☆あなたの心の拠り所に☆

「アポイントは取れたけど、成約まで至らない、、、」 最近、この様な悩みを抱えた方から相談がありました。 「俺も！」、「私も！」と記事を見ている方の中にもいると思います。 実際この相談はよくきます。 改善策は沢山ありますが、今回は私が実際にやって改善した方法を一つ紹介します。 営業力を上げたい方は必ずやって下さい！ それは、 ”自己分析” です。 フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 いやいや、当たり前のこ..

「アポまではいくけど、契約に結びつかない」 「案件単価が上がらない」 そう思っている方は多いかと思います。特にWebデザインやプログラミング、 HP制作などのスキルを既に持っている人に多いという印象です。 今回の記事を見て頂くと、成約率の向上や案件単価のUPが可能です！ フレッツ光より安い！【SoftBank 光】 〇NGな例 お客さん：「納期って5日くらいでできますか？」 受託側：「はい、できます。」 お客さん：「いくらくら..

「信頼関係を築きたい」 「思い通りに動いてほしい」 営業マンはもちろん、動画編集、プログラミングのスキルはあるけど、案件がとれない そんな方に見て頂きたい。 今回は私が今でも使っている、お客様が思い通りに動く方法を一つ紹介します。 その方法の一つが、 「返報性の法則」 です。 返報性の法則とは？ ⇒人は他人から何らかの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという 感情を抱く心理の事。 なぜ返報性の法則が..

前回、”他人と比べる事に意味はない”とお伝えしました。 今回はその続きとなります。 他人と比べることで良くない影響を最も受ける人がいます。 それは、 営業マン ではなく、 「お客様」 です。 どういうことかと言うと、、、 <他人と比べる> ⇒焦る ⇒商談が上手くいかない ⇒件数が取れない ”自分視点(営業マン)の考え” ■□━━　急げ、ドメインは早い者勝ち！　━━□■ 　　　..

営業職のスピードスターを目指そう！ 信頼される営業マンはほかの営業マンと何が違うのか？ その答えはいたってシンプル。 ”スピード” 納期 メールの返信 クレーム対応 お客様からの相談 信頼される営業マンは即レスです。 お客様の不安な時間を少しでも短縮させること そうすれば 不安⇒安心 に変わっていきます。 圧倒的スピードで取り組みましょう！ 即レスが大事です！