎます！

こんな話題を3人であーでもないこーでもないって2時間もやってました笑

経営者って集まるとビジネス話がほとんどになっちゃうんですよね〜

職業病？？

まあビジネス話好きだから良いんだけどね。





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営業の現場でよくでるキーワードに「確度」というものがあります。

実はこれが厄介！

過去の実績（統計）に基づいての確度なら良いのですが、統計を取っていない想定は絵に描いた餅と一緒と考えられます。

例えば、賃貸物件を仲介する不動産会社があったとします。

上司が来月5件成約したいなら、何件物件を紹介したら良い？と質問した時の回答が、

営業マンA：「時期によるので。。。何とも言えないです。とにかく提案し続ける事が重要かと思います。」



営業マンB：「時期にもよりますが、今までの実績から考えると閑散期でも10件紹介すれば1件は決まりますので、50件紹介すれば5件達成は可能かと思います。」

営業マンC：「今までの実績からすると人が動く〇月〜〇月は確度が高く4件紹介で1件決まっています。閑散期である〇月と〇月は10件紹介で1件決定、その他の月は6件紹介で1件決まっています。という事は現在〇月ですので、来月5件成約したい場合〇〇件紹介すれば可能だと考えます。」

どうでしょうか？

営業マンＣは最高で何も言う事が無いのですが、そこまでの人材は少ないと考えられます。

そこまで求めなくとも営業マンＢで十分達成可能な為、営業マンＢがいれば達成出来ますね。

営業マンＡだと達成出来たとしても偶然の可能性が否めないので、今後の継続達成に不安が残ります。

確度をベースに計画を立てる事は安定的に業績を出す上で必須なので、結果を管理していきましょう！





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先日打ち合わせした会社は営業マンの行動をシステムで管理していると教えてもらいました。

結構細かく行動管理をしていて、30分単位でどこで何をやっていたか上司が把握出来るようになっているとの事。

成果が出ていない社員は行動に原因があり、そこを改善する事で成果を管理しなくても成果が出やすくなると言っていました。

当社は結果管理を行っているので、そういうやり方もあるのか、と大変勉強になりました。

どちらが良い悪いではありませんが、行動管理も有効かも知れませんね。

今の結果管理に限界を感じたら導入を検討してみようっかな？





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現在、商談中の会社社長と打ち合わせしました。

その会社では社員の目標を四半期ごとに切っているらしいのですが、目標を前倒しで進めないと厳しいと教育し、ほとんどの社員が前倒しするべく動いているようです。

例えば四半期で3000万円の目標があったとすると、初月が1000万円を超えるのか下回るのかで翌月以降が全然変わってきます。

例えば初月800万円しかいかなかった場合、翌月以降は通常目標の他に200万円の穴埋めも行わなければならないので非常に苦しくなり、2ヶ月連続で未達だった場合、その四半期の達成は絶望的となってしまいます。

逆に初月で1200万円とか出せた場合、翌月以降気持ち的にも動き的にも相当余裕が生まれます。

なので、四半期だろうが半期だろうがスタートが重要との事。

そして良いスタートを切る為にはその前の準備が重要との事。

例えば第一四半期を良いスタートで切りたい場合、前期末には準備を完了させておく事が肝要。

この辺は僕も全く同じ気持ちだし、今まで何度も言ってきた事なので、初めて感は全くありませんでしたが、改めて大事なんだなと思いました。





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先日仲の良い経営者仲間と会食しました。

彼の会社は物凄く調子が良いようで、ここ3，4年で劇的に成長出来たらしく、その秘訣を伺ったところ「2倍、3倍じゃなく10倍成長を狙ったから」だそうです。

どういう事かというと、僕と同様彼にも色々教えてくれる大先輩経営者がいるらしく、その方に「2倍、3倍成長したいと考えた時、今の延長線上でで考えがちになる。しかも意外と何とかなる（達成出来ちゃう）場合もあるので、これで正解だと考えてしまう。でも、10倍成長を狙う時、今の延長線上にそれ（10倍成長）は絶対になく、根本から考えを変えないとダメ。この動きが結果として次のステージに繋がる事となる。」と教えてもらったとの事。

その大先輩経営者に定期的にアドバイスをもらいながら、めちゃくちゃ苦労しながら何とか色んなものを変えた結果、10倍ではないものの4倍成長を達成出来、現在も伸び続けているようです。

その過程においては痛みも伴ったようですが、今となってはこれで良かったんだと思える、と言ってました。

2年後くらいには10倍成長も達成出来る見込みのようで、その後はまた次のステージに向けて変化させていくようです。

その話を聞いてかなりテンション上がりました！

良い話を聞いた上にご馳走になっちゃいました。。。今度は是非ご馳走させて下さい！





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大先輩経営者の方とランチMTGしました。

その際、昇進についてアドバイスをもらったのですが、「現場が好きで現場退場したくないと思ってる社員は、どんなに現場仕事が出来ても管理職への昇進は慎重になった方が良い。それより別の待遇を検討すべき」というもの。

現場が好きで現場退場を願っていない人を管理する側へ異動させると、テンションが下がり途端にパフォーマンスが下がってしまう場合があるようです。

なので、「現場内での昇進」と「現場退場を伴う昇進」は分けて考えないとダメとの事。

僕個人的にはシンプルでいきたいので、もう少しアドバイスをもらいながら、昇進ルールを検討したいと思います。





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本日、10月11日（大安＆天赦日）にとある美容系の会社様と合弁会社を設立させて頂きました。

当社グループでは初の業態となる会社となりますが、この事業がきっかけになり、更なるシナジーを生むと確信しています。

会社設立も慣れたもので、事前準備も過去一番といって良い程じゃないでしょうか？

直ぐにでも動き出せますので、この週末から稼働開始したいと思います！

感覚値で3倍のスピードになるよう動いて参ります！





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昔は今日が体育の日だったんだよなぁ。

分かりやすくて好きだったんだけど、今はスポーツの日と名前も変わっちゃって、なんか微妙。。。

それはさておき、今月中に〇〇をやらなきゃならなかったとします。

でも今月中はちょっと厳しそう。。。

こういう時どうしますか？

１．来月までには達成出来るように計画を見直す

２．何が何でも今月中にやり遂げる

３．何も考えられない（思考停止）

3番目は論外として1番か2番になる人が多いと思います。



では正解はどれ？と聞かれたら？

僕は2番以外に正解は無いと考えています。

やむを得ず1番を許容する事もありますが、正解は？と言われたら2番一択！

ダメそうな時、来月や来期など「来〇」を考える人って、いつまでも達成出来ずにズルズルと延びる傾向にある気がするんですよね〜

なので、とにかく来月は無い！来期は無い！全て今月、今期でやるんだ！という意識で臨みましょう！

食欲の秋で食べ過ぎる日が多いけど、ダイエットは来月からで良いかな？笑





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起業して30年強かけて売上高600億円を達成した社長と打ち合わせしました。

当初30分程度の予定が、話が弾んで結局2時間も色んなお話を聞かせて頂きました。

めちゃくちゃ印象的だったのは「小さくまとまらず敢えてカオスを創り出せ！」というもの。

大きく成長する為にはカオスが必須のようで、カオスの中からブレイクスルーが生まれるようです。

カオスは精神的にキツイらしいですが、だからこそ脱却するために組織や仕組みが半ば強制的に作られるようです。

小さくまとまってヌルイ環境の中でブレイクスルーを起こせ！とか仕組みを作れ！と言っても、緊急性を感じていない為に先送りにしたり、結果やらなかったりするとの事。

具体的にどういうカオスが良いかとかも詳しく教えてもらったので、ちょっと検討してみようっかな。

ありがとうございました！！





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当たり前ですが、会議って重要なものもあれば無駄なものもあります。

要は内容次第ですね。

では無駄な会議ってどういうものがあるのでしょうか？

僕が思う無駄な会議の一例が「共有事項が多い会議」です。

共有するのであればチャットやメールで十分です。

それに対する質疑応答を会議の場で行うのはありだと思いますが、共有は事前にやっておかないと時間ばかりかかります。

その他には「ゴールのない会議」ですかね。

方針や役割など、何かを決める会議じゃなく何となく打ち合わせて終わり、というのは会議とも呼べないかも知れません。

現在の会議は無駄じゃないか？もっと良く出来ないか？を時折考えるのは必要ですね。





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