楽しく全力で！

先日経営者仲間と会食した際「優秀な人は初動が早い」という話が出ました。

僕も経験上優秀な人は初動もそうですし、行動力があると思っています。

飲みながらあーだこーだと会話していくうち、優秀な人の初動の速さは以下が理由ではないかとまとまりました。

１．やる事の意義と効果を理解している

２．1に近いが、やらなかった事による損失を理解している

３．責任感がある為、少しでも早く行動し結果に結び付けたい

とこんな感じです。

今回も充実した有意義な会食でした。

お酒の量は結構だったので、彼らが覚えているかが疑問ですが。。。笑

ところで今日って祝日だったんだ〜

普通にアポが入っているんだが。。。笑





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連日暑く、天気予報を見てもしばらくいい天気が続きそう。

という事で天気図を見てみました。



これが12日の天気図みたいです。

梅雨前線が東京より上にありますね〜

そしてこっちが15日の天気図らしい。



もはや停滞前線にもなってないですね。

もう梅雨明けてるんじゃない？？

中学生の科学で学んだ天気図の知識が役に立った？笑





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粗利率が低い

売上が足りない

生産性が低い

部署のTOPにちょっと聞いただけで、色んな課題が上がってくると思います。

この課題の裏に大事な課題が隠れている事って多いんですよね〜

例えば「粗利率が低い」という課題の裏に「仕入値が適正じゃない」「販売単価が低い」という課題が隠れている場合があります。

その場合、以下のような対策が打てると思います。

・相見積もりを行い、仕入値の適正化を行う

・見せ方を変えたり、付加価値を付けて販売単価を上げる

このように対策を打てるレベルまで課題を落とし込んで、具体的な行動に移す必要があります。

課題は早めに解決してスッキリしたいですね！！





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連日めちゃくちゃ暑いですね〜

雨も降らないし、もう梅雨明けたんじゃない？？

ここまで暑いと気を付けなければならないのが「熱中症！」です。

僕は熱中症になりやすく、2年に1回はなっていますね〜

自慢する事ではないですが。。。笑

この熱中症ですが、僕がやっている対策としては

・水分を摂る

・屋外に出る予定を減らす

・涼しい服装にする

というのがあります。

ただ、一番気をつけたいのが「激しい二日酔いにならないようにする！」これが大事。

僕が熱中症になる時はほとんど二日酔いだった時です。

二日酔いって何で熱中症になりやすいんだろう？？

夏の暑い日に限らず、二日酔いには気をつけましょう！！





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「部下を成長させる為にはマイクロマネジメントは不要！」

「いや、任せ過ぎるのは危険だからマイクロマネジメントは必要だ！」

色んな意見を聞く事がありますが、僕の意見は「段階による」です。

やった事も無く、実績も少ない人にいきなり大きな権限委譲をするのは危険で、そういう場合はマイクロマネジメントが必要だと考えます。

一方で、何度か経験も積んでおり、そろそろ今のポストで独り立ちしてもらいたい場合は、権限委譲して成果だけをチェックすれば良いと思います。

但し、権限委譲する場合は「権限と責任をセットで渡す」という事が大事です。

また、自己で考え軌道修正出来る人であれば、マイクロマネジメントを外しやすいと思います。

という事で、必要か不要かという議論ではないと考えます。





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今日は三井化学という会社のお話です。

三井化学はリーマンショックの後3期連続最終赤字と非常に大変な時期が続いていたようです。

まあ、他社の事を言う前に当社も死ぬほど大変でしたが。。。

その三井化学を立て直したのは現会長の淡輪敏氏だったようです。

淡輪氏は「組織の長に『俺が俺が』で部下を殺してしまうような人を置くと、組織はだめになってしまう。だから、そういう人には外れてもらい、スタッフとして頑張ってもらう。そういう人事を結構やりました」と話していたそうです。

企業規模こそ全く違いますが、非常に同意！！

「俺が俺が」と自己主張の激しい人はぱっと見リーダーシップがあるように見えますが、部下の意見に耳を傾けなかったり、部下の手柄を奪ったり、型にはめるばかりで部下の自主性を否定したりと、長としてマイナスな動きをする人が意外と多いように思います。

「誰を昇進させるか」よりも「誰を昇進させないか」を意識する方が組織にとって大事という事ですね。





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友人が実際に経験した話です。

その友人は某企業の某部署の長をしています。

とある年の事、決算を来月に控えているのに、このままだと若干予算未達になりそうな時に二つの事で友人は悩んでいたそうです。

・本業と関係ない案件で予算達成まで持っていく

・予算未達とは言え、本当に若干なので来期の仕込みを今からして、来期に大幅な予算達成を狙いに行く（実際に仕込める案件があったようです）

悩みに悩んだ末、友人は今期予算を達成する方を選択しました。

本業とはかすりもしない、M&A会社へ企業を紹介して手数料をもらうという事を行い、予算を達成させたとの事です。

新しい期になり、友人はとある取締役から呼ばれ、叱責されるのでは？と思って恐る恐るその人の部屋を訪ねたところ、「今期予算を疎かにして翌期に力を注いでたら降格ものだった」と褒められたそうです。

企業の未来は毎期の決算が作ると言っても過言ではないという話を頂戴したようです。

という事で、僕も毎期を更に大事にしていこうと思います！





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銀行って「晴れた日に傘を貸し、雨の日に傘を取り上げる」と言われていますね。

これって確かにそうだと思います。

僕も何度銀行関連で痛い目を見た事か。。。

でも視点を変えてみると「しょうがない！」と思う事もあります。

例えば、借金が多く貯金は無い人からお金を貸してって言われるのと、借金はなく多額の貯金がある人からお金を貸してって言われるのと、どっちに貸したいでしょうか？

銀行から見ればそういう事なんだと思います。

なので、必要な量を晴れた日に傘を借りておく（借りられるうちに借りておく）事が必要だと思います。

利息がもったいない！という人もいますが、5000万円借りても年間利息は50万円程度。

これでいざという時の備えや銀行との関係構築に役立つと思えば安いものだと僕は考えます。





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汗をかく季節になりましたね〜

僕なんて連日ダラダラです。。。

新陳代謝が良いと言えばそれまでですが、意外と厄介なんですよね〜

周りをみれば涼しい顔をして歩いてる人だらけ。

汗腺詰まってんじゃねーか？って思う事も笑

この汗ですが、汗対策ってどうしたら良いんだろう？？

僕のやってる対策は「こまめに汗を拭く！笑」たったこれだけです。

何か他に良い方法ないかな〜





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最近インサイドセールスを導入した、という経営者仲間が増えてきました。

彼らにそれって具体的にはどう？と聞いても、ツール名ばかりで何だか要領を得ないので、ChatGPT先生に聞いてみました。

ChatGPT先生の回答は以下の通りでした。

インサイドセールス（Inside Sales）は、企業が製品やサービスを顧客に販売するために、電話やメール、オンラインチャットなどの内部の営業活動を行う手法や部署のことを指します。従来の営業活動では、営業担当者が顧客を訪問して直接商談を行うことが一般的でしたが、インサイドセールスでは、顧客との対話や商談を主に電子コミュニケーションツールを通じて行います。

インサイドセールスの利点は、地理的な制約を受けずに広範な地域の顧客と接触できることです。営業担当者はオフィスやコールセンターから仕事をするため、出張や交通費の負担が軽減されます。また、電話やメールなどのコミュニケーション手段を活用することで、時間効率が向上し、より多くの顧客と接触できる可能性があります。



インサイドセールスは、特に製品やサービスが比較的複雑で高額な場合に効果的です。顧客は営業担当者との対話を通じて製品やサービスに関する詳細な情報を得ることができ、疑問や懸念を解消することができます。

また、近年のテクノロジーの進歩により、インサイドセールスはさらに発展しています。ビデオ会議やウェブデモのツールを活用することで、対面での商談に近い体験を提供することができます。

インサイドセールスは、企業が効率的かつ効果的に顧客との関係を構築し、販売を促進するための重要な手法となっています。

まあ、ChatGPT先生って使い方次第では賢いって話です笑





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