斎藤一人さんの言葉

（今日は、ひとりさん、ROLEXの話をお願いします）

　はい、いいですよ。今からロレックスの話しますから、みんな聞いててね。

　はーい（歓声・拍手）

　えーとですね、金のロレックスをしようじゃないか、っていうことです。

　で、金のロレックスしてるとですね、景気よく見える。金持ちに見える。

　で、ここです。

　これからの仕事はね、金が無いと思われると物が売れないんです。

　なんでかっていうとね、パッと見た時、

「この人貧乏だな」

と思われちゃうと、一生懸命売ろうとすればするほどね、

「お金がないんだ」

とか思われちゃうんだけど、

「お金持ちだ」

と思うと、一生懸命説明すればするほど、

「良い人だ」

と思われちゃうんですよ。

　で、実際に俺も何人か実験してるんだけど、全然違うんです。

　この前もね、ロレックスしたらいきなりね、

　今までよく話聞いてくんなかった人までがね、話し聞いてくれるようになったの。

　よくお医者さんが権威があるどうのこうのって言うけど、権威どうのこうのってより、お医者さんはお金持ってると思ってるから、みんなね……

　あのーあれだよ、言うこと聞こうと思うんで、一番貧乏な仕事は医者だよとかっつったら、医者になり手もいないし、話も聞き手もいない。

　それから家が傾いてるようなね、病院に行きたがる人っていないしね。

　それと同じようにそういう貧乏人って思われたらダメなんだよ。

　みんなも『ツキの大原則』とかって読んでわかると思うんだけど、自分がどうじゃなくて人がどうやて見てるかってのが大切なの。

　それから『ツキの大原則』みたいのも、みんなも読んで知ってると思うんだけど、いくら自分の殻を打ち破れてもね、殻が破れないんですよ。

　ところがそういうのがロレックスやなんかしてると、自分に自信がつくんです。

　このテープ聞いたあと、実際に腕にロレックスつけてもらいたいの。

　その時の自分の感じ、そういうの見てください。

　ホントにもうね…特別にね、うちの人達安く買えるルートもあるし、ホントにみんなが得になるようなことを話ししてるから…

　あとあの、のせてみればみんなもホントに欲しくなる。

　やっぱしね、世界で一番なんですよ。

　で、中にはピアジェだとか、いろんな高い時計やなんかあるけれど、誰もわからない。

　わからないようなモノしててもダメ。

　これはあくまでも仕事のためだからね。

　それと、各社長みんな大変な思いしてロレックス持ってきたりするから、あのタンスにしまっとくような人は絶対買わないでね。

　タンスにしまっといたって売上は全然上がらないからね。

　ホントにこれはユニフォームとして、必要なの。

　だから、お巡りさんだったらちゃんと制服とかピストルとか手帳とか入ってるでしょ。

　それと同じように、商人として必要なんだよ。

　結局ね、あのこの人お金持ってないんじゃないかって思って遠慮がちに言うと、お金を持ってないんじゃないかと思って遠慮がちに言ってるように見えないんですよ。

　自信がなくて、うじゃうじゃ言ってるように見えるの。

　だからあんたが考えてることは全然逆のことなんだよ。

　逆現象になっちゃってるんだよね。

　それとね、お金持ちの人が来だすと、友達は全部金持ちなんです。

　貧乏な人の友だちって……

　だからお金持ちの人が一人来ちゃうと、その会社お金持ちの人ってのは、その人が何を持ってるかとか何つけてるかとか見てるの。

　で、お金持ちの人ってのは、お金持ちしか信用しないの。

　ホントなんだよ。

　だって、貧乏してるってこと自体が物が売れてないんだよ。

　売れてないのは商品が悪いんだ。

　そりゃ当たり前だよね。

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