☆あなたの心の拠り所に☆

今回は世の中の営業常識に嘘が多すぎるので、この記事を見て下さっている皆さんが
勘違いしてその常識にとらわれないように成敗します。
と言っても私は営業の神様ではないですし、世界最強の営業マンという訳でも
ありません。





それでもよく考えてみると間違いじゃないのか？という部分は毎日営業しているので
あれば分かるのではないかなと思います。
そんな情報に皆さんがとらわれないようにお伝えします。

�@営業マンは見た目で決まる？

⇒結論は”△”です。
確かに見た目は大事です。清潔感のある営業マンの方が良いでしょう。
メラビアンの法則でもあるように人は視覚からの情報が55%と言われているので、
私も身だしなみは整えるべきであると思っていますし、当たりまえだと思います。

ただ、本質は見た目ではなく確実に「中身」です。

「あの人見た目が爽やかで清潔感もあるから3,000万円の家を購入しよう！」って
ならないですよね？

�A営業は体育会系が強い

⇒答えは””です。
営業＝体力勝負だと思っていませんか？確かに体力は必要です。間違いありません。
ただ営業は体力よりも戦略を立てる能力や思考力の方が重要であると思います。
実際、体育会系の営業マンでも結果が出ない人は正直言って山ほどいますし、
そういう人を何人もみてきました。
過去に何をしていようが営業に貪欲でいる人の方がこの世界ではより早く成長すると
思います。

�B営業は断られてからが勝負だ！

⇒これは”△”です。
勝負とまではいきませんが、粘ることはとても大事です。
一度わざと断って営業マンの様子を見るというお客様も少なからずいる事は事実です。
ただ、意外と知られていないのが訪問販売などでは一度お客様に断られたら再び勧誘は
できないんです。
断られてから粘る事は大事ですが、時と場合によっては違法行為となるので、全てを
信じていい訳ではありません。

�C営業成績が優秀な人は人格者

⇒””です。
営業成績が優秀な人は人格者というのは一見正しそうに聞こえるのですが、裏を
返せば営業成績が悪い奴は全員人としてなっていない。と言っているようなものです。
営業成績があまり良くない営業マンにも良い人はたくさんいますし、成績が優秀な
人の中でも人間力がない営業マンもたくさんいます。

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いかがだったでしょうか。
よく考えれば確かにそうだなと言うような内容もあったのではないでしょうか。
ただ、勘違いしてほしくないのが、私が言ったことも100%正しいとは
限りません。

少なくとも私は数々のトップクラス営業マンをこの目で見てきましたが、全てに
該当する人はいません。
情報が山のように溢れているこの世の中でどの情報を信じればいいか分からなく
なった時、この記事を思いだしてもらえたら幸いです。