今日よりも明日、一歩だけでも前へ！

あなたはこんな風に言われたらどう？

「何が言いたいの？」「結論は何？」「話が長くてわからない！」

人格を否定されたようにも感じます、言われたらへこみますね！

でも言われる人がたくさんいます（汗）、、、

　　　

だから話す技術はとても大切です。

PREP法は確かにいいけれど意外にむずかしい、、、、

PREP法を学んでくださいと言われることが多くあります。

・Point（結論）

・Reason（理由）

・Example （例）

・Point（もう一度結論）

「その商品は何が違うのかね？」

「我社が○○年かけて開発した商品でして他社にはない〇〇機能を備え、

　しかも価格はダントツに安く、きっとご満足いただけるはずです。

　更に加えると、、、、、、、、、、、、」　悪い例です（汗）、、、、

　　　

「何よりも低価格でありながら〇〇機能を備えている点です。

　〇〇機能はお客様の工数を半分にします。

　お客様からは、この価格でこの機能には驚いたと評価されています。

　低価格で高機能、お客様に必ずご満足いただける自信作です。」　良い例です！

しかし、上手く使いこなせないものです（汗）。

身に付くまでには最低でも１か月は掛かります。

むずかしく考えず、質問に合わせて話してください！


「その商品は何が違うのかね？」

「そのシステムの特長は何かね？」

「君の売りは何かね？」

「理由は何かね？」

これに対しては、

「はい、違いは、、、、」

「はい、特長は、、、、」

「はい、売りは、、、、」

「はい、理由は、、、、」

こう切り出せば嫌でも結論から話すことができます。

　　　

この本は絶対におススメ！

1分で話せ2【超実践編】 世界のトップが絶賛した即座に考えが“まとまる”“伝わる”すごい技術【電子書籍】[ 伊藤 羊一 ] 価格:770円 (2022/10/13 16:19時点) 感想(0件)

１分間で話せる文字数は、300文字、意外に情報量があります。

結論、3つの根拠、そして事例がポイントです。

上司に商談の状況を聞かれたときの例です。

昨日の訪問で、かなり厳しい状況だという感触を得ました。

その理由は、3つあります。

1つ目は、15分という短い時間しかとってもらえなかったことです。

2つ目は、そのため、十分に内容が伝えきれなかったことです。

3つ目は、質問もせず「一応、部長に報告しておく」 と言って席を立たれたことです。

これらから、当社の提案には満足されていないものと思います。

受注できる可能性は極めて低いと判断します。

　　　（エレベータートーク）

とてもご多忙な方で中々お会いすることができなかったのですが、

何度も連絡を入れて、昨日ようやくお会いすることができました。

しかし、やはりお忙しいようで15分しか時間をいただけませんでした。

一所懸命に説明をしたのですが、15分では時間が足りませんでした。

十分に内容をご理解いただけなかったと思いますが、

「一応、部長に報告しておく」と言って席を立たれました。

できるだけの努力をしたのですが、かなり厳しい状況かもしれません。

これでは聞いている方はイライラしますね。




一歩だけでも前へ！お役に立てれば幸いです。