☆あなたの心の拠り所に☆

こんにちは☆fumiです(^^♪

1日でアポを5件以上とるには？
これは私が前職で実際にあった本当のお話です。
内訳としては、日中は飛び込み営業で2件のアポをとり、19時以降のお客さんへの電話で
3件アポをとったお話です。

19時以降に電話するとはそんなのはお客さんのためじゃない！
なんて言わないでくださいね。。。

私もしたくなかったですよ。だって、電話したくないなんて言ったとしても
上司から『とりあえず受話器をもて！』と言われてどうしようもなかったですもん。

ズバリ結論から伝えると

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仕事終わりに飲みに行くくらいの軽いノリでアポをとる
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だって、お客さんと会わないとそもそも家なんて売れないですから。
どんなにお客さんがいてもその人と会えないと契約なんて絶対できないですよね。

ここが抜けてしまっている営業マンが本当に多いんですよね。。。

わかりやすく言うとLINEの友達に好きな女の子がいてLINEも何もしてない状態ですよ。
これじゃ、絶対付き合えないですよね。すべて一緒です！

そもそも軽いノリでアポを取るって？どいうことかを説明していきますね！

住宅営業で例えますが、自分の営業に置き換えて読んでみてください！

例えば以下のように伝えてアポをとっていました。

・〇〇さんの家の近くの物件のチラシを渡したい
・たまたま明日〇〇さんの家の近くに行くのでついでに資金計画表を渡したい
・〇〇さんが言っていた『車が2台入るお家が見つかりました』ので
一緒に見にいきませんか？

というようなお客さんの状況に合わせてアポを取っていました。
ここでのポイントはお客さんが【それくらいならいっか！】と思ってもらうくらいの
軽い感じのことを提案しましょう！

ここでまた恋愛の話になりますが
(わかりやすいと思うので)


来週一緒にカフェ行こう

〇
〇〇ちゃんの好きな猫カフェが近くでオープンしたから一緒に行こ〜よ！

というような感じになりますね！
まずはお客さんと会えなければ契約には絶対につながりません。

どうしたらお客さんと会ってくれるのか？
それを飛び込み営業中にずっと考えていて私なりに思いついたことでした。

もしもやってみたいという方がいればやってみてください！！！

あんまり女の子を誘うときに悪用しないでくださいね。

お仕事の後はこれ！




早速DLしてみよう(^^♪