︎kyoyochannel@gmail.com2020年04月13日
引っ越し先探しで知っておきたい不動産屋の物件紹介の順番
引っ越し先探しで知っておきたい不動産屋の物件紹介の順番
️焦って契約すると後悔することも？⏹️4月は1年で最も引っ越しが多いシーズン
部屋探しをする時は、不動産屋が紹介する物件をいくつか見て、その中から決めるパターンが王道だが、その「内見する順番」が最終的に選ぶ物件を左右することも少なくない。
不動産業者の物件の回り方のパターンについて、ここから、詳しく解説します。
⏹️典型的な例
・1件目
は、お客様が希望する予算よりも高い、広くてキレイな物件に案内する。
『こんな部屋に住めたら良いなぁ』という夢を抱かせる。
・2件目
予算の範囲内の物件を紹介します。
お客様には、『あなたの予算ではこの程度です』と、理想と現実の間にはギャップがあることを知ってもらう。
・3件目
予算よりやや高いものの、希望に近い物件に案内する。
️この流れで紹介する場合、3件目で決まるケースが多い。不動産屋にしてみれば、少しでも家賃の高い物件の契約がまとまれば、手元に入る手数料が増えるというからくり。
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⏹️一般的な例
・1件目
予算内ではあるものの、『ここは無いな』というような、古めの物件に案内する。
・2件目
似たような部屋か、少しだけマシな物件に案内する。
・3件目
予算や広さ、築年数などがお客様の希望に可能な限り近い物件に案内する。
面倒なことをするぐらいなら、最初から3件目だけを見せれば良さそうだが、人はいきなり希望が叶うと『もっと良い部屋があるかも』と思ってしまうもの。
️お客様を絶対に逃さないように、このような慎重な方法を取る。️やり方は違うが、共通しているのは「3件目が本命」カラクリを知ってしまえば単純極まりない方法だが、「不動産屋に入ったら、初日に覚えるテクニック」は効果抜群。
客の年齢
予算
引っ越しへの切迫度
これらなどによって内見の順番はしばしば変わるが、他にも気をつけるべき点がある。
️不動産屋は、尋ねられたことには正直に答えるが、基本的には良いことしか言わない滅多に見えなくても、『窓から富士山が見えますよ』と言う。
午前中の1～2時間しか日が当たらないような部屋でも、『日当たりは悪くありません』と平気で言う。
・迷っているお客
『この部屋は午後にもう1名、内見の予約が入っている』
️契約を急がせるのは常套手段。『実はウチの社員の親戚もこのマンションに住んでいる』
️お客様を安心させたりする者もいる。会社が扱う物件の中は「築90年以上」や「5.2平方メートル（＝畳約3畳分）」という強烈な物件もある。
妥協点さえ見つけられれば、家賃はかなり削れる。
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