☆あなたの心の拠り所に☆

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営業をやめたいと思った2秒後読んでほしい。

「自分はダメ人間だ」、「営業職はもう諦めよう」

そんな思いを抱いているあなた。
一度立ち止まって私の話を聞いてください。





「今まで上手くいかなかった」
⇒その気持ちは痛いほど分かります

「周りと比べて自分は劣っている」
⇒私も入社してから劣等感まみれでした

「営業はもう諦めようかな」
⇒それは大きな間違いです

人間はこの世に生まれた時から壁を乗り越える力があります。

・初めて離乳食を食べた時
・初めて自転車に乗った時

など
昔を思い出してみれば幼少期の頃は失敗に立ち向かって何度も何度も挑戦
しているのです。





できると思い込もう！

できない事にフォーカスを当ててしまうと本来ならできたかもしれない事も
自信を失ってできなくなります。

あなたは諦めずに頑張り切れる力があります。

何故断言できるのか

赤ちゃんのときハイハイから歩けるようになりましたよね？

ハイハイから歩く前に赤ちゃんが諦めてしまって「いや、歩けない」と
思ってしまっていたら、今頃まだあなたはハイハイしているでしょう。

あなたにはやり切る力がある！
決して諦めてはいけない！

営業って誇らしい仕事なんだぜ！

あなたに問う。
営業を頑張る理由は何ですか？

あなたが「営業」を頑張っている理由はなんですか？





給料？
やりがい？
顧客の幸せ？
その他の思い・

10人いれば10人分の回答があるでしょう。

頑張る理由は人それぞれ！
給料の為に営業するのは悪だ。
やりがいなんてクソくらえじゃ。
顧客の幸せなんて上辺だけやろ

なんて事は一切ありません。
給料もやりがいもあなたが思っている事は何も間違いはありません。

ただ私からあなたに向けて言いたい事があります。





給料ややりがいは

お客様の幸せの数と比例しています！

お客様の幸せの数(成約数)が増えれば業績給として給料がアップ！
お客様の幸せの数(信頼)が増えれば営業のやりがいもアップ！

頑張る理由は人それぞれなので、違って当たり前ですが、お客様を幸せにする
気持ちは決して忘れないようにしてください。

そうすれば自ずと給料も上がりますし、やりがいも増えていきます！

営業のヒントは意外な所に隠れています。
日々の営業でなかなか上手くいかない。思うように結果が残せない。





そんなあなたにとっておきの方法があります。
そのとっておきの方法とは





”他ジャンルの営業を受けること”

他ジャンルとはあなたの業種と違うもの(アパレル、家電販売、不動産)など

あなたの担当ではないジャンルの営業を受けるということです。
何故かと言うと

それぞれ営業の型は同じでも営業スタイルが違うからです。

あ、こういうアプローチもあるのか！
ここは自分の営業にも活かせそうだ！

と必ず発見があります！
学びがあると自分のものにしたいと思えます。

普段は自分で選びたいのに。
と思って店員さんや営業マンと疎遠関係だったあなたも一度悩んでいるなら
自ら営業を受けにいきましょう！





何かヒントが隠されているかもしれませんよ？

「この人買うのかな？」、「苦手な人だ」と
思った事ありませんか？




確かに人間なので、得意不得意があります。
ですが、あることを意識するとあなたはどのお客様でも難なく応対ができます。

その方法とは





”先入観を捨てる”

見た目は苦手だけど、話してみると意外といい人だったという経験は
ありませんか？

それと同じように買わないだろうなと思っている方ほど、
購入していったりするものです。

大事なのは物おじせず、どんどんアプローチをかけていくことです！

苦手意識や思い込みで声をかけないのは非常にもったいないです。
誰が購入するか私達には分からないのですから。

接客は宝探しと同じです！
どんどん声をかけましょう！

あなたがやらなくても誰かがやるんだよ。





今日はもういいかな、明日頑張ればいっか

自分で勝手に言い訳を作って諦めようとしていないか？





別にサボるのも諦めるのもあなたの自由なんだよ

でもあなたがサボった時、俺の同期や先輩や後輩は諦めずに頑張っているんだ

精一杯全力で頑張ってノルマが達成できなかった。

悔しくて来月は達成するぞ！って思えるんだ。




でもサボって諦めて未達で怒られたら、

もっと頑張ればよかった、、、
って絶対後悔するんだよ。

無理かもしれないと思っても歯を食いしばって頑張ろうよ！

夢は全力で手を伸ばした1ミリ先にある！

あ、こいつ売れないなと思う営業マンの特徴。





「売れないな」と思う営業マンには共通の特徴があります。
あなたが、その特徴の持ち主なら今後も良い業績を残すことができません。

共通の特徴とは？

・考えが自分品位

・お客様の意見に耳を傾けずに自分の要求を押す

・相手が了承もしていないのに押し付ける






これでは売れませんよ。

お客様の意見が第一です。
その事を決して忘れないようにしょう！

社内トップになる為に行ってきたこと。
家電量販店時代とフルコミ営業で社内トップの成績になるまでに私が実際に行ってきた
ことを今回特別に公開しようと思います。

今少し成績が落ち込んでるな、伸び悩んでいるなと感じている方は是非参考にしてみて
下さい。





1.誰よりも元気に挨拶
⇒結果が出ていなくて焦っている時って結構顔に出やすいので、ぎこちなくなって
しまうんですよね。
そんな時にどれだけ周りを見て盛り上げるかがとても大事です。

2.神社でお参り
⇒神頼みかよ。と思うかもしれません。ただ一度騙されたと思って足を運んで
みて下さい。神社の参道を歩いている時が本来のあなたの姿です。きっと良い方向へ
あなたを導いてくれます。





3.自分はできるんだと思い込む
⇒どうせ自分には無理なんだ。人は思考の通り行動します。自分で自分を制御し
批判してしまうと、それ以上伸びしろがありません。今は大変だけど月末には
なんとかなる！思い込みって意外と大事なんです。

4.お客様に会う回数を倍にする
⇒当時まだ営業経験が浅くてどうしたら結果が出るか悩んでいた時、何故か未熟で
量もこなしていないのに、質を追い求める自分がいました。
量を重ねないと質はあがりません。その事を痛感した翌月はお客様に会う回数を
今までの3倍にしました。

5.現在のトップの数字を把握する
⇒売上が低いもの同士で競ってもどんぐりの背比べでしかありません。
トップを目指すなら今のトップがどこまで進んでいるのか進捗状況を確認することが
大事です。
ただ、頑張るだけではなくどのようにすれば達成するのか考えて動くことで物事が
計画的に進みます。

いかがでいたでしょうか。
実はトップになる為に頑張っていたことは特別な事ではなく、今できる事を
妥協せずに突き進んだから。
頑張り切るということは簡単そうで、難しいことなんです。
諦めずトライし続けましょう！

同期が自分より売っていてめちゃくちゃ悔しいです。

(20代　男性)
同期入社のA君が私より成約数が多くて結果を出しているのに対し、私はなかなか思うように結果を出すことができなくてめっちゃ焦っています。

確かに焦りますよね。私は焦りを通り越して、自分より結果を出す人は
全員嫌いでした、
帰宅途中に事故にあって歩けなくなり、仕事を休んでくれたらいいのにとさえ、思ってしまう事もありました。
今思えば最悪な人間ですよね。。。





同期の人が先に結果を出すと、謎に上司に比較されてすごく毎日が嫌になって
しまうんですよね。

そんな時に僕がどのようにして、乗り越えたかどのようにして同期の人を抜いたのか。

全て激白します！

私が焦りや上司の比較を乗り越え、同期の人の成績を抜くために
起こした行動は

・相手の成功を祝福する

・人は人、自分は自分

・努力目標を定める

この3点です。





1.相手の成功を祝福する
⇒グチグチ言ったって意味がありませんし、無駄と言っても
過言ではありません。
素直に祝福することで、自分にも鞭を打って自分も頑張らないと！と気持ちを
切り替えてくれる働きがあります。

2.人は人、自分は自分
⇒小さいときにも経験していませんか？
「なんであの子はゲームをいっぱい買ってもらえるんだろう？」
「なんで僕だけこんなに運がないんだろう」
人の価値観を自分の生活に取り入れるとしんどくなると同時に意味のない劣等感が生まれます。

3.努力目標を定める
⇒人は50m走を測るときゴールテープが目に入ると無意識に失速してしまうことがあります。これは営業の世界でも同じことが言えます。
なので予めノルマよりも少し高めの目標を自分自身で定めましょう。
そうすると月末まで失速せずにノンストップで走り抜けることができます！

この方法たちは実際僕が同期よりも成績が劣っていて、毎日上司に比較され続けた日々から脱出する為にどのようにすればいいか毎日悩みもがいた末にたどり着いた明確で至ってシンプルな答えです。

営業の世界では100%結果が求められます。
逃れようのない事実であり、目を背けてはいけません。
今あなたが、同期と比較され上司から異常なほど、圧をかけられていて辛い状況下に置かれているなら絶対に今日行った事を実践してください。

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モチベーションがあがらない。そんなときはどうする？
なかなかモチベーションを保つことができなくて困っているあなたへ。





逆にあなたに質問です。
あなたの趣味や好きなコトは何ですか？
好きなコトや趣味に取り組む時のあなたのモチベーションはいかがなものですか？

好きなコトや趣味に没頭する時間にモチベーションなんて関係ないですよね？
やりたくてたまらない、気づいたらやっている。
このような人が多いはずです。

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何が言いたいかと言うと、モチベーションは必要ないということです。

モチベーションで左右されている物事は

”本当にあなたがやりたいことではないからです”

モチベーションが上がらない、初めはやる気なのにだんだん冷めていく。
モチベーションに左右されている内は本当にやりたいことなのか一度自問自答して
みるのもいいかもしれません。

所詮モチベーションなんてものはあなたの気分なんですから。

当てはまったら危険！ダメ営業マンの特徴

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