楽しく全力で！

3時間で90点を取る。

30分で70点を取る。

どっちが良いと思いますか？

学校のテストなら時間をかけてでもしっかり見直しをし、より高得点を取る方が評価されます。

でも、ビジネスは学校のテストのように教科数が限られてる訳ではないので、30分で70点を6回繰り返したら、3時間で420点取れる事になります。

ここが学校とビジネスの大きな違いですね。

なるべくスピーディーにそれなりの点数を狙うのが良いと考えます。

1点注意しないとダメなのが、スピードばかり意識して点数が低くなる（業務の質が低い）と、トラブルに繋がってしまい、結果としてもっと時間がかかってしまうという本末転倒に陥ってしまう点です。

トラブルが起きないギリギリ点数で、スピードを取りに行くというのが理想ですね。





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Aという案件

Bという案件

Cという案件

が、あったとします。

条件はどれも悪くない。

としたらどれをやりますか？

リソースを考えて取捨選択する？

こういう時、どれをやろうか考えがちだと思います。

ですが、余程無謀じゃない限り全部狙いに行った方が良いです。

全部狙いにいくという事は多少の無理が生じる為、体制を変えたり、担当を変えたりといった変化が伴います。

この変化が組織の更なる成長にも繋がると思いますので、出来る仕事だけやるといった安全圏だけでいこうとするのではなく、挑戦はし続けた方が良いですね。




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改めて挑戦という言葉を使った理由としては、今日は当社の24年目となる創業記念日だからです。

24年前の今日、バカでかい目標に向かって挑戦するべく動き出しました。

気づけば約四半世紀経っちゃいましたが、まだまだ全然足りません！

節目の25年目を良い形で終え、次の四半世紀も挑戦し続けたいと思います。

引き続きよろしくお願いします！





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社内におけるポストの役割を定義しようとしています。

経営者仲間に聞いたり、

先輩経営者に聞いたり、

ネットで調べたり、

書籍を立ち読み（笑）してみたり、

色んな方法で学んでいます。

このサイトめちゃくちゃわかりやすい！！

課長に限定した説明にはなっていますが、非常に参考になるかと。

課長を目指す方、既に課長になっている方、課長を管理する方にはおすすめです。

でも100％その通りだとは思いませんので、そこは注意が必要かと思います。

いずれにしても前に進みました！





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営業って日々取引先と接触していると思いますが、丁度良い担当企業数ってどのくらいなのでしょうか？

たまに月100社と会ってるんだぜー！という方がいますが、1社1社との付き合いは薄くなってしまい、良い関係は構築出来ないんじゃないかと思います。

勿論、業種業態によって異なるので、関係が薄くても成り立つ業界は多々あるかと思います。

我々の業界で考えた場合、一定以上の関係構築は必須だと思いますので、月に2〜4回は接触したいところ。

書類作成やメール対応などの雑務も考えると1日に接触出来る会社数は3社くらいって感じでしょうか。

20日営業日があったとすると、接触企業数は20×3社＝60社になり、月に3回接触するとなると60÷3＝20社となります。

全て既存顧客という訳にもいかず、全体の10〜20％は新規開拓に充てるとするなら、月に接触出来る企業数（丁度良い担当企業数）は16〜18社という事になります。

これが必ずしも正しい数とは言えませんが、一応参考にはなるんじゃないかな。





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先日、大先輩経営者と食事した際、権限委譲について話が出ました。

大先輩経営者曰く、権限委譲したからには例え正しい指摘であっても指摘してはダメ！というものでした。

僕はその結果予算未達だった時はどうすれば良いですか？流石にデッドラインを設けないと危ないのでは？と質問させて頂きました。

大先輩経営者が言うにはデッドラインは意見をいうラインではなく、降格させるラインとして考えなければダメとの事。

意見を言って改善出来たとしても、その社員はその権限委譲されたポストの役割を全う出来ていないという事であり、降格案件に値すると。

権限委譲ってめちゃくちゃ厳しいんだな、と改めて思いました。

でも権限委譲しないと各ポストがポストとして機能しなくなるから活用しないとダメとの事。

今のうちには完全に当てはまる訳じゃないけど、頭に置いときたいと思います。





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圧倒的に行動量は足りているのに何故か成果に繋がらない。。。

こういう時ってあると思います。

そういう時は行動内容を分析し、分散し過ぎていないか確認する必要があると思います。

例えば、色んな事業に手を出し過ぎてどっちつかずになってたりすると、一つ一つが薄くなって成果に繋がらなかったりします。

また、付き合う企業が多くなり過ぎると一つ一つが薄くなって、関係構築に支障が出たりします。

中小企業の戦略の一つに事業を絞る！というのがありますが、行動内容も絞る事で尖る可能性もありますね。

まあ僕の場合、二兎を追うどころか、四兎くらいいつも追っているのですが。。。笑

お前が絞れよ！って感じですね。





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僕は会食した際、翌日に必ず御礼メールを送ります。

中には「丁寧にありがとうございます。」と返信を頂く方もいらっしゃいますが、ほとんどは返信なしです笑

それでも良いと思っていまして、貴重な時間を使って会食してくれた事に感謝した旨を送るようにしています。

会食に限らず、初めてお会いした方にもお会い出来て良かったと御礼メールを送るようにしています。

これが結果に繋がる訳ではないのですが、それでも御礼メールは送ります。

先方からも御礼メールが来る事もありますが、やはり気持ちが良いもんですからね〜





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11月に入り、忘年会のお誘いが増えてきました。

中にはお断りさせて頂く忘年会のお誘いもあり、中々大変です。

どうして断っているかというと「年末だからとりあえず忘年会」だからです。

僕が忘年会を受ける際の要件として、「忘年会という体ではあるが、内容は真面目なビジネス会食である事」を決めており、年末なんで飲みましょう！的なお誘いはお断りさせて頂くか、保留にさせて頂いてます。

年末とは言え、時間は有効に使いたいですからね。

という事で、今年は更に意味ある忘年会をしたいと思います。





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経理

採用

営業

設計

製造

システム開発

マーケティング



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色んな会社に色んな職種があります。

これらの職種に応じた仕事が出来れば業務委託でも良いのではないか？と考える人はいると思います。

その考えは間違ってないと思いますが、100％正解だとは思いません。

何故かと言うと、正社員の役割というのがあると思うからです。

僕が思う正社員の役割は「シナジーを発揮する事」です。

チームワークや仕組みがシナジーを生み出し、30人の正社員が50人分、100人分の成果をあげる事も可能だと考えています。

これがただ単に役割をしっかりこなす業務委託ではシナジーを生み出すのは難しいと考えます。

という事で全て正社員にするのが良いとは思いませんが、全て業務委託にするのも違うんじゃないかと考えます。





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商品やサービスに自信のある社長さんが「うちは良い物（サービス）を提供しているのに、何故かそんなに売れてないんだよね〜」という事があります。

これってめちゃくちゃあるあるです。

一方で、「あれはそんなに良くないのに何でそんなに売れてるんだろう？？」という声を聞く事もあります。

これもあるあるです。

結局のところ売れた物が良い物だと思います。

商品やサービスが良いか悪いかではなく、「顧客の認知」「価値の訴求」「納得感のある価格」が揃っていれば売れるという事です。

なので、良い物（サービス）なのに売れない。。。と嘆くよりも、上記三つのどれかが欠けてないかを分析して対策する事が重要ですね。





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