☆あなたの心の拠り所に☆

大事な商談で気合が入り、意気込みは十分。
しかし、本番になると

「やばい、、、時間がない」

あなたのサイトのURL、そろそろスリムにしませんか？


話すのに夢中になって時間が過ぎ大事な事を伝えれなかった。

なかなか面会ができないお客様との商談であれば
ここで一番伝えたい事を伝える事ができないとたとえ
自信があるいい商品だったとしてもお客様は他の方へ
お願いをしてしまいます。

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1回の商談でお客様に自分の伝えたい事を伝えれば
ライバルに声がかかり自分の成績が下がる前に

お客様の心をしっかりとつかむことができて
お客様との強い信頼関係も築けます。

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商談の内容を細かく決める事は大事だけど、それよりも
大事なのは

「〇分を説明、〇分を質疑応答にあてよう」

このように商談内のスケジュールを自分の中で管理すること！

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この効果の事を「プリフレーム」といいます。

商談前にきちんと自分で時間配分を決めれば、
その時間内に収めようと内容を工夫し、お客様にも
伝わりやすくなります。

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また自分から時間配分をお伝えしてあげることで、
お客様もその時間を意識して一生懸命聞いてくれます。

そうなるとお互いに商談中に他の事に話がいかず、有意義な時間を
過ごせます。

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「この人は時間をも守って説明もわかりやすかった」と
お客様からの信頼が増え、自分に依頼をしてくれます。

明日から商談の前には時間配分をお伝えして成約率の上がる
商談にしていきましょう。


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