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2020年04月13日

引っ越し先探しで知っておきたい不動産屋の物件紹介の順番

大丸２引っ越し先探しで知っておきたい不動産屋の物件紹介の順番
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大丸２️焦って契約すると後悔することも？


⏹️4月は1年で最も引っ越しが多いシーズン


部屋探しをする時は、不動産屋が紹介する物件をいくつか見て、その中から決めるパターンが王道だが、その「内見する順番」が最終的に選ぶ物件を左右することも少なくない。


不動産業者の物件の回り方のパターンについて、ここから、詳しく解説します。


⏹️典型的な例


・1件目

は、お客様が希望する予算よりも高い、広くてキレイな物件に案内する。


『こんな部屋に住めたら良いなぁ』という夢を抱かせる。


・2件目


予算の範囲内の物件を紹介します。


お客様には、『あなたの予算ではこの程度です』と、理想と現実の間にはギャップがあることを知ってもらう。


・3件目


予算よりやや高いものの、希望に近い物件に案内する。


右矢印１️この流れで紹介する場合、3件目で決まるケースが多い。


不動産屋にしてみれば、少しでも家賃の高い物件の契約がまとまれば、手元に入る手数料が増えるというからくり。

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⏹️一般的な例


・1件目


予算内ではあるものの、『ここは無いな』というような、古めの物件に案内する。
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・2件目


似たような部屋か、少しだけマシな物件に案内する。


・3件目


予算や広さ、築年数などがお客様の希望に可能な限り近い物件に案内する。


面倒なことをするぐらいなら、最初から3件目だけを見せれば良さそうだが、人はいきなり希望が叶うと『もっと良い部屋があるかも』と思ってしまうもの。


右矢印１️お客様を絶対に逃さないように、このような慎重な方法を取る。


大丸２️やり方は違うが、共通しているのは「3件目が本命」


カラクリを知ってしまえば単純極まりない方法だが、「不動産屋に入ったら、初日に覚えるテクニック」は効果抜群。


客の年齢


予算


引っ越しへの切迫度


これらなどによって内見の順番はしばしば変わるが、他にも気をつけるべき点がある。


大丸２️不動産屋は、尋ねられたことには正直に答えるが、基本的には良いことしか言わない


滅多に見えなくても、『窓から富士山が見えますよ』と言う。


午前中の1～2時間しか日が当たらないような部屋でも、『日当たりは悪くありません』と平気で言う。


・迷っているお客


『この部屋は午後にもう1名、内見の予約が入っている』


右矢印１️契約を急がせるのは常套手段。


『実はウチの社員の親戚もこのマンションに住んでいる』


右矢印１️お客様を安心させたりする者もいる。


会社が扱う物件の中は「築90年以上」や「5.2平方メートル（＝畳約3畳分）」という強烈な物件もある。


妥協点さえ見つけられれば、家賃はかなり削れる。

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posted by 教養チャンネル at 16:38| Comment(0) | TrackBack(0) | 家
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