楽しく全力で！

成果を出せば対価を得られる。

当たり前ですよね〜

でもこの成果と対価のバランスが悪い事って多い。

大した成果じゃないのに多くの対価を求めたり。

成果に対する対価が少な過ぎたり。

最初に対価を求めた結果、成果がほとんど出なかったり。

あるあるですね！

こういうのって毎回最適化を行うのって難しいと思うので、ある一定のスパンで調整していく事が良いと思います。





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とある社長さんと会食しました。

その社長さん曰く、「強みを尖らせる為に選択と集中を行わないと！」との事でした。

僕はこの意見に賛成です！

但し、当社では選択と集中は行いません！笑

矛盾しまくっていると思うかも知れませんが、経営方針に正解は無いので、この社長さんの方針も正解だと思いますし、僕の方針も正解だと思っているだけです。

当社の場合、事業ポートフォリオを組み立てる事で、各事業の補完関係を構築するというのが方針です。

よく「コングロマリットディスカウントになるよ！」とか言われる事もありますが、そんなのは関係ありません！

そもそも上場してないし。。。笑

という事で経営方針に正解は無いって話です。





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5月11日にアメリカも入国者に対する規制を全て撤廃しました。

これで「ワクチン接種証明」や「陰性証明」、「誓約書」等、コロナに関するものは全て無くなります。

ハワイへ行く際は今まで通り「パスポート」と「エスタ」のみでOKです！

随分簡単になりましたねー！！

長かった。。。

これでかなりハワイが身近になりました。

後はDFSギャラリアの復活を待つばかりです。

別にDFSで毎回買い物する訳じゃないけど、ハワイ行ったら一度は入りたくなるんですよね〜

他にもハワイ行った際に必ず一度は訪れるところとしては

・ABCストア

・ロイヤルハワイアンセンター

・カピオラニ公園

・ワイキキビーチ

・ウォルマート

といった感じですかね。

あー、ハワイ行きてー！！





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先日、幹部社員の繋がりから新たな取り組みが決まりました。

絵が描きやすいスキームで、非常に楽しみ♪

絵が描きやすいという事は再現性が高いという事で、仕組化出来るという事。

今回手始めに取り掛かる事業以外にも様々な事業で活用出来そうです！

この繋がりを持ってきてくれた幹部社員には感謝感謝ですね！

素早く立ち上げて、軌道に乗せます！





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先日、経営者仲間３人で会食しました。

そこでクレームの話になりました。

とある1社は「うちはクレームが少ないんですよ！」という事を自慢にし、もう1社は「うちは逆にクレームがめちゃ多いんですよ！」という事を誇らしげに言ってました。

業績が伸びているのは後者の方。

そこからクレームはアリかナシかという議論を重ね、結論「成長する過程でクレームは発生するもの」という形でまとまりました。

クレームが少ないと言ってた社長は攻めが足りなかったと反省してまして、でも一方でクレームが多いと言ってた社長も「クレームが多ければ良い」という訳じゃないと反省し、僕自身も色々と反省する事があるな〜と思った3人で反省した会食になりました。

こういう会食って成長するから良いんですよね〜

定期的にやりたい会食がまた一つ出来ました！





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「えっ？こんなのが〇〇万円もするの？（マイナス意見）」

「えっ？こんなのが〇〇万円で買えるの？（プラス意見）」

ビジネスにおいてこういう事って多々発生します。

Aという人から見ればお得なものでも、Bという人からすれば全く合わないという事は普通にあります。

僕は昔から商売と詐欺は紙一重だと思っていました。

ヴィトンのバッグは20万円してもOKなのに、ヴィトンと同じ材料で作られた無名ブランドのバッグは5万円でも詐欺やぼったくりと言われかねません。

詐欺やぼったくりとまでは言われないにしても、一定数「失敗した」と思われる事は避けられないと思います。

でもなるべく「失敗した」と思われないようにしたいですね。

その為には、賛否あるかと思いますが「価格を下げるのではなく」「品質を上げるのでもなく」「知名度や導入実績を上げる事」だと思っています。

知名度と導入実績が増えれば、購入を検討しているお客さんにとって「購入する為の納得感」が高まり、結果として「満足感」が高まると考えています。





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昔は何とも思わなかった立ち飲みですが、最近は全く行ってません。

いつだったか遅い時間スタートの会食までの時間潰しで入った事があったのですが、その時ダメだったんですよね〜

落ち着かないし、脚疲れるし、客層微妙だし。。。

年をとったという事でしょうか？笑

そう考えると、昔と比べて会食は場所やジャンル、部屋の雰囲気も随分変わったな〜

良い意味で成長していると思うようにします！





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「粗利率が大事！」

「粗利額が大事！」

色んな人の考え方があって良いと思います。

僕は昔、粗利率に非常にこだわっていました。

今では粗利率ではなく全体的な粗利額だけを見るようにしています。

この粗利額の考え方ですが、僕の場合「全社粗利額合計÷従業員数」で考えるようにしています。

従業員一人当たりの粗利額をいかに上げられるか。

これが重要かと。

粗利額3000万円で従業員数80人の会社よりも、粗利額2000万円で従業員数40人の会社の方が良いと考えます。

売上は銀行付き合いには必要ですが、普通に付き合えているのであればそこまで気にしなくても良いかも知れませんね。





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会社を成長させる上で必要な事って色んな要素があるとは思いますが、とある方が言うには以下3点を押さえておけば会社は成長するらしいです。

１．新規顧客を獲得する

２．客単価を上げる

３．リピート率を上げる

毎月新規顧客が増えて、年々客単価は上がり、既存客からのリピート率が上がっているのであれば、当たり前に売上＆利益は伸びていきますよね。

こうやって書き出してみると、あまりにも当たり前だとは思いますが、ちゃんと頭の中にこれを意識付けている人って意外と少ないような気がします。

僕自身、何となくわかってはいたものの、明確には意識出来て無かったので、今後は意識したいと思います。





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