☆あなたの心の拠り所に☆

今回のテーマは、 KPIの設定方法 です。 KPIの設定は正しいsetpがあるので、是非真似てみて下さいね！ 【SoftBank 光】 〇STEP�@：営業プロセスを書き出す KPIの設定は、まずはじめに成約までの営業プロセスを確認することです。 営業プロセスは業界、営業手法によって異なるので、まずは自分がやっている営業プロセスを書きましょう！ お名前.com 〇STEP�A：数値化できるプロセスを把握..

「提案は上手くいったはずだけど、、、」 「言われた通りにやってみたけど、、、」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 こんな悩みを持っていませんか？ 私自身も提案の準備をするものの、成約に至らなかった経験がよくありました。 ただ、あることを疎かにしてしまった結果だったのです。 そのあることを意識する事で、成約率が上がっていきました。 お名前.com 今回は、成約率が格段に上がる”あること”を紹介し..

「中々、成約率が上がらない」 こう思ったこと、一度はあるかと思います。 中には、「今、まさにそう！」と心の中で叫んだ人もいるでしょう。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 今回は私が相談を頂く中で、成約率が上がらない人がついついやってしまっていた NG行動3選を紹介します。 もし、当てはまっていたら、今すぐやめましょう！ �@語尾をあいまいにする ⇒”〜だと思います。/一応〜です。語尾を曖昧にしてしまうと..

「商品のメリットを伝えているのに、何故か成約率が悪い」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 こんな悩みを持っている方もいると思います。 商品のメリットを伝えているのに契約しないなんて不思議ですよね。。。 では、売れる人は何が違うのか？ それは、ニーズを見つけることです。 以前、「ニーズとウォンツ」について解説しました。 おさらいですが、 ニーズ⇒欲求が満たされていない状態。 ウ..

間違ったクロージングの理解 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 「クロージングって何？」 「クロージングって何すればいいの？」 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 成約率を上げるためにネットや本で学んでいる方は多いと思います。 一度は聞いたことがある言葉。 それがクロージングです。 ”クロージング”は成約率を上げるために必ず学んでおくべき内容です。 今回はクロージングの概念を解説していきます。 成約率..

「お客様に提案する資料作成がいつもギリギリ」 「時間をかけすぎてしまった」 お名前.com こんな経験ありませんか？ これはパーキンソンの法則という心理によって起こる現象なのです。 お名前.com 第1法則 仕事の量は、完成の為に与えられた時間を全て満たすまで膨張する 第2法則 支出の額は、収入の額に達するまで膨張する 第1法則は営業との関係性が強いです。 具体例を挙げると、 お客様に提案する資料の納期が来週の月曜日..

目標を立て、いざ行動してみても、、、 ・途中で行動が止まる ・3日坊主になる ・やらなきゃと思っててもやれない こんな経験ありませんか？ 私も目標達成する為の細かい一つ一つの行動が明確になり、重要かと分かっていても 動けなかった時期がありました。 会社員時代の営業でトップになれたものの振り返ると動きが少し止まったりしてしまい ”悔いがなかった”と胸を張って言えません。 私も経験している分、後ろ向きな気持ちが先行して立て..

以前行動を数字で管理をし、”見える化の重要性”についてお伝えしました。 私も数字管理の”見える化”の大切さを知ってから目標達成の一つのアドバイスとして コンサル生に強く意識してもらっていた為、これで目標達成できる人たちが 増える！と自信たっぷりでした。 アドバイスをしながらの進捗状況の確認として月末に「結果どうでした？」と ワクワクしながら聞きました。 結果は、 達成できた人が半分、達成できなかった人半分でした。 達成できた..

飛び込み後なら誰でもできるらくらくアポ取り法。 頑張って勇気を出して飛び込んで名刺をもらったのに、、、 その後のアポ取りにまで発展しない、、、 お名前.com 正直悔しいですし、なんでいつもこーなんだ、、、 悔しくて悔しくてやり切れない思いですよね、 じゃあどうすればいいのか？ 「ノート」 です。 ちゃんと説明しますとノートにお客さんと話した内容を書き残しておき、 その話した内容を参考にしてアポ取りをする..

今回は教え子7人の成長をお伝えします。 教え子からの嬉しい報告は私もとても嬉しいです。 お名前.com �@＝＝＝ fumiさん やっと契約が取れました！取り急ぎご報告させて頂きます。 支えて頂きありがとうございました。 ＝＝＝＝ �A＝＝＝ おはようございます。 積立1件貰ってきました♪ fumiさんと知り合ってからトントン拍子に行ってます。 ありがとうございます。 ＝＝＝＝ �B＝＝＝ お疲れ様です！ ..

本日は正直、苦手なテレアポでどうやってアポをとるかをお伝えしていきます！ お名前.com  あなたはテレアポは得意ですか？それとも苦手ですか？  少しでも苦手だなぁ〜 精神が安定しないんだよね〜 ぶっちゃけやりたくないという方は 読んでいってください！   それでは電話でどうやってアポをとっていくのかを説明していきます。　  まずはタイトルを見ていて5件かけて1件アポは取れるのか？ ..

一言添えるだけで、リピート率が大幅にUP！ 「いらっしゃいませ」 「おはようございます」 「こんにちは」 「こんばんは」 毎日言っていますよね？ もちろん大事です。 人は挨拶で始まりますからね。 ただ、言えばいいというわけではありません。 しっかりお客様のことを思って言いましょう。 ここで更にワンポイント！ お客様との距離がグッと縮まる方法を教えちゃいます！ その方法とは？ ”おもてなしの一言添え” ..