成功者になる為への勉強

小売店が、商品を仕入れて品揃えをし、売場を作り、

複数の売場を組み合わせて店舗を形成すること、

さらに在庫管理や市場に合わせて品揃えを変化させていくことを

マーチャンダイジング(MD)と呼びます。


要するに、商品の編集と売場の編集をするのがMDなのです。



例えば百貨店の伊勢丹では、MD分類と呼ばれる

さまざまな切り口から作った基準に従って売場を作るそうです。

対象別・用途別・関心度別などの分類で

商品やブランドを集めて1つの売場を作り、

更に年齢の高い層向けのゾーンや

キャリア層向けのゾーンといった

ゾーンにまとめて店舗空間を構成しています。

こうするとお客さんも自分で売場を探しやすく

関連商品も一緒に買いやすくなり売り上げに影響を与えます。



総合スーパー(GMS)のイトーヨーカ堂では、

商品をブランド・サイズ・色等々で細かく決めた単品で管理します。

こうして単品管理にすると、売れ筋、

死筋が単品ペースでわかるようになります。

同じメーカーの同じ商品カテゴリーの中にも

売れ筋と死筋が混じっているし、

店舗が違えば売れ筋と死筋も違ってきます。

こうして店舗の売場レベルで

商品の編集をしていくのが単品管理なのです。